Увод у сегментацију тржишта
- Сегментација је процес поделе тржишта и циљне публике на основу њихових заједничких и хомогености, различитог односа потрошача према производима / услугама / производима, препознатљивости, особина понашања, њихових друштвених слојева, демографских фактора попут старости, породице величина, брачни статус, пол и многи други фактори. Посао са сегментацијом тржишта је камен темељац истраживања тржишта и успеха сваког посла. Сегментација тржишта помаже у одвајању потрошачког тржишта и помаже у идентификацији обећавајућих тржишта на којима пословање може напредовати. То помаже маркетиншком тиму у планирању и организацији маркетиншке кампање. Циљно тржиште укључује тржишне сегменте који су профитабилни и потрошачима и компанији. Сегментација тржишта и циљни маркетинг служе као врло корисна техника за уштеду времена, новца и напора ангажованих на маркетингу производа / услуга, јер се циљани маркетинг фокусира на циљање потрошача или публике према различитим потрошачким навикама.
- Важно је разумјети да ако се тржиште не проучи унапријед и трговци се не фокусирају на циљано тржиште, учинак маркетинга је разблажен и компанија или трговци имају тенденцију да троше непотребно вријеме, новац и ресурсе на групу. непрофитабилних потрошачких тржишта. Продавци и компанија користе сегментацију тржишта и праксе циљања да би створили конкурентно и профитабилно тржиште са већом стопом успеха и минималним ризиком губитка. Дубље разумевање циљног тржишта и циљаних потрошача помажу трговцима да дизајнирају, развију, организују и промовишу производе на ефикаснији и ефикаснији начин и помаже да стекну поверење потрошача на тржишту.
Предности сегментације тржишта
Предности сегментације тржишта су следеће:
1. Већа стопа успеха
Сегментација тржишта значи проучити ваше тржиште, тачније то помаже поделити веће тржиште на мање модуле и омогућава маркетингу да упозна потенцијал тржишта / потрошача што смањује ризик од губитка и самим тим постоје веће шансе за успех посао.
2. Повећава профитабилност
Сегментација тржишта је врло ефикасан процес за пословање и помаже предузећу да циља одређене сегменте тржишта и на тај начин помаже у проналажењу бољих пословних прилика које се односе на тај одређени тржишни сегмент. Трговци на тај начин могу да стратегију своје кампање према изабраним потребама и захтевима тржишног сегмента и помогну да се повећа пословна профитабилност. Ова техника омогућава компанијама да се фокусирају на један одређени сегмент а не на цело тржиште које заузврат доноси повећану зараду.
3. Повећава конкурентност
Кад се фокус и циљно тржиште јасно одреде трговцима и пословном тиму, тада долази до конкурентности. Како је циљно тржиште познато послу, конкуренција на тржишту ће се повећавати и маркетиншки тим ће осмислити нове иновативне идеје за боље промовисање свог бренда како би се истакнуо међу конкурентима. Различите понуде и попусти помоћи ће маркетиншком тиму да привуче више потрошача, а боље познавање потрошача помоћи ће да стекнете лојалност према марки.
4. Задржавање купца
Задржавање купаца је врло важно за пословање и сегментација тржишта помаже задржавању клијената. Након што предузеће упозна потрошаче, њихове потребе се могу добро подмирити и купчево искуство са тржишним брендом помоћи ће у повезивању са производима / услугом као што су хотелијерство. Потрошачи углавном преферирају производе / услуге које су искусили, посебно у случају авиокомпанија и болница.
5. Ствара и пружа могућности на тржишту
Сегментација тржишта помаже у препознавању и препознавању потенцијалних тржишних прилика. Тржишни сегменти у којима су потрошачи мање задовољни другим брендовима су прилика да се компанија фокусира и успостави свој бренд. Компаније могу радити у овим сегментима и пружити потрошачима бољи производ од већ постојећих на тржишту и стећи лојалност потрошача. Дакле, сегментација тржишта даје одличне могућности на тржишту.
6. Ефикасна тржишна кампања
Како предузеће познаје потрошаче и њихове потребе, маркетиншки тим може у складу са тим прилагодити или персонализовати своју маркетиншку кампању и организовати своје стратегије према потребама тржишта које су директно пропорционалне успеху пословања.
7. Мудро и ефикасно коришћење ресурса
Сегментација тржишта помаже уштеди непотребног времена и напора укључених у маркетиншку кампању идентификовањем потенцијалних подручја тржишта. На тај начин он помаже да се ресурси и новац компаније искористе на струјнији и ефикаснији начин.
8. Веће задовољство купаца
Сегментација тржишта усмерава или води компанију да своје маркетиншке напоре учини потрошачким и тржишно орјентисаним у одређеном тржишном сегменту и омогућава компанијама да боље служе потрошачима, повећавајући задовољство купаца што је крајњи циљ пословања.
9. Исплативо
Ефикасно истраживање тржишта и сегментација тржишта помажу у уштеди пуно корисног времена, новца и ресурса уложених у маркетиншку кампању. Такође, како су купци груписани према њиховим потребама, заједницама, изборима, статусима итд., Маркетингу је лако циљати публику. Стога сегментацијом тржишта процес управљања кампањом води веома глатко и ефикасно, на исплатив начин.
10. Знајте свог купца боље
Сегментација тржишта помаже у проучавању потреба тржишта и потенцијалног потрошача што умањује ризик од губитка или неуспешне маркетиншке кампање. Како се истраживање тржишта ради унапред пре кампање, шансе да буду успешне су много више јер сегментација тржишта помаже трговцима да раде домаћи задатак за маркетинг. Трговци могу стратешки планирати и планирати своју кампању у складу са генеричким потребама потенцијалних потрошача према истраживању тржишта.
Веома је важно схватити шта потрошач и тржиште захтевају и које су њихове стварне потребе. Ефикасан маркетинг може се спровести само ако је идентификовано потенцијално и обећавајуће тржиште, а сви напори маркетинга иду узалуд. Компаније се увек морају прво поставити на место потрошача и морају анализирати шта би очекивале од производа / услуга да су у њиховој обући.
Препоручени чланци
Ово је водич за благодати сегментације тржишта. Овде смо расправљали о предностима сегментације тржишта која укључује већу стопу успеха, повећава профитабилност, повећава конкурентност и задржавање клијента итд. Такође можете проћи кроз наше друге предложене чланке да бисте сазнали више -
- Предности сегментације тржишта
- СМС маркетинг услуге
- Технологија вештачке интелигенције
- Процес планирања маркетинга