Увод у процес развоја пословања
Предузетник је идентификовао пословни развојни процес који је желео да покрене и прикупи капитал. Након уредне регистрације и идентификације просторија, особа почиње са радом. Водити и одржавати посао једнако је тешко као започети. За развојни процес сваки је дан изазов са којим се треба суочити и стога треба имати стратегије да настави даље.
Ево десет успешних савета за процес пословног развоја
-
Улажите у добре људске ресурсе, они су витално добро:
У зависности од природе индустријских сировина, простори и опрема могу бити потребни за започињање пословног значења и за текуће пословање. Међутим, најважнија имовина сваке организације су њени људски ресурси без обзира да ли се ради о малом продајном мјесту, производној јединици средње величине или компанији која пружа финансијске, техничке или медијске услуге.
Аутоматизација је можда поједноставила пословање у многим индустријама, смањили захтеве за радном снагом и побољшали ефикасност, међутим, роботи и аутоматизовани софтвер нису замена за људски труд и талент, зато га треба његовати. Чак и у малопродаји било да је ријеч о храни, намирницама, књигама и канцеларијским материјалима, текстилу и разним другим секторима, квалитет продавача је битан, његове угодне манире, способност комуникације са купцима и разумевање њихових захтева од виталног су значаја за пословање Процес развоја и приход. Златно правило је да се лепо плаћа за најбољи таленат, чак и ако то неко време смањује приход власника предузећа. Без ових талената, компанија се не може надати да ће зарадити на тржишту.
Како компанија расте, можда ће се морати успоставити пуноправни одјел за људске ресурсе који ће управљати платним списковима, састанцима, осигурати задовољство радника и довољно мотивацију. У многим индустријама попут ИТ-а и оутсоурцинг-а процеса развоја пословања (БПО), степени истрошености су високи не само зато што постоје велики захтеви за талентованим професионалцима, већ би могли настати и због лошег управљања ХР-ом. Огромни трошкови укључени су у обуку новог запосленог на улазном и средњем нивоу менаџмента. Ако компанија није у стању да задржи своје запослене неко време то ће имати утицаја на пројекте и самим тим на задовољство купаца. Одржавање ниских степена истрошености и мотивисање запослених кроз лидерство и организационе програме прећи ће дуго у значењу пословног развоја компаније.
-
Осигурати новчане токове, добит ће уследити:
Многи предузетници улажу своје животне уштеде или чак позајмљују за покретање процеса пословног развоја или проширење пословања. Међутим, треба водити рачуна о управљању финансијама. Ако компанија нема довољан новчани ток или ток прихода, то би утицало на свакодневне трошкове и месечне трошкове попут плата, станарина, потрошног материјала, плаћања трећим добављачима услуга. Када запослени и други актери не добију своје исплате на време, то ће се негативно одразити на пословање компаније.
Новчани ток је попут крви у нашем телу, он мора стално да циркулише у систему компаније како би се збринули сви рутински трошкови. Неке банке пружају потребе за обртним капиталом преко прекорачења (ОД), али то ће бити против одређеног обезбеђења које предузетник нуди у злату, имовини или акцијама великих компанија. Свака таква финансијска подршка долази са трошком камате који би се требао покрити добивеним приходима. Многи интернетски старт-упи покренути са много фанфаре убрзо се појављују не зато што су идеје биле инхерентно неизводљиве, али није постојао одговарајући модел прихода. У недостатку таквог модела, компанија ће имати трошкове, али неће да доноси приход.
У почетку, власници или промотери можда неће моћи да донесу кући било какав новац и постепено им треба да изграде резерву за раст процеса пословног развоја.
-
Оглашавање и медији примећују да расту:
Ниједан посао не може опстати а да га људи не примете. Било да се ради о мама-поп продаваоници у суседству или компанији која има регионалне или националне делатности или развој интернета и маркетинг који се једноставно игра преко интернета, потрошачи то морају да примете. Ограде, банери, новинске и ТВ рекламе, интернетске промоције могу бити потребни у толикој мјери да компаније и марка буду присутни у главама потрошача.
У почетку можда неће постојати велики буџет за активности на промоцији тржишта, међутим, свест о бренду или производу је од виталног значаја за раст продаје и не може се то избећи. Чак су и мала малопродајна места или предузећа слала летке у оближње домове и трговачке установе како би осетила своје присуство. Неке компаније користе оставе на возилима посебно дизајнираним за њих и запошљавају младе дечаке и девојчице за дистрибуцију летака или репродукцију неких аудио-видео рекламних исјечака како би привукли гомилу и дистрибуирали летке.
Препоручени курсеви
- Онлине курс за управљање перформансама
- Елементи курсева аеронаутике
- Програм о дигиталном маркетингу
-
Значај јединственог продајног предлога (УСП):
Производ или услуга компаније можда неће бити привлачни потрошачу само по квалитативним основама, већ морају пружити одређену вредност за потрошача. Стога стручњаци истичу да потрошачи можда нису вољни потрошити на производ на боље корисничко искуство или повећани ангажман, чак и ако производ сматрају корисним и корисним.
То би требало квантитативно схватити као решење нижег трошка, помаже у смањењу количине хране као у машини за прање судова или веш и побољшаних параметара практичности. Или би то могло бити од користи за животну средину од вожње аутомобила без буке или батерије органске хране без пестицида и инсектицида.
-
Значај изградње бренда:
Свака роба доступна на тржишту може квалитативно бити добра као и друга. Али потрошачи виде да брендови увек пружају вредност и квалитет потрошачима. То је разлог зашто индустрија треба да развија марке како би расла. Брендирање почиње од стварања логотипа, јединственог продајног предлога (УСП), позиционирања на тржишту да ли је на нивоу улаза, редовне или премиум категорије и шта све слике и идеје треба да буду повезане са њим.
Твртке за продају некретнина које се фокусирају на својства с погледом на море истичу стил живота и рафинирани укус за природно окружење. Премиум мотоцикл намењен тинејџерима и младима могао би се усредсредити на снагу и страст посједовања таквог возила.
Ипак, брендови стварају велику одговорност компаније да улажу у истраживање како би открили иновације и модификације производа. У ствари, многе компаније не троше ни 1% свог преноса на истраживање и развој, што је врло битно за њихов раст.
-
Ово нису пословни развој и маркетинг или продаја:
Предузећа или предузетници имају тенденцију изједначавања активности промоције продаје са активностима развоја пословања. Обоје су различити - пословни развој значи макро слику, док је продаја микро његов део. развој пословања и развој маркетинга обухватају све напоре за раст пословања на нови ниво.
Као иу економској теорији, нормална динамика понуде и потражње функционише ако се производња не мења толико да би продата количина пала негде на кривуљи понуде и тражње. Међутим, ако кривуља потражње мора бити помак удесно онда је више потрошача ушло на тржиште стварајући огромну потражњу за производом. Исто тако, продавци одређеног производа су више фокусирани на постизање боље продаје на одабраној територији и мрежи дистрибутера. Међутим, пословни тим и маркетиншки тим могу радити на стварању нових веза, пословних партнерстава, развоју прилагођених производа за тржишта или започињању нове производне активности у удаљенијој регији, којој није лако приступити из седишта.
-
Одржавајте добре односе са владиним и регулаторним органима:
Ниједан посао не може опстати без помоћи и подршке државе и савезне владе. Многе државне власти агресивно желе предузетнике да више улажу у установе за покретање или инкубацију или позивају велике и средње привреднике давањем субвенционисане електричне енергије, инфраструктурне олакшице, пореских олакшица и тако даље.
Понекад се земљиште уз веома низак закуп или закуп даје великим инвеститорима, тако да њихова производна активност ствара више запослености и пословне активности у региону. То заузврат води бољој наплати пореза и приходима владе. То им заузврат помаже да пружају услуге прилагођене грађанима попут путева, болница, паркова и чишћења јавних места.
Пословна институција се можда мора суочити са мноштвом државних и полувладиних агенција које се односе на порезе, чишћење животне средине, пожар, безбедност и рад између осталих. Утаја пореза није етична или препоручљива, али избјегавање пореза или смањење инциденције опорезивања према инвестиционим шемама које предлаже влада може се сматрати добрим корпоративним грађанима. Многи предузетници долазе у средиште позорности када су прогласили највише пореске обвезнике године.
-
Ступите у контакт са клијентима и купцима:
За разлику од компанија са производима, оне које пружају услуге и „кључ у руке“ решења морају стално да сарађују са клијентима како би разумели њихове захтеве и повратне информације. У супротном, предузеће се може сматрати само сметањем у стицању процеса пословног развоја и није заинтересовано за изградњу односа. Контакти се могу одржавати путем личних посета, телефонских позива, е-поште и платформи друштвених медија.
Ако компанија има стручност у области пословања, пружа бесплатне савете, ажурира клијенте о најбољим пословним праксама и они могу бити позвани да присуствују радионицама и презентацијама стручњака.
У пословном бизнису (Б2Б), веома је важно бити у контакту с највишим доносиоцима одлука у циљној компанији, јер нема појма који тим или група можда доноси одлуку о куповини. То може бити набавка, управљање производима, инжењеринг, тим за развој пословања или било која друга скривена личност у организацији.
-
Коришћење стратегије страха:
Најчешће је најбоља стратегија склапања посла продаја на страху. Ако не искористите ову понуду, такмичар може узети и добити на тржишту. Компанија би могла да постави вештачки рок који каже да клијент може пропустити прилику за брзо приближавање видљивости (конференција, велика најава, договор) и да је конкурент већ у арени и вероватно ће пропустити тренд. Или одређена понуда која се затвара до краја месеца и могућност великог повећања трошкова након тога, све ове стратегије могу се прилагодити закључивању уговора у случају компанија које имају тенденцију да одлажу одлуке упркос чињеници да су уверени у захтев производа или услуге.
-
Тражите правног саветника, пажљиво закључите договоре:
Компанија ће се можда морати повезати за маркетинг, подучавати своје захтеве и низ других услуга повезаних са развојем пословног развоја. Ако је у питању стварање заједничког подухвата (ЈВ) за креирање и стављање на тржиште производа или услуге, уверите се да су понуде исправне. Може се затражити правни саветник који ће прегледати документацију и неке провере партнера у споразуму могу бити оправдане. Требало би да се правилно провери стање у поштовању обавеза и обећања. Многе компаније су оптерећене због лошег посла и касније жале због тога. То ће довести до губитка тржишног удела и пада приноса акционара. Неке компаније се шире путем франшизних мрежа и овде треба бити опрезан идентификујући финансијски здраве предузетнике са изложеношћу домену и претходним искуствима у обављању пословног развојног процеса или изузетним резултатима каријере.
Закључак
Развој пословног развоја је континуирана вежба за компанију без обзира на то колико је стара или њен положај у индустрији у односу на остале конкуренте. Компанија треба временом диверзификовати своје пословање јер би њихово основно тржиште производа могло бити засићено што не омогућава компанији да расте. Можда ће морати да преузме ризик да се пласира на нову територију са нагомиланим резервама и неком финансијском подршком споља.
Добре комбинације дуга и капитала прибегавају компаније за раст. Међутим, вредност акционара инвеститори виде по различитим параметрима, а такође је важно и време тржишта у случају јавних питања и права. Ако је тржиште у рецесијском режиму, можда неће бити пуно преузимача издатих акција или у случају пада каматних стопа, дуг би могао бити добра опција ако компанија види добар модел прихода за своје нове пројекте. Коначно, све се своди на визију коју промотери имају о компанији, и то не краткорочно, већ 10 или двадесет година. То ће се односити на сву иницијативу коју сада предузму.
Препоручени чланци
Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о процесу пословног развоја, зато само пређите на линк.
- Најважнији значај бесплатног новцаног тока за ваше пословање
- Зашто је понашање потрошача важно за менаџере пословања?
- 15 најчешћих грешака у покретању предузећа које бисте требали избјегавати
- 4 најбоља и најефикаснија начина за коришћење Твиттера за ваше пословање
- 4 најбоља и најефикаснија начина за коришћење Твиттера за ваше пословање