Разговор с клирингом је лак ако можете ући у регрутни ум и на тај начин можете програмирати његов ум. Не, не бисте то учинили само триковима; али и са нивоом поштења и познавања радног места на које сте се пријавили. Али шта ако можете раздужити регрут и преговарати о плати коју мало ко може постићи? Шта ако једноставно учините да вас регрут жели по сваку цену само једноставним подешавањем у припреми? Да, било би дивно. Али како бисте то урадили? Како бисте овладали уметношћу да будете мајстор интервјуа сваки пут када уђете у собу за интервјуе?
Да, овде вам представљамо величанствену технику која ће вам буквално пухати ум. Зове се техника актовки, а преговарао ју је предузетник и један од сјајних стручњака за каријеру Рамит Сетхи.
Да бисте успели да савладате ову технику ташне, морате разумети основе и зашто она функционише. У овом ћемо вам чланку прво представити технику ташне, а затим ћемо детаљно говорити о томе како она функционише; Следеће ћемо артикулирати зашто то ради и на крају ћемо приказати где та техника ташне ради.
Шта је техника актовке?
Интервју је дискусија, а не битка. Током ове дискусије обе стране преговарају да виде да ли се међусобно добро уклапају. Ако је одговор да, они настављају и раде заједно. Ако не, обојица траже друге могућности. Дакле, пре свега, никад не мислите да сте слабија страна у споразуму. Чак и ако је послодавац велика компанија, немојте себе третирати као безначајне појединце; радије се поуздајте у своје способности и вештине.
Ако не верујете у свој капацитет, техника ташне није за вас. У техници актовке морате да извадите документ из ваше актовке који показује вашем послодавцу како може да побољша једну или више ствари о компанији.
Запамтите да послодавац неће увек седети због вашег интервјуа; регрутовани радници ће бити ко су лица компаније. Дакле, морате знати када представити свој документ. Ако то покажете регрутима, они можда неће разумети вредност. Али ако седите са послодавцима који воде посао, они ће разумети вредност документа и дати вам више предности над другим кандидатима који имају једнаке вештине.
Како функционише техника актовки?
Пре свега, постоји неколико ствари које би требало размотрити пре примене ове технике.
Само не пишите ништа у предлогу. Предлог треба да буде релевантан и да треба да наглашава проблеме компаније (пре свега), а не оно што је компанија већ решила. Пронађите тачке притиска које компанија тренутно има и покушајте да се концентришете на њих. Да бисте то постигли, морате сами да припремите. Техника актовки ће радити само када се претходно добро припремите за сваки интервју. Морате показати послодавцу да, као што су они заинтересовани да раде са вама, подједнако сте узбуђени када можете да сарађујете са њима.
Ако желите да испуцате интервју, морате се припремити одвојено за технику ташне. Познавање компаније неће вам помоћи да закључите уговор. Морате више да урадите.
Отворите виртуелни свет компаније и урадите СВОТ и ПЕСТЕЛ анализу. Учините обе анализе користећи статистичке податке. Не знате са каквим ћете се послодавцем суочити на разговору. Они можда имају више логичког ума који креативно нагињу размишљању. Или могу бити обоје! Ваш задатак би био да осигурате да се својим анализама обраћате на оба дела мозга.
Једном када завршите са анализама, време је да на основу анализа дате неке предлоге. Ваш документ би био бесмислен без њега. Додајте предлоге које имате за горуће проблеме са којима се компанија суочава. Такође додајте неке стратегије помоћу којих бисте решили проблем. Бити јединствен. Запишите у документ како ћете решити проблеме. Своја решења би требало да постављате овако - ако једно делује, задржаћете друга у складишту; ако једна не функционише, имплементират ћете остале стратегије у року од мјесец дана. Ако ово напишете у свом документу, то ће разнијети мисли послодавца.
Следећа ствар о којој треба да размислите када представљате документ. Ако само представите документ на почетку, техника ваше ташне неће успети. Зашто би неко хтео да сазна нешто о документу док дискусија није релевантна? Зато причекајте док вас регрут или послодавац не пита - Зашто да вас запослим или како можете да додате вредност нашем послу или сличним питањима? А онда можете извући тај документ и показати како можете помоћи предузећу да расте и које ће стратегије деловати. Једна реч опреза - немојте улазити у то зашто претходне стратегије које су спровели послодавци нису радиле или такве ствари. Ово савијање на путу може вам бити скупо.
Док извлачите документ, такође морате осигурати да га пружите правој особи, јер у противном неће радити тако ефикасно као што би требало. Ако седите пред регрутом, они можда неће разумети вредност вашег документа.
Сада можете помислити зашто ова техника ташне функционише. Ући ћемо зашто. Али пре него што требате да знате која је техника актовки релевантна за посао. Помоћу технике актовки желите да утичете на послодавца или регрут који ће вам понудити већи пакет од просечне понуде. Људи који неће користити ову технику неће знати колико остављају на столу. Користите ову технику ташне у следећем интервјуу и уверите се како она функционише.
Друга важна ствар у вези са техником ташне је да вас присиљава да постанете селективни у вези с компанијама у којима ћете дати интервју. Не можете ићи у било коју компанију и седети на интервјуу. Да бисте могли да добијете више надокнаде, проверите промет и просечни пакет плата у компанији. Ако је промет компаније 100.000 УСД, он вам не може платити 50.000 УСД годишње као плату. Проверите статистику пре него што одете на разговор и пре употребе технике актовке током интервјуа.
Зашто техника актовки делује?
Техника актовки делује јер наглашава оштру потребу послодаваца да пронађу правог кандидата за посао.
Послодавци су одлучили да запосле особу или две из углавном два разлога. Први разлог је тај што су послодавци превише заузети да би сами обављали посао. Други разлог је тај што желе некога ко је специјализован за решавање типичног проблема за који постојећи људи у компанији нису у стању. У тој ситуацији замислите да представите документ који директно говори на проблем са којим се послодавци суочавају.
Представљате анализу ствари са којом се послодавци боре већ дуго времена. Зар се не би осећали срећнијим када се осећају заокупљен начином решавања проблема компаније, неко ко сједи само друга страна је то већ документовао и његово решење на папиру? Штавише, заузети су и воле да подешавају ствари уместо да стварају испочетка.
Кад год представите документ користећи технику актовки, све што радите јесте да остављате послодавцима могућност да истренирају документ који сте креирали испочетка. То штеди време и осећају да уз мало посла, могу да оду негде, бар на место које је боље него што су тренутно. То вам одмах помаже да освојите интервју. Послодавцима и запосленима одмах доказујете да сте права улога без обзира колико квалификација други кандидати показују на папиру.
Посљедњи, али не најмање разлог за који техника рада актовки функционира је тај што помоћу ове технике дајете упуте за разговор, а не регрутима и послодавцима! Пре него што сте представили документ, дискусију су диктирали они. Након коришћења технике актовке, ви ћете преузети тај посао у вашем смеру.
Све што ће тражити биће на основу документа који сте већ представили. И након што се уверите у своје вештине у решавању проблема компаније када ће разговарати о плати, можете преговарати. Не понашај се глупо овде. Нека се припреме нека документа и извештаји у индустрији за просечну плату људима који имају сличне положаје у индустрији.
Извуците неке извештаје са Салари.цом, Глассдоор.цом и ПаиСцале.цом и покажите им плату која би требало да вам буде плаћена и шта послодавци нуде. Доказаће вам да сте се припремили пре доласка на интервју и да сте озбиљан кандидат. Тада ћете моћи много да их одвојите. Ову технику већ користе хиљаде људи и они су успешно добили већи плати пакет и повољније понуде према заговорнику ове технике Рамиту Сетхију.
У којим ситуацијама техника ташне функционише?
Можда се питате да техника актовки делује само у случају слободног балансирања. Али то уопште није тачно. Техника актовки делује у свакој индустрији подложно вашем знању о целој ствари. Упалиће ако радите на њему.
Без обзира за коју индустрију желите да дате интервју, можете користити ову технику и осигурати да добро походите све што тренутно примате. То значи да техника актовки не функционише само у случају разговора за посао и фрееланцинга; такође функционише ако једног дана желите да повећате свој пакет за плаћање. Једноставно седите са шефом и предочите му документ како можете да решите проблеме с којима се компанија већ дуго суочава.
Овде реч упозорења - треба да мислите да ваш потез не би требало да шефа учини несигурним ако он није послодавац. Ако се осећа несигурно, никада вам неће дозволити да радите на својим препорукама и заборавите на повећани пакет плата. У књизи „48 закона моћи“, Роберт Греене је говорио о закону који је у овом сценарију веома релевантан - „Никад не надјачајте мајстора.“ То се морате сетити пре коришћења технике актовки у случају напредовања и док се бавите својим шефом о томе повећавајући своју надокнаду
Користите ову технику актовки у било којој врсти посла где знате да ствари не иду у вашу корист. Претходно се припремите и уредите статистичке податке у документу како бисте показали да сте направили домаћи задатак и да га не можете ставити на чекање, јер друга страна је елоквентнија у изговарању ствари.
У коначној анализи
Техника актовки није толико популарна, јер прво није у реду. Испитаници и даље осећају недостатак важности кад год седе са анкетером. Сматрају да су компанија и њене одлуке важније од онога што мисле о себи. Ова идеја о вама мора да се промени. Морате размишљати једнако у било којој врсти разговора или преговора да бисте могли применити ову технику ташне. Прво оснажите себе, а затим оснажите своју способност да добијете компензацију. Ако довољно верујете у себе и у свом срцу знате да без обзира на то шта се догодило успјели бисте да доведете до врха своје професионалне каријере, неће бити никога ко би вас могао зауставити.
Стога, не журите са сваким интервјуом који вам дође. Ако сте свежији и тражите посао, покушајте да прођете 1-2 интервјуа недељно да бисте повећали утицај. Нема смисла ићи на сваки разговор без икаквих припрема. Ако се добро припремите и задржите разумно, не бисте само испуцали интервју, већ ћете моћи да зарадите и много бољу плату од просека. Одвојите време, одмакните се и поставите права питања о ономе што желите да радите у својој професионалној каријери.