Шта је поврат од продаје?

Принос на продају (РОС) је омјер ефикасности који мјери износ добити који фирма остварује по јединици продаје. Користи се за проверу ефикасности пословања фирме. Обично компаније у истој индустрији упоређују свој РОС како би провериле њихово пословање. Заинтересоване стране су заинтересоване да знају за (РОС) да провере исплативост дивиденде, кредитну способност у отплати дуга и способност улагања.

Формула

Поврат од продаје израчунава се на следећи начин:

Return on Sales = Operating Profit / Net Sales

Operating Profit = Earnings before Interest and Taxes

Примери поврата од продаје (са Екцеловим предлошком)

Узмимо пример да на што бољи начин разумемо израчун приноса од продаје.

Овде можете преузети овај Екцел предложак поврата на продају овде - Повратак на Екцел предложак на продају

Пример # 1

Компанија има зараду од 3.500 долара након што плати камате од 230 УСД и порез од 190 УСД. Продајна продаја износи 15.400 долара. Израчунајте поврат од продаје?

Решење:

Оперативни профит се израчунава према доњој формули

Оперативни профит = зарада + камата + порези

  • Оперативни профит = 3.500 + 230 + 190 УСД
  • Оперативни профит = 3, 920 УСД

Поврат од продаје израчунава се помоћу доле наведене формуле

Поврат од продаје = оперативни профит / нето продаја

  • Поврат од продаје = 3.920 УСД / 15.400
  • Поврат од продаје = 25%

Пример бр. 2

Бруто продаја компаније Х износи 45.900 УСД, попуст дат је 3.490 УСД, а роба коју купац врати 2.310 УСД. Расходи током периода износе 31 200 УСД. Израчунајте приносе од продаје

Решење:

Нето продаја се израчунава према доњој формули

Нето продаја = бруто продаја - попуст - роба коју враћају купци

  • Нето продаја = 45.900 - 3.490 - 2310 $
  • Нето продаја = 40.100 УСД

Оперативни профит се израчунава према доњој формули

Оперативни профит = Нето продаја - расходи

  • Оперативни профит = 40.100 - 31.200 долара
  • Оперативни профит = 8.900 УСД

Поврат од продаје израчунава се помоћу доле наведене формуле

Поврат од продаје = оперативни профит / нето продаја

  • Поврат од продаје = 8.900 / 40.100 УСД
  • Поврат од продаје = 22%

Предности и недостаци приноса од продаје

Предности поврата од продаје

Виши РОС добро послује за посао. Испод су наведене неке од предности

  • РОС је добар доказ да ли приходовне операције ентитета доносе профит или не. Ако приноси заостају, вероватно треба смањити трошкове или повећати профитну маржу у начину пословања.
  • РОС је важна мјера за све заинтересиране стране да доносе одлуке о својој будућности са ентитетом. Када је реч о повериоцима, да ли ће фирма моћи да им врати накнаду, инвеститорима ако би требало да наставе са инвестирањем и уопште људима повезаним са ентитетом о томе како изгледа непосредна будућност.
  • Поређење са ентитетима у истој бранши такође говори о потребним променама или оним стварима у којима ентитет има предност и које треба агресивно наставити у будућности. Понекад, када приноси нису на здравијој страни, она присиљава менаџмент да пази на разлоге, анализира функционисање такмичара и проверава препреке на путу. Као и сви коефицијенти ефикасности, и то је добро средство за самопреглед.
  • Такође, када ентитет упореди омјер с онима из претходних периода, осећа се шта иде добро и ствари на којима се може радити. Анализа тренда даје добру меру куда се креће фирма и могућности и изазови на путу.
  • Коначно, омјер је добро мјерило ефикасности управљања и да ли су потребне промјене у његовом дугорочном приступу. Такође помаже да се схвати да ли се текућа средства користе на најбољи могући начин или је потребна промена да би се осигурало да се то догоди.

Недостаци поврата од продаје

  • Улажући превелики нагласак на приносе од продаје, руководство понекад губи траг како се одржавају пословни циклус и тржишни услови. У многим приликама, услови су изван контроле самог руководства. Мали приноси могу изазвати критику, подстаћи демотивацију и довести до промене у менаџменту. Међутим, све промене у свету још увек не могу да помогну у враћању односа с обзиром на то да толико променљивих није променљиво.
  • Још једна критика која се наплаћује због поврата од продаје је да се приноси на сваку забринутост морају упоређивати са капиталом који имају, а не са продајом коју остварују. Дати ентитет може имати превише или премало продаје на основу природе својих производа и то би довело до погрешне поређења. Међутим, капитал или имовина фирме су константне природе и било какав повраћај, ако се упореди са њима, осигурао би боље мерење начина пословања концерна.
  • Поврат од продаје такође није добра мера за процену понашања новооснованих предузећа. На почетку, предузеће има много трошкова за промоције и обезбеђивање проналаска правог канала продаје, тј. Провизије спољним продавачима. У таквим сценаријима (РОС) ће бити кратак. Ако се овај омјер тада сматра коначном мјером пословања предузећа, тада би то био нетачан и не најбољи алат за доношење одлука.

Важне бодове

Неке од важних тачака су:

  • Треба размотрити период који је обухваћен циклусом конверзије. Било да је то недељно, месечно или годишње. С обзиром на варијације, стандарди индустрије могу се променити.
  • Иако би тај омјер требао бити упоређен са конкурентима у истој индустрији, ипак могу постојати изазови који су јединствени само за фирму која послује и они би се требали узети у обзир приликом доношења коначне одлуке.

Закључак

РОС је један од важних омјера ефикасности и ако се добро комбинује са другим аналитичким алатима може поставити темеље менаџменту да добро искористе своју имовину и унесу релевантне промјене за осигурање здравијег пословања.

Препоручени чланци

Ово је водич за повраћај продаје. Овде смо расправљали о предностима и недостацима и како израчунати поврат од продаје заједно са практичним примерима. Такође пружамо и бесплатан предложак Екцела за преузимање. Такође можете погледати следеће чланке да бисте сазнали више -

  1. Приходи од продаје
  2. Врсте промоције продаје
  3. Поврат просечне активе
  4. Поврат укупне имовине

Категорија:

Развој предузетништва