Увод у процес стратешког пословног планирања
У такмичарском сценарију попут садашњег, компаније се међусобно боре за још мањи део тржишног удела, покушавајући да кроз просторну потражњу створе простор за себе. У потрази за профитом из своје пословне идеје и тржишног потенцијала, многе нове организације свакодневно су спремне да уђу на тржиште. Међу таквом конкуренцијом, још увек постоје неке организације које имају успешне резултате и оне које не успеју да се снађу у првих шест месеци свог постојања. Да ли вам се икад догодило зашто се то догодило? Зашто две сличне компаније са сличним производима и циљају исте сегменте тржишта имају различит ниво добити? Ако не, тада можете пронаћи одговор.
Разликовање није само појам, већ је неопходно вежбати у стварним пословним сценаријима, а оно што заиста разликује организацију од друге је стратешка примена пословања. Није важно само ући на тржиште с обзиром на тржишни потенцијал, већ је кључно стратешки испланирати како ући и када осигурати да свака акција коју предузме предузетник падне онако како се и очекивало. Ако сте у следећој лиги покретања новог подухвата, важно је разумети важност стратешког пословног плана. На основу одговарајућег процеса стратешког пословног планирања организација би могла да преживи током дужег временског периода.
План такође укључује изузетке на тржишту као и стратегије за изградњу јаче основе за организацију за одржавање интензивне конкуренције из индустрије у било које време свог постојања. Кључно је у креирању процеса стратешког пословног планирања пре него што покренете пословну активност како бисте били сигурни да су сва подручја добро покривена и да се сваки корак предузме уз потпуно разумевање индустрије као и купца. Да ли вас још увек питају о чему тачно овде причамо? Ако је то случај, онда сте на правој страници, овај ће вам чланак помоћи у општој смерници о томе како осмислити процес стратешког пословног планирања.
Да бисте креирали процес стратешког пословног планирања, можда ћете морати имати на уму одређене важне ствари и то су:
1. Јасноћа пословног циља
Да ли вам се икад пало на памет да баш због чега стремите да водите посао у конкурентном окружењу? Ако не, онда је ово можда идеално време за размишљање. Предузеће је низ активности којима је потребан одговарајући процес стратешког пословног планирања, као и примена, али то би било могуће само ако је циљ пословања јасно дефинисан. Посао се може водити из различитих разлога као што је „ Добијање међународне изложености на тржишту и ширење знања на новим територијама“…. „Повећати продају компанија постојећим производима, као и увести нови иновативни производ на исте линије“ итд. Јасан пословни циљ помаже организацији да има ширу визију, као и да му помогне да планира дужи временски период.
2. Пословна визија се мора навести
Визија се може повезати са тежњом сваке организације да би имала доследан учинак, као и тежњу тржишта. Пословна визија углавном укључује сврху, вредност као и дугорочне циљеве организације. Добро успостављене визије организације помажу њеним актерима да се повежу са њом као и инспиришу људе који раде с њом.
3. Мисија је важна за процес стратешког пословног планирања
Имати мисију важно је за поверење не само менаџмента, већ и оних који су повезани са организацијом тј. Купцем. Постављање визије у процес стратешког пословног планирања оставља простор за ширење пословања; усмерава остале активности пословања ка остваривању дуже мисије организације. Мисија може бити од три до четири линије, али много говори о будућим плановима компаније како инсајдерима, тако и странцима. Мисија компаније може се чинити попут „ Компанија тежи да циља нова тржишта са конкурентним производима у наредном петогодишњем периоду“ . Ако ви као предузетник имате тежњу за своју компанију, то се мора одражавати у изјави мисије како бисте помогли актерима да разумеју смер вашег стратешког пословног плана и извршења.
Препоручени курсеви
- Обука за сертификацију у управљању интеграцијом ПМП-а
- ЦБАП Пример курс
- Комплетна обука за процену софтвера
4. Креирајте маркетиншку стратегију
Сваки посао је јединствен и разликује се један од другог на неки други начин. Стога се и начин пласмана производа такође мора разликовати од конкуренције од осталих. Шта заиста разумијете у маркетиншкој стратегији? Ако сматрате да то није ваша област или вам компанија можда неће требати … можда сте погријешили. Свакој компанији је потребна маркетиншка стратегија јер она поставља процес стратешког пословног планирања, извршење коришћења организационих ресурса на најефикаснији начин. Маркетиншка стратегија је критични фактор који помаже организацији да процени тренутну тржишну конкуренцију разумевањем спољног и унутрашњег окружења компаније.
Многе технике, као и алати, могу се подразумевати за креирање маркетиншке стратегије за вашу организацију, као што је СВОТ анализа, ова анализа наглашава снагу, слабости организације у односу на спољно окружење или индустријско окружење у држави у којој организација било би суочено. Такође се истичу могућности, као и претња са којом ће се компанија суочити у сличном окружењу.
ПЕСТЕЛ анализа је још једно средство које вам може помоћи да креирате маркетиншку стратегију за ваше пословање, јер помаже организацији да разуме политичке, економске, социјалне, технолошке, еколошке и правне факторе повезане са спољним окружењем. Ови фактори вам могу помоћи да осмислите одговарајуће стратегије за улазак на тржиште; објашњава како поступати у такмичарском сценарију; дефинисање параметара за организационе циљеве као и стратегије за ширење на нове територије или сигуран излазак из индустрије.
5. Анализа трендова тржишта
Да ли вам се икад догодило да би међу многим факторима било оно што је најважније за стварање предузећа која би осигурала да је ризик минималан? Разумевање тржишног тренда изузетно је битно јер пружа одговарајуће информације као и статике који могу помоћи компанији да на најприкладнији начин планира своје финансијске и оперативне активности. Тржишни тренд одражава целокупно понашање индустрије у погледу прихватљивости производа, приступачности и ограничења на тржишту, као и потражње производа међу купцима.
Свако тржиште има тренд где су производи прихватљиви због своје иновативне технологије или неких јединствених карактеристика које су с њом повезане, анализа би помогла да се исто разуме и креира стратешки пословни план у складу са тим. Анализа тржишта мора имати јасно објашњење сегментације тржишта, ово помаже у препознавању одређеног сегмента на који компанија циља; тржишна прогноза, ово објашњава будућа очекивања о тржишту у целини. Тржиште углавном покрећу купци; стога се анализа трендова мора усредсредити на потребе и склоности купаца који углавном регулишу тржиште, као и њихове одлуке о куповини. Подаци и информације добијени извођењем анализе тржишта корисни су у креирању стратешког пословног плана.
6. Разумети конкуренцију
Мислите ли да тржишна конкуренција има и позитивних и негативних утицаја на рад организације? Ако да … онда смо на истој страници. Тржишна конкуренција не само да регулише пословне активности у свим индустријама, већ такође инспирише новог учесника на иновативност у свом приступу. Конкуренција је вођена углавном тржишном приступачношћу, као и веродостојношћу компаније или вредности бранда присутним у индустрији дужи временски период. За купца је лакше веровати новом производу постојеће компаније, а не старом производу нове компаније, то је последица фактора поверења или због конкурентних цена које постојећа организација може да пружи због економије обима .
Кључно је разумети постојећу конкуренцију како бисте идентификовали обим потенцијалне иновације у сопственом производу како бисте створили диференцијацију међу купцима, као и њихове стратегије повезане са радом на тржишту. Важно је да схватите вашу конкурентску позицију у односу на положај постојеће конкуренције у индустрији да бисте створили потражњу за нашим производима и предвиђали продају. Анализа конкуренције важан је дио процеса стратешког пословног планирања без којег предузетник не успије успјешно представити пословни приједлог у индустрији.
7. Дизајнирајте маркетинг микс
Као део процеса стратешког пословног планирања, маркетинг комбинација је пресудна, као и подразумева начине на који се производ може успешно покренути на тржишту. Јесте ли се икад запитали на основу чега компаније дизајнирају производ, цијену, позиционирање и поступак увођења новог производа на тржиште? … .. Ако не, онда ће вам овај одељак пружити све потребне детаље потребне за процес стратешког пословног планирања. Да би креирао пожељан предлог за купца, компанија би требало да осмисли вредан маркетиншки микс који укључује иновације производа, стратегије цена да би се створила диференцијација коришћењем напредних технологија, позиционирање производа у односу на тржиште, тј. Премиум, локални или глобални, пласман такође је пресудно за стварање тачне уклапања производа на тражено тржиште, процес је систематско функционисање од планирања до извршења производа и људи који доприносе великој разлици од стварања производа до увођења на тржиште, као и осигуравања да потражња за производом такође остаје и да је промоција последња, али најефикаснија метода да се осигура да се потражња за производом креира у право време као и међу циљним сегментом.
8. Стратегија изласка
Да ли сте икада размишљали о компанијама које су можда почеле на огромном нивоу, али су одједном глатко нестале? Шта им се заиста догодило? Где су отишли и како? … На ова питања је важно одговорити посебно када се данас уђе у конкурентну индустрију. Стратешки пословни план мора имати опције које јасно говоре да у случају да пословни предлог не функционише добро по планирању, како предузетник жели да изађе на тржиште. Имати сигуран излаз са минималним губицима пресудни је део процеса стратешког пословног планирања, узимајући у обзир финансијске губитке које он може претрпети, као и штетити доброј вољи за робну марку. Продаја свега и бекство од одговорности никада није решење, излаз мора бити стратешки погодан за људе који имају финансијска улагања као и за људе који раде за организацију.
Људски ресурси представљају снажно средство за организацију, стога стратегија изласка мора такође јасно навести како планира да додели свој људски ресурс и капитал на најефикаснији и ефикаснији начин. Стратегија изласка такође мора имати временску траку за анализу капацитета организације за преузимање ризика, уз то дефинише предвиђање предузетника као и одрживост организације. Начини за минимизирање губитака такође морају бити јасно дефинисани, а анализа начина на који предузетник планира да поврати своје губитке изузетно је неопходна.
9. Временски оквир
Дизајнирани стратешки пословни план мора имати одговарајуће временске рокове поменуте од почетка идеје до реализације како би се поједноставили процеси који су укључени као и задржавање циљева у практичном облику. Имајући временске рокове дизајниране на папиру, планови би били сигурни, као и мотив за предузетника да изврши задатак у временском оквиру. Временска линија мора да укључује и могућност продужења због непредвидивих разлога или због било какве техничке обавезе. Стварањем могућности за такву марљивост, предузетник се припрема и технички и финансијски без да му ствара непотребан терет заједно са стварањем осећаја демотивираности унутар система.
Верује се да ће читалац након читања овог чланка добити све потребне информације као и предвиђање за планирање и дизајнирање стратешког пословног плана за свој нови подухват на најприкладнији начин.
Препоручени чланци
Ово је водич за процес стратешког пословног планирања који се заснива на одговарајућем планирању да би организација могла да преживи током дужег временског периода. Ово су следећа спољна веза која се односи на стратешки пословни план.
- 10 ефикасних стратегија развоја пословања (план)
- Како направити ефикасан маркетиншки план за мала предузећа
- 15 великих стратегија идеја малог пословања са малим улагањима