Увод у продор на тржиште
Чим компанија уђе на ново тржиште, тежи ка продору на тржиште. Главни циљ иза стратегије продора на тржиште је лансирање производа, улазак на тржиште што је брже могуће и коначно заузимање значајног тржишног удела. Продор на тржиште се такође понекад користи као мјера за сазнање да ли неки производ добро функционира на тржишту или не.
Техника продора тржишта обично не утиче на целокупну маркетиншку стратегију компаније, али неизмерно доноси солидан потенцијал раста и повећање прихода. Компанија која покушава да усвоји концепте продора на тржиште мора имати на уму да такође примењује посебне планове и тактике да изазове конкуренте и повећа бројке продаје. Међутим, мора се узети у обзир и да продирање на тржиште може бити ризичан посао и има и неких недостатака.
Чешће је ова техника корисна кад год неко предузеће продаје превладавајуће производе на сталном тржишту. Продавци морају узети у обзир релевантне податке о развоју тржишта или мрежи за ширење да би заиста одлучили, коју такву пенетрацију треба усвојити? Другим речима, тржиште је можда засићено или може бити у сценарију интензивне конкуренције или производи могу имати мало времена преокрета. Која би требала бити најбоља тактика за све ове различите сценарије? Па, одговор на ово питање лежи у врсти стратегије продора на тржиште коју усвајате. И да, може се изабрати неколико различитих тактика продора. Дакле, без додатног дивљања, упознајмо се са неколико њих.
Тактика продора на тржиште
-
Прилагођавање цена
Стратегија прилагођавања цена једна је од најчешће коришћених тактика продора на тржиште. Примјер продора на тржиште могао би бити снижавање цијене производа или услуге с циљем повећања продаје је тактика прилагодбе цијена. Штавише, промена (повећање или смањење) цене производа након анализе конкурентских производа је такође сценарио прилагођавања цена. Али, у стварном смислу, ову маркетиншку стратегију треба користити врло разумно, јер претеривање може довести до негативних резултата. Као, константно, повећавање цене може навести купце да верују да сте компанија са мотивом високог профита. Пречесто снижавање цене натерало би их да верују да су ваши производи подстандардног квалитета.
-
Повећана промоција
Драстично повећање промоције производа (или услуге) може довести до драматичних резултата. На пример, оглашавање може бити сјајно средство за повећање свести о бренду. Компаније имају избор да своју кампању учине дугорочном или краткорочном, што зависи од њихових потреба и буџета. Међутим, оно што треба узети у обзир је да без обзира на величину кампање, она мора бити добро испланирана и промишљена. Такмичари би лако уништили промотивну кампању у овом добу конкуренције без пресека.
-
Канали дистрибуције
Стратегија дистрибутивних канала једна је од најконструктивнијих стратегија продора на тржиште. Ова стратегија обично укључује отварање нових канала дистрибуције фокусирањем на одређени канал дистрибуције. На пример, ако вам је продаја путем малопродајних места ваш примарни канал, онда можете да научите да стекнете нове канале попут телемаркетинга, маркетинга путем е-поште, мрежног маркетинга итд. Таквим отварањем нових канала дистрибуције утице пут за нове канале и на тај начин доведете до повећаног тржишног простора и укупне профитабилности.
-
Побољшање производа
Тачно је да да бисте заиста пријали својим купцима, морате побољшати квалитету свог производа. Међутим, понекад када им комуницирате о бољем стандарду самог производа, то може учинити трик и можда неће бити потребно велико побољшање производа. То је зато што се већина потрошача охрабрује да купују производ само његовом жалбом и не морају нужно да провере да ли се доказује или не. Дакле, само мало прилагођавањем производа и амбалаже можете снажније жалити и повећати приход од продаје.
Препоручени курсеви
- Агиле и Сцрум Онлине обука
- Бусинесс Аналитицс користећи Р Траининг
- Онлине обука о писању пословних случајева
-
Упсурге Усаге
Врло моћан начин продора на тржиште је повећана употреба било којег производа или услуге. Уколико се маркетиншка кампања за промоцију ефикасно реализује на одређеном подручју, онда би то довело до пораста употребе производа што би на тај начин довело до бољег продора на тржиште с повећањем броја продаје.
-
Познавање ризика и раста
Већина трговаца кад год помисли на раст, мисли на нова лансирања. Међутим, то је само делимично тачно. Заправо, то може бити и ризично. Када се нови производ лансира, постоји ризик да буде успешан или не. Али, ефикасан канал дистрибуције заједно са глатким поступком испоруке осигурава да производ заиста испуњава очекивања. Слично томе, улазак у потпуно нови сегмент на тржишту може бити и ризично. Стога је апсолутно неопходно да знате своје тржиште и свој производ како бисте успели и изван очекивања. Ефикасан начин да се то постигне је исправна комуникација са купцима и осетљивост на њихове захтеве и жеље.
-
Стварање препрека за улазак
Када је у питању усвајање стратешких опција, од пресудног је значаја да се ваше снаге правилно искористе на исправан и правичан начин. На пример, минимизирањем варијабилних трошкова можете повећати продају и успоставити препреку за улазак другима. Због тога су многе компаније са врхунском технологијом и различитим поступцима у стању да смање променљиве трошкове и зараде боље бруто марже по продатој ствари. Уз значајан удео на тржишту и ефикасан маркетиншки процес, ваше предузеће може створити препреку уласку и спречити конкуренте да уђу у вашу индустрију.
-
Будите јединствени и размишљајте другачије
Иако се читав процес продора на тржиште чини једноставним и монотоним, ипак је велики изазов ако на то примијетите. Да бисте превазишли изазов, морате бити више јединствени и врло иновативни у свом приступу. Понављајућа стратегија продаје дала би незадовољавајуће резултате и омела ваш потенцијал за раст. Дакле, било би боље размишљати другачије и модификовати своју тактику продора према потреби и по потреби. Ако сте иновативнији и додате вредност својим производима, повећавате своје шансе за успех.
Неке акције које бисте могли сматрати јединственим су:
- Едуцирајте своје купце - Ово је важно јер људи често нису свесни квалитета производа и како би им он могао бити од користи.
- Олакшајте куповину - Многа успешна предузећа позајмљују кредитно средство за своје купце и на тај начин повећавају способност купаца за куповину.
- Ширите мрежу дистрибуције - Омогућавање вашег производа на више локација и боље опције испоруке и услуге такође могу значајно повећати ваше продајне цифре.
- Генерирајте препоруке - Ако можете подстаћи своје купце да дају препоруке, то би сигурно утицало на ваше шансе за продају. На пример, оним купцима чије препоруке заиста могу да се претворе могу понудити поклон купоне или награде.
- Промјена дизајна производа - Ако производ направите на начин који је лакши за корисника, ваше шансе за конверзију продаје значајно повећавају. На пример, можете направити дугачак роман у облику меке корице уместо тврдог.
-
Диверзификација
Тактика диверзификације продора производа подразумева производњу нових производа за нова тржишта. Стратегија диверзификације се обично следи кад год постоји засићеност на садашњем тржишту или када промене животне средине попут друштвених, економских, технолошких или регулаторних услова отежавају стварање нових продаја на тим тржиштима. Ову стратегију најчешће прате предузећа у здравственом сектору, попут болница. Болнице су сада разграничиле своје услуге у облику средстава за дуготрајно збрињавање, надокнаде, мрежних упутстава и коришћења. Оне фирме које су се разграничиле у погледу својих могућности успеле су да стекну највише.
-
Стратешки савези
Неким је организацијама тешко из једног или више разлога ући на нова тржишта. Да би решили такав проблем, многе од ових организација ступају у својеврсне стратешке савезе једна са другом ради деловања на одређеном тржишту. Иако се стратешки савези могу формирати у више облика, најчешћи је заједнички подухват, у којем сваки партнерски посао има позицију у капиталу. Најчешћа и природна стратешка савеза налазе се у фармацеутској индустрији.
За и против стратегија продора на тржиште
Стратегије продора на тржиште користе се нижим ценама да би повећали потражњу производа и повећали свој тржишни удео. Како се повећава потражња за вашим производом, ваше пословање штеди новац на трошковима производње производа због веће количине производа. Стратегија продора на тржиште неће радити за све производе и све врсте предузећа. Дакле, неке компаније користе различите маркетиншке стратегије од уобичајених да би биле ефикасније.
Ево неких предности вежбања стратегија продора на тржиште: -
-
Брзи раст -
Ако је циљ ваших пословних и маркетиншких активности проширити вашу корисничку базу, тада је продор на тржиште тачан лијек који вам је потребан. Када предложите ниже цене од својих конкурената, искушење њихових купаца постаје могуће и добијате оно што сте очекивали. Дакле, брз раст увелике овиси о нижим цијенама. Што су ово рационалније, веће су вам шансе.
-
Исплативости -
Свакако, разумно је рећи да продирање доводи до економичности. Продор на тржиште може довести до трошковних предности ако ваши пословни процеси иду онако како сте предвиђали. Држећи ниске цене, осигуравате да купци остану уз вас, а то такође значи да можете да наручите више количина производа од добављача, што на крају резултира вишим бројем профита. То је разлог зашто одређене компаније иду ризичним путем и прво купују производе на велико због снижених цена, а затим спроводе стратегију продора.
-
Такмичари -
Један од изазовнијих сегмената стратегије продора на тржиште је борба са ривалима. Само покушајте да замислите, имате обилне конкуренте који се очајнички труде да вас развију и успоравају и краду ваше купце што резултира смањеним профитом за вас. Сада слиједећи правило преживљавања, ваш једини излаз је да се борите и поразите их да остану на врху. На пример, ниске почетне цене ће приморати ваше конкуренте да пређу на алтернативне стратегије са измењеним прописима о ценама за продор на тржиште. На овај начин ћете се обратити изгубљеним потрошачима и то ће довести конкуренте у дефанзиву или напуштање тржишта.
Погледајмо неке од недостатака стратегија продора на тржиште:
-
Не постигнути трошкови производње -
Снижавање цене производа није увек могуће. Понекад су производи скупи за производњу, а малим предузећима је тешко преживјети, а производе довољно да би смањили производњу и цијену. Ово постаје сложеније када се морате суочити са конкурентским фирмама. У таквим околностима је најбоље да се усредсредите на маркетиншку кампању, паковање производа и унапређење јавног имиџа јер они имају исти потенцијал који има ниска структура цена.
-
Пропуштене шансе -
Неке фирме које производе луксузне производе почине блесаву грешку што их продају као јефтин производ. Стога би купци који обожавају луксузне производе избјегли да се то пласира као "јефтин производ." тржиште.
-
Лоша слика компаније -
Када ваша компанија има бројне производне линије које такође укључују луксузну линију, усвајање стратегије продора на тржиште сигурно би било штетно. На примјер, ако примијените одређену стратегију продора на тржиште на једном производу, то се може лоше одразити на преостале линије производа. Стога, ако се велики број купаца упозна са вашим јефтиним производом, велика је вероватноћа да би заборавили да и ви производите луксузне предмете и статус вашег бренда као луксузног произвођача ће нестати.
-
Недостатак резултата -
Стратегија продора на тржиште неће радити на месту где су цене раније постављене на ниске. На пример, када су цене раније ниске, потрошачи су до сада изградили поверење у постојећу компанију, па би улазак на то тржиште и покушај да победи конкурента био крајње неефикасан начин акције. Уместо тога, нова компанија треба да се фокусира на стицање своје вредности у послу, покушавајући да створи ниске цене производа.
Закључак
У датом чланку покушали смо приказати неколико стратегија продора на тржиште. Међутим, такве тактике ће бити најбоље применљиве када заједно користите више њих. Повећање досега вашег производа мора бити праћено накнадним повећањем ваше промоције. Након што повећате промоцију, обавезно ћете повећати употребу производа, а са друге стране привући ћете конкуренцију својих ривала.
Препоручени чланци
Ово је био водич за продор на тржиште. Овде смо разговарали о 10 најбољих успешних стратегија за продирање на тржиште, а такође можете да прођете кроз остале наше предложене чланке да бисте сазнали више -
- 5 Страшна и корисна стратегија улазног маркетинга
- Авесоме и корисни савети Алати за продуктивност Оффицеа
- 10 снажних стратегија маркетинга услуга (драгоцјено)
- Маркетиншке стратегије у пословању | 15 најкориснијих стратегија
- 10 Важан корак глобалне маркетиншке стратегије за компаније