Увод у стратегију фокусирања
Стратегије фокуса су међу три Портерове архетипске стратегије, а ове три стратегије су лидерство у трошковима, диференцијација и фокус. Све три стратегије имају један циљ који је купцима пружио врхунску вредност. Ове стратегије се заснивају на одређеним начелима конкурентске предности, а то је пружање супериорне вредности купцима уз зараду изнад просека за компанију и заинтересоване стране. Општи фокус је на испоруци најбољег производа купцу бољи од било кога другог на тржишту.
Шта је стратегија фокусирања?
Стратегија је одређивање циљева и дугорочних циљева, прилагођавање радњи и додељивање ресурса потребних за спровођење овог одредјивача циљева. Стратегија је најважнија у погледу будућности у којој постоји неизвесност. Стратегија се односи на планирање за наредни дан или будућност и очекује се да ће из стратегије добити најбоље резултате, важно је да сутра изађемо на сигурно и будемо спремни тако што ћемо се припремити данас против будућих могућности. Одлуке о стратегији нису једноставне, али су сложене, очекивана будућност може настати услед сложених, социјалних, техничких и других интеракција, а стратегија донета претходног дана може спасити ситуацију.
Кораци за постизање успјеха кроз одговарајућу стратегију
Корак 1
Захтијева опис мисије и циљева који би требали имати финансијске резултате и организације, опис треба бити за дефинисану временску зону. Стратешка анализа намере и заинтересованих страна спроводи се ради добијања тачног знања о изјавама о мисији и визији, изјаве о стратешким намерама и процене заинтересованих страна и заинтересованих страна.
Корак 2
Описује опсег организације на којој тржиште којему желе да конкуришу. За организацију је важно да донесе прави избор; Избори могу бити на истом каналу, али не би требали прелазити знање. Избори се такође доносе ако је у фокусу организације само домаће тржиште или ће прећи на мултинационално тржиште, што може бити диверзификација тржишта и производа.
3. корак
Артикулација је важна за користи које фирма може донети себи и својим купцима у оквиру избора тржишта које су направили. Организација треба да има на уму да зашто купац купује производ? Зашто купац треба да купује од вас? Какву вредност може предузеће давати предлог купцу?
4. корак
Иза конкурентских предности мора постојати стратешка логика, то могу бити стратегије у два дела - једна је позиционирање логике на тржишту (тржишна логика) која подупире амбиције компаније о конкурентским предностима.
Стратегија тржишног фокуса
Ако се одлучи за ову стратегију, тада организација има за циљ или ниже трошкове од конкурената који опслужују тај тржишни сегмент или могућност да понуди нишне чланове другачије од конкурената. Стратегија фокусирања је у основи одабир купаца који имају карактеристичне склоности. Када се стратегија заснива на сегменту купаца чије је потребе јефтиније задовољити компаративно на тржишту, онда се стратегија фокусирања заснива на ниским трошковима. Исто тако, када је купац у сегменту диференцијације, потребан је јединствени производ. Стратегија фокусирања циља одређени сегмент тржишта, са фокусом на одабрану групу купаца, асортиман производа, географско подручје или линију услуга. Он усваја конкурентски домет унутар индустрије.
Циљ стратегије Фоцус је повећати удио на тржишту кроз пословање на нишном тржишту, односно на тржишту са мање конкуренције. Тржиште нише ствара неколико фактора попут географије, карактеристика купца, спецификације производа и захтева. Успех стратегије фокусирања сматра се када је сегмент индустрије довољно велик да има потенцијал раста у односу на конкуренте. Веће и средње фирме користе стратегију фокусирања у комбинацији са диференцијацијом и генеричком стратегијом вођења трошкова.
Конкурентске стратегије за различиту позицију на тржишту
Пет конкурентских стратегија за другачију позицију на тржишту је сљедеће:
1) Општа стратегија пружатеља услуга са ниским трошковима
Улажући велике напоре у постизању нижих трошкова од конкурената и привлачећи широки број купаца, обично се наставља са конкурентима који нису ниже цене.
2) Стратегија широке диференцијације
Стратегија је да се производ који је другачији од конкурента представи на начин који ће се свидјети широком спектру купаца.
3) Фокусирана стратегија са ниским трошковима
За овај сегмент фокус је стављен на купце са уским тржиштем и конкуренцију купцима у истом сценарију. Компанија мора задржати ниже цене како би услужила чланове нише по нижој цени од ривала на тржишту.
4) Стратегија фокусиране диференцијације
У овом сегменту фокус је на уским купцима и конкуренцији ривалима нудећи прилагођене атрибуте члановима ниша боље од ривала на тржишту.
5) Стратегија најбољег пружатеља трошкова
У овом сегменту фокус је пружити најбољи производ по повољнијој цени, вредност новца је фокус усредсређујући на себе добре и одличне атрибуте производа ниже цене од ривала. Фокус је на што нижим трошковима и ценама у поређењу са атрибутима конкурената које нуде.
а) Стратегија лидерства са ниским трошковима
Ово се заснива на способности организације која може да пружи производ или услугу по нижој цени од својих конкурената. Претпоставка иза стратегије ниских трошкова је да она добија значајну предност у односу на ривале које може пренијети на купце да би стекли већи профит или удио на тржишту. Стратегија с ниским трошковима може створити предност тамо где фирма може остварити већу профитну маржу продајом производа по истој тржишној цени као и ривали. Ови производи имају за циљ да се продају по нижим ценама и привлаче просечном купцу на широком циљном тржишту. Понекад ови производи имају високе стандарде и нису прилагођени укусима, потребама или жељама купца. Дакле, како би стратегија лидерства са ниским трошковима пратила што је могуће више модификација производа, фирма може да обезбеди користи од економије обима и ефеката искуства. Стратегије лидерства са ниским трошковима могу се такође применити у услугама заснованим на услугама ради користи.
б) Предности изградње ниског трошка
Присуство јаког тржишта може компанији омогућити да убеди ривале да не започињу ратове са ценама у индустрији, што значи да ће јефтине фирме поставити темеље за ценовну дисциплину на тржишту. Лако је за јефтине фирме да одрже конкуренцију изван индустрије својим снагама снижавања цена, што може бити велика препрека фирмама које размишљају о уласку у индустрију.
Препоручени чланци
Ово је водич за стратегију фокусирања. Овде смо расправљали о дефиницији и пет конкурентских стратегија за различиту тржишну позицију, заједно са корацима за постизање успеха за постизање циља и стратегијом фокусирања на тржишту. Такође можете погледати следеће чланке да бисте сазнали више -
- ИТИЛ Стратегија услуга
- Стратегија куповине купаца
- Стратегија продајног тима
- Алати за планирање стратегије