Свако предузеће, без обзира на његову величину и жанр, мора имати одговарајући продајни тим који ће продавати производ или услугу коју нуди. Продаја је најважнији и најважнији део посла. Без обзира колико се напредни производни систем или врхунска технологија користи за производне процесе, продаја је једини начин да се генеришу приходи, очишћавањем канализације производа купцима. Стварање продаје је најкритичнији и најважнији део посла, јер све и свака стратегија постаје бескорисна када не постоји механизам продаје који би могао да очисти складишта.

Извор прихода

Једини начин за остваривање прихода је продаја. Компанија може бити било којег жанра или обима, требат ће јој нека врста генерације продаје да би новац задржао доток за даљња улагања. Компанија може да оствари приход од продаје, ауторских накнада, камата и дивиденди, али у одређеном тренутку потребна јој је продаја како би прикупила приход за додатна улагања у производњу имовине која доноси приход.

Операција продаје је најважнији корак маркетинга. Прилично је тешко разликовати крајњу тачку маркетинга од почетка продајне линије. Маркетиншки напори имају за циљ стварање повољних услова за несметано окончање продаје. Продајне стратегије посебно су усмерене на то да готову робу преместите до крајње тачке поступка која је купцима, или ће иначе производи остати на полицама једући прашину.

Улагање у област продаје

Стратегије за савршени продајни поступак разликују се од посла до посла. Компанија мора инвестирати на одговарајући начин како би покрила основе промоције и друге ресурсе како би обезбедила правилан проток готових производа и услуга до купаца и испунила захтеве. Мото је да служимо кључним интересима клијената да их виде сваки пут по исти производ на редовној основи. Параметри су врло битни, а ограничења динамична. Препознавање ограничења је још једна област у коју треба улагати како би се истражила и уклонила у њих. Познавање ограничења неограничене продаје доводи до правилне генерације продајних стратегија које ће у складу с тим створити потражњу и понуду.

Неограничена продаја води у генерацију

Предузеће стоји на количини неограничених продајних потенцијала које има на терену. Конкуренција у овој ери напредне технологије и раста је велика. Стварање неограничених продајних потенцијала чини се најкритичнијим и кључнијим кораком у продајном процесу. Дуг је процес где се маркетиншка стратегија треба изградити и процес померати напријед према курсу задатом у стратегији. Проналажење добрих потенцијалних продајних понуда је попут копања злата, али то није увек право место. Познавање купаца је први корак за постављање циља и израду стратегије како да дођу до њих и продају готову робу. Потребно је добро истраживање и апсолутна процена ограничења да би се исправно уклонила.

Након разумевања сценарија, следећи корак је избор најбоље праксе и постављање стратегије продаје. У овој ери брзих иновација и интернета лако можете остварити неограничене продајне потенцијале познавајући купце и достићи их. Постоје различити начини за откривање перспектива и њихово претварање у купце по готовим производима. Снага интернета смањила је свет у малом рачунару који вам може неизмерно помоћи у том процесу.

Постоје различити начини за генерисање неограничених потенцијалних продајних потенцијала:

  • Маркетинг на друштвеним медијима

Читав свет лебди на и око веб локација друштвених медија. Веб локације као што су Фацебоок, ЛинкедИн, Пинтерест, Тумблр, Твиттер итд. Свакодневно добијају све већи број корисника. Промотивне активности могу вам дати добар резултат ако је цео подухват концентрисан на овим платформама друштвених медија. Огласи и кампање могу у неколико секунди створити огроман број неограничених продајних потенцијала који се могу надгледати и плодно користити уз помоћ маркетиншке платформе за друштвене медије или платформе за аутоматизацију маркетинга.

  • Емаил маркетинг

Свака образована особа има једну или адресу е-поште коју користи за унос на разне веб странице или у друге сврхе. Контакти е-поште могу се генерирати или купити из извора по камати и тада се маркетинг може обавити помоћу обрасца за пријаву, упутних програма и одредишних страница. Изгледи путем маркетинга путем е-поште су огромни и уз помоћ платформи за аутоматизацију маркетинга могу се импровизовати и правилно користити.

  • Оптимизација веб страница

Ако имате веб локацију можете је повезати са платформама друштвених медија и учинити их оптимизованим за претраживач. Што је вебсајт видљивији, то је већа вероватноћа генерисања потенцијалних продајних потенцијала. Основни мото овог процеса оптимизације је боља видљивост и рангирање резултата претраживања. Повећајте што више промета и претворите изгледе у успешне неограничене продајне потенцијале.

Препоручени курсеви

  • ПМП интеграциони курсеви
  • Професионални курс за ЦБАП пример
  • Обука за сертификацију на мрежи у области процене софтвера

  • Мрежни ангажман

Ваше учешће у вебинарима, дискусијама, догађајима, конференцијама итд. Може неизмерно повећати вашу видљивост и упознавање нових људи може одмах створити потенцијалне купце за продају.

Опције за генерисање неограничених потенцијалних продајних потенцијала

Понекад вам стручност не може помоћи да генеришете неограничене продајне потенцијале. Постоје паметни начини за коришћење ваших ресурса за проналажење перспектива за ваше пословање помоћу одређених алата и интернета. Готово сви користе интернет ових дана, а чак више воле приступ путем овог медија. У ствари, све врсте предузећа користе овај медиј да би у неколико секунди достигле своје потенцијалне циљеве.

Тражење потенцијалних неограничених потенцијалних продајних резултата је као јурњава на дивље гуске на Интернету. Постоје неки алати које су стручњаци развили како би олакшали јурњаву и сазнали продају и потенцијалне резултате у одређеном подручју према преференцијама наведеним у опцијама. Они су наведени у наставку.

  1. Хубспот

Савршен медиј за копање и успостављање контаката са Интернета је Хубспот ЦРМ. То је програм отвореног кода. Након преузимања платформе кликните на опцију 'компаније' и отвориће се страница на којој ћете добити картицу за претраживање да бисте унели критеријуме за одређену компанију. Притисните дугме за претрагу и листа ће се појавити у року од неколико секунди где можете да ризикујете.

Постоји још једна јединствена опција која омогућава проверу претходно посећених опција за праћење. Ова опција вам помаже да задржите додир на основу разлога на који сте већ показали свој интерес и можете правилно управљати подацима за даље заказивање посета.

Такође можете да унесете одређене циљне информације да бисте добили имена компанија или субјеката који одговарају критеријумима. Претрага се додатно сужава на најефикаснији ниво на којем желите да радите. Набавите живописну листу перспектива и започните претварати изгледе у продају и потенцијалне понуде. Једноставно кликните на проспект и додајте га у ЦРМ базу података. Врло је лако руковати великим базом података и правилно управљати својим радом. Накнаде зависе од погодности које желите према плановима који су доступни на веб локацији.

  1. ИнфусионСофт

ИнфусионСофт је савршен алат за мала предузећа која могу уредно управљати ЦРМ-ом и такође имати друге апликације. Са само 199 УСД месечно, можете искористити већину маркетиншких функција потребних за генерисање и одржавање продаје и потенцијалних клијената. Можда неће понудити хостинг и управљање опцијама веб локација, али можете слати е-пошту без икаквог ограничења количине, одржавати 5000 контаката, користити одредишне странице, добијати обрасце за прикупљање продаје и потенцијалних клијената, опцију аутоматског одговарања на е-пошту од купаца, кампање за неговање клијенти и ЦРМ. Ако сте спремни да платите додатних 100 УСД сваког месеца, можете да набавите продавницу за е-трговину. Али иницијализација са платформом захтева огромну суму од 2000 долара која покрива образовну обуку за процес учења.

  1. Деловати на

Ацт-он платформа нуди веома добре функције које можете очекивати за своје пословање, али цена почиње од 500 УСД за месец. Накнаде за софтвер зависе од броја контаката које желите да одржавате сваког месеца. Једини и најгори недостатак платформе је веб локација врло критична за разумевање. Навигација је тешка, а језик на страници са ценама сложен.

Можете користити одредишне странице, обрасце за снимање продаје и потенцијалних клијената, неговати могућности својих контаката, креирати и држати вебинаре, комуникацију удаљеног продајног тима путем удруживања садржаја и још много тога.

  1. ЛоопФусе

ЛоопФусе сада купује СалесФусион. Ова платформа није тако добро позната власницима предузећа, али има веома добар сет функција које су доступне бесплатно. Компактан сет који за почетак испуњава основне захтеве малог привредника или самозапосленог особља. Основни недостатак програма је што не нуди факторе за веб хостинг или фактори оптимизације за претраживаче.

Можете да управљате 500 контаката са основном верзијом и искористите капацитет од 1000 е-порука. Долази са капацитетом од 10 000 прегледа страница и продаје и води обрасце за снимање. Функција Стандардна интеграција СалесФорце вам помаже да даљински управљате и сарађујете са својим продајним тимом. Платформа долази са продајом и води управљање, негујући е-пошту, аналитику и бодовање за боље разумевање тржишта и неограничене продајне потенцијале. Опције се могу повећати плаћањем 450 долара месечно где можете да користите до 10.000 контаката. Остале карактеристике постаће неограничене. Платформа је веома компатибилна и у складу је са власницима и продавачима средњих размера.

  1. Маркето Спарк

Маркето Спарк је елегантна платформа која се у великој мери фокусира на маркетинг производа путем е-поште, али има ограничену функционалност за остале сегменте. Цена је такође превисока и не може бити одговарајућа алтернатива за најбоље платформе попут Хубспот-а. По цени од 750 долара месечно можете искористити огромну количину од 30 000 порука е-поште, неговати неограничене потенцијалне продајне потенцијале и добити опције одредишне странице и обрасце за хватање потенцијалних продајних клијената, опције за интеграцију са друштвеним медијима и аналитиком.

Уз додатну накнаду од 300 УСД месечно, можете добити боље функције испоручивања е-поште уз проверу нежељене поште, одговарајуће ИП адресе и још много тога. Ако је ваш читав посао фокусиран на маркетинг путем е-поште, онда то може бити вриједно улагање за ваш подухват за остваривање продаје и потенцијалних резултата.

  1. Кс2Енгине

Ова је веома добра платформа за управљање односима са купцима са уграђеним јаким специфичностима аутоматизације маркетинга. Занимљив дио ове платформе је да је то програм отвореног кода. Бесплатна верзија није толико способна да покрије све основе. Платформа је доступна у две различите верзије у погледу цена и укуса, самосталног домаћинства и цлоуд-а. Али за рад на овој платформи постоји дуга кривина учења јер је систем компликован али ефикасан. Пре него што се препустите усвајању про верзије, прво ставите руке са бесплатне.

Кс2Енгине платформа пружа 50.000 функција управљања контактима с документацијом, слањем е-поште и уграђеним услугама предложака цитата. Такође можете изводити веб праћење и кампање е-поште. Цена је 12 УСД месечно по кориснику за најмање три корисника.

  1. Улазни

Инбоунд је недавни играч у граду који нуди аутоматизацију маркетинга са својим основним ЦРМ значајкама, градитељем одредишне странице, маркетингом путем е-поште и специфичностима управљања друштвеним медијима. Можете да објавите неограничене постове на друштвеним мрежама и да можете да подржите 1000 контаката. Са капацитетом од 10 000 порука е-поште и 100 одредишних страница, ова платформа делује као основна опрема за покретање малог предузећа. Цена је 29 долара месечно.

Постоје разне друге платформе попут оне које нуде аутоматизацију маркетинга и генерирање потенцијалних продајних резултата у секунди. Избор зависи од употребе и врсте посла, као и од броја клијената.

Како одабрати најбољи метод

Прво и најважније правило које се придржава када генеришете неограничене продајне потенцијале путем ових платформи је да морате одржавати приватност клијента. Боље је да не користите њихова имена како бисте се осјећали сигурно. Линије кориштене у садржају е-порука морају бити јасне, а тема мора бити кратка. Вријеме слања е-поште мора бити прикладно за боље појачавање неограничених продајних потенцијала попут викенда. Друштвени медији су најбољи медиј за најбржи одговор. Овим методама генерирајте неограничене продајне потенцијале и претворите их у верне купце. генерација продаје и потенцијалних купаца никада није била тако једноставна.

Препоручени чланци

Ово је водич за неке алате које су стручњаци развили како би олакшао јурњаву и открио неограничену продају
води у одређеним областима према преференцијама постављеним у опцијама. Ово су следећа спољашња веза која се односи на неограничене продајне потенцијале.

  1. 20 најбољих начина за повећање продуктивности вашег продајног тима
  2. 11 најбољих техника за постизање водеће продаје на мрежи (корисно)
  3. 8 најбољих корака за стварање невероватне стратегије продајног тима
  4. Нове најбоље технике за ефикасан рад са маркетингом путем е-поште

Категорија:

Развој предузетништва