Увод у интегрисани маркетинг вс 360 степени маркетинг

Интегрисани маркетинг почиње идентификовањем потребе или решења и не завршава се развојем производа и продајом. Интегрисани маркетинг омогућава компанијама да прошире своју понуду попуњавањем празнина постојећих за одређену категорију производа - на пример, мале, приступачне аутомобиле. Улога маркетинга од 360 степени може играти у кризној ситуацији за бренд, као и општа ситуација показује вредност ове стратегије у активностима промоције пословања у дигиталној ери. 360 степени је такође повећало опсег изградње бренда изван традиционалних медијских канала.

Проучимо детаљно много више о интегрисаном маркетингу у односу на 360 степени:

Маркетиншки пејзаж се мења брзим напретком технологије. Неки од медија које тренутно користимо или примењене стратегије можда нису чули пре две деценије. Давно, маркетинг је значио препознавање потреба, развој производа, маркетинг путем медија, успостављање канала дистрибутера и постизање продајних циљева.

Концепт маркетинга прошао је у мору и сада је са великим подацима, могућностима вађења података и алатима за анализу на располагању маркетер. Сегментација тржишта и циљање постају лакши, а развој прилагођених решења за различите цене цена такође је постао лакши.

Упоредо са променама технологије, усвајањем нових медија за комуникацију и иновативним приступом, развило се неколико нових термина који одражавају стратегије које су у њему садржане. Појавиле су се две кључне стратегије у маркетингу - интегрисани маркетинг и 360-степени маркетинг. Могле би постојати сиве области у којима се обје стратегије преклапају, а у суштини оне се не могу пунити у водонепропусне преграде.

Интегрисани маркетинг Вс 360 степени маркетинг Инфограпхицс

Испод инфографике о интегрисаном маркетингу у односу на 360 степени маркетинг баца светлост на главне тачке разлике између то двоје.

Претпоставимо да је идентификована посебна потреба за кухињом која ће помоћи домаћим произвођачима да брже заврше кување. Сечење поврћа у ситне комаде, рибање кокоса, лук чилија може бити незгодан процес у кухињи, посебно за радне људе који су временом привезани. Морпхи Рицхардс нуди решење под називом Китцхен Цхоппер. Дакле, прва два процеса су потпуна идентификација потреба, развој производа, а сада га треба промовисати.

Имају могућност коришћења телевизије, сајмова, постојеће дистрибутивне мреже и интернетских маркетиншких канала. Циљ интегрисаног маркетинга је управљање и оптимизација различитих канала како би се постигао циљ бренда како би се досегло што више људи у циљаној групи. Интегрисани маркетинг такође делује у индустријама које имају улазне, нормалне и премиум категорије истог производа.

Марути Сузуки, водећи аутомобилски произвођач аутомобила у Индији, представио је засебно продајно мјесто под називом Нека за продају премиум аутомобила који неће бити доступни у њиховој националној мрежи дилера који продају улазне или повољне аутомобиле у средњи сегмент или до Ц -класа. Тако су њихови премиум аутомобили који нису успели заобићи тржиште када су продати заједно са буџетским аутомобилима почели да примећују купце у маркетиншким маркетима који траже другачију марку и вредност. Тако је СКС4 постао С-Цросс, Балено је поново покренут као хатцхбацк, а познаваоци аутомобила добили су укус његове преправљене Витаре под новим презименом Брезза.

Нано је био одговор компаније Тата Моторс за велико тржиште које је тражило јефтине аутомобиле и такође пронашло огромно извозно тржиште у економијама у настајању.

Каже се да мењајући маркетиншки микс и циљајући интегрисани маркетинг, маркетар може додирнути сваки сегмент становништва. То се постиже променом производа и цене. Интегрисани маркетинг је шира маркетиншка функција која почиње препознавањем потреба, креирањем производа, именовањем и развојем бренда, постизањем продаје канала, добивањем повратних информација и побољшањем понуде.

Предности интегрисаног маркетинга

  • Холистички приступ

Интегрисани маркетинг види читав аспект марке од идентификације потребе или решења у одређеном потрошачком или пословном сегменту, развоја производа и брендирања, маркетиншке промоције и комуникационе активности, остваривања продаје и повратних информација као интегрисане маркетиншке активности и који се односи на развој нових подкатегорија производа или марке. Овај приступ би требао помоћи било којој компанији да постигне бољу изградњу и промоцију бренда, већу продају и тржишни удио у односу на конкуренцију. Ријеч је о развоју производа и проналажењу одговарајућих комуникацијских стратегија којима би се досегла циљна публика.

  • Потрошач у фокусу

Интегрисани маркетинг почиње идентификовањем потребе или решења и не завршава се развојем производа и продајом. Наставља се са примљеним повратним информацијама, направљеним иновацијама или новим производима. Фокусирање на потрошача је суштинска карактеристика интегрисане маркетиншке комуникације

  • Селективне промене у понуди промена на тржишту

У интегрисаном маркетиншком приступу, селективне промене изведене у маркетиншким активностима могу променити понуду тржишта у смислу пружања бољег, цене, квалитета или карактеристика. Повећавање продајне снаге, концентрације на потезање него повлачење, повећање маркетиншких буџета, постизање економичности могу пружити боље цене за купце, осигуравајући тако већи тржишни удео.

  • Попуњава празнине на тржишту

Често неке компаније развију производ и верују у теорију "једна величина одговара свима". Међутим, укус, склоности, приходи, жеље и задовољство купаца разликују се. Увек може потражити мање ЛЕД телевизора колико и премиум телевизора, баш као што ће сатови с паметним функцијама имати тржиште, док обична понуда ванилије такође задовољава потрошаче почетног нивоа. Промјеном маркетинг микса, маркетер може додирнути сваки сегмент становништва што је Унилевер успјешно имплементирао на тржиштима у настајању. На пример, уље и шампони за кување у кесама.

  • Маркетинг од 360 степени и његова релевантност

Постоје два начина приступа маркетингу - један је фокусирање на марку и њене предности, а други је постављање потрошача у средишњу фазу и развијање производа који им одговарају, а затим осмишљавање одговарајућих комуникацијских стратегија за постизање циља. Интегрисани маркетинг свеобухватно је препознавање потреба купца, развој производа за њега или њу, развијање комуникацијске стратегије како их достићи и током целог процеса, потрошач је у средишњој фази.

Замислите ситуацију у којој је производ развијен, брендирање, маркетинг и продаја. У таквом сценарију, маркетиншки стратег од 360 степени има арсенал медија за одлагање - штампани медији, телевизија, друштвени медији, односи с јавношћу, маркетинг путем е-поште, веб локације, телемаркетинг, догађаји и сајмови.

Циљ маркетинга од 360 степени је осигурати да је порука конзистентна кроз канале који су неопходни да би потрошачи били ангажовани с производом и боље разумели бренд.

Предности маркетинга од 360 степени

  • Комуникација је кључна

Ако постоји производни и дистрибутивни канал, али не постоји линеарна или интерактивна комуникација, најбољи производи могу пропасти. У маркетингу од 360 степени посебан нагласак је на одржавању контакта са потрошачима од почетка путовања - од откривања производа до куповине на различитим додирним тачкама, на више уређаја.

У било којој промоцији производа која идентификује комуникационе канале за испоруку поруке је врло важно за постизање успеха. Некада су штампани медији држали средишњу позорницу, али сада електронски медији (радио и ТВ), друштвени медији (Твиттер, Фацебоок, Реддит, Пинтерест), блогање, веб локације, догађаји, односи с јавношћу, маркетинг путем е-поште, директне интеракције са купцима, Њега улазног олова, добијање повратних информација од купаца кроз различите канале, све су битни део маркетинга од 360 степени.

  • Комбинује најбоље од интегрисаног маркетинга и веба

Главна предност маркетинга од 360 степени је фокусирање на потрошача због његове комуникације која је такође у срцу интегрисане маркетиншке комуникације и испоручивање конзистентне поруке преко додирних тачака. То је моћна стратегија јер комбинује штампање, веб, друштвене медије и мобилно оглашавање и промоцију тржишта. Заиста сасвим холистички.

  • Може се користити у свим индустријама

Нафтна компанија Схелл у сарадњи са Феррари-ом, КФЦ-ом, аустралијском туристичком индустријом и многим другим потрошачким, пословним индустријама. Туризам у Аустралији смислио је кампању Ништа слично Аустралији која користи виртуелну стварност (ВР) како би приказала водена и обална искуства земље. Седамнаест филмова покрива вожњу преко 12 апостола, једрење Вхитсундаис-ом, пливање морским лавовима и делфинима у Аустралији, крстарење Сиднеи Харбоур-ом, сноркелинг-ом у Великој баријерској гребенови.

  • Креативност је у срцу 360 степени

Према ДЦ Прииан-у, који је раније радио са Огилви & Матхер, креативност је у срцу маркетинга од 360 степени. Идеје ће и даље покретати извршење, али продорна креативност дефинисаће успех кампање и бренд на тржишту.

  • 360 степени за управљање и контролу кризе

Стратегија од 360 степени не би била прикладна само за промоцију тржишта. Када неки производ или марка наиђу на проблеме као што је то случај са Фолксвагеном у многим земљама због његове контроле загађења, Магги за његов садржај за који се видело да је канцероген, или произвођачи аутомобила попут Тојоте који су морали да повуку аутомобиле у десет хиљада, тачно 360 Стратегија степена може се имплементирати како би се створио повољан имиџ код потрошача и шире јавности. Магги би могла да користи штампане медије са рекламама о томе шта је била њихова верзија издања, а веб платформа је могла да буде распоређена како би доспела до циљне публике - деце и младих.

Исто тако, није било покушаја Волксваген да намери купце на мере контроле загађења и његове тврдње о производу које су биле испитиване на судовима.

Чак и у доба кризе попут поплава Ченаја које су недељама пустошиле град, кабине Ола су дошле до веће заједнице постављањем чамаца за превоз људи у невољи. Резултат покривености у штампи и друштвеним медијима воли и делиће дугорочно ће допринети изградњи његовог бранда, што ниједна масовна покривеност медија није учинила.

Закључак

У интегрисаном маркетингу вс 360 степени маркетинг видели смо да интегрисани маркетинг и маркетинг од 360 степени имају своје предности и није лако упоредив са другим. У многим индустријама биће боље користити комбинацију интегрисаног маркетинга и маркетиншких активности од 360 степени, тврде стручњаци и аналитичари.

Од задатка идентификације потребе и развоја производа, цене и промоције, интегрисани маркетиншки приступ захтева употребу најновије технологије и нове промене парадигме које се дешавају у послу. Велики подаци до недавно су почели да се користе за разумевање понашања купаца, образаца потрошње, разлике и укуса који се могу користити за развој нових производа или услуга. Велики подаци ће имати већу улогу у развоју нових производа, иновирању на постојећим и дефинисању нове употребе постојећих производа или услуга.

У већини сврха, интегрисани маркетинг и маркетинг од 360 степени не могу се ставити у водонепропусне преграде, јер постоје неке сиве области које се преклапају једна са другом. Комуникацијски део је један од њих, као и подаци или базе података на којима се раде нове идеје или циљна публика.

360 степени је такође повећало обим изградње бренда изван традиционалних медијских канала искориштавајући мноштво могућности на мрежи, друштвеним медијима, виртуелној стварности. Интернет је постао саставни дио маркетиншке стратегије, па је дигитална и мобилна платформа постала незаобилазни медиј за маркетинг.

Иако постоји мноштво могућности за комуникацију с потрошачима и циљним групама, свака индустрија може одабрати оно што је релевантно у оквиру напора интегрисаног маркетинга. За локализовано пословање, штампани медији и БТЛ (испод линије) кампање које укључују дистрибуцију летака, постављање транспарента и оставе и локалне ТВ кампање могу бити погодни, док потрошачки производ који се продаје преко географских подручја мора имати свеобухватну употребу свих медија.

Оба напора од 360 степени и интегрисани маркетиншки напори не могу покренути нити једно одељење или мала група људи, али захтевају стручност науке о подацима, оглашавању, садржају, маркетингу, односима са јавношћу и креативни тимови за постизање бољих резултата.

У складу са спајањем различитих дисциплина у интегрисани маркетинг, неколико универзитета широм света почело је да нуди курсеве интегрисаног маркетинга на додипломском и постдипломском нивоу. Они комбинују рекламе, односе са јавношћу, маркетинг и управљање садржајем и природне везе међу њима. Можда таква обука може створити лидере у интегрисаном маркетингу који могу саградити тим различитих талената.

Пре десетак година, Америчко удружење рекламних агенција идентификовало је интегрисани маркетинг као будућност успеха било које марке. Будући да је средство за планирање медија, 360 степени се проширило и обухватало читав процес комуникације са купцима и перспективима.

Препоручени чланци

Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о интегрисаном маркетингу у односу на 360-степени маркетинг, зато само прођите кроз линк.

  1. 10 корака за постизање бољих резултата из маркетиншког облака
  2. 12 ефикасних корака најбоље аутоматизиране маркетиншке е-поште
  3. 5 једноставних стратегија дигиталног маркетинга за пословни успех

Категорија:

Развој предузетништва