Трговина на мало - Понекад само додавањем свежег и иновативног маркетиншког програма компанија може открити нове начине пружања вредности својим купцима. Дакле, имајући ово на уму, ми ћемо нашим читаоцима дати 15 главних свежих јефтиних маркетиншких идеја које су лако имплементирати и које се могу применити користећи минималне вештине комуникације и у оквиру буџета. Ово такође може укључивати нудећи мали попуст у неком тренутку, али можемо вам гарантовати да ћете учењем и следењем ових тактика у великој мери имати користи од компаније.
Главна идеја која стоји иза примене таквих нових концепата у области малопродајног маркетинга јесте да они помажу у повећању промета ногу, повећању усмене уста и повећању лојалности или комбинацији било којег од њих. Поменућемо поменуте (и могуће недостатке) сваке појединачне идеје и како су их друге успешне компаније за малопродају спровеле у дело. Такође бисмо расправљали о било каквим проблемима који могу настати током његове примене.
Дакле, ево их:
Ово је значајан корак јер би сигурно побољшао перформансе вашег претраживача. Гоогле у данашње време прати све прегледе и сугестије купаца о одређеној марки преко својих алгоритама. Можете бити веома сигурни да Гоогле кад год потражи информације, Гоогле тражи коментаре објављене у вези с том претрагом, а затим приказује резултате претраживања.
Као пример из стварног света, клијенту је помогао његов саветник да се успостави на Гоогле местима, ТрипАдвисору и неким другим директоријумима. Сада тај клијент планира да представи варијације ове картице својим купцима. Тако лагана и профитабилна идеја!
Један од начина повећања просечног износа трансакције је повећање укупног прихода. Стога бисте требали понудити своје производе у паковањима или комбинацијама, што би се купцима свидјело и почели би да се веселе вашем бренду. Дакле, задовољни купци значе повраћај купаца и ваш посао би дефинитивно почео да напредује.
Као пример, МцДоналд'с је морао да представи Хаппи Меал који је за њих створио чуда. Слично томе, и други малопродајни спојеви брзе хране покренули су идеју нудећи комбинације кафе и пецива, сендвича, чипса и напитака. Они из женског бутика пословног ансамбла шешири су са торбама и видели су како им се богатство повлачи нагоре. Дакле, морал приче је бити креативан!
Ово је врло ефикасна тактика која помаже купцима да покажу свој таленат, али и своје производе. Многи од ваших верних купаца направили би слике ваших производа и те слике би се делиле и поново користиле на вашој веб локацији и можда у вашим продавницама као и на вашим маркетиншким материјалима. Уосталом, није речено ништа „слика говори хиљаду речи“.
На пример, ланац у Сан Франциску по имену Пизза Оргасмиц на својој веб локацији има галерију својих купаца који носе мајице овог бренда, а такође виси уоквирене фотографије неких својих најбољих купаца. Други ланац под називом Георге'с Мусиц из Пенсилваније организује фото конкурс преко своје Фацебоок странице и тражи од својих обожавалаца да слике с инструментом поставе на зид.
Ваши Фацебоок фанови ће највероватније проматрати понуду и у вашу продавницу ће донијети кориснике који нису корисници Фацебоока у групи. Овај процес увођења нових купаца преко постојећих купаца је вин-вин ситуација за све. На пример, мексички ресторан Тропиц у Сан Франциску заправо нуди бесплатна пића купцу који донесе 5 нових. Стога, по мом мишљењу, ако имате ланац ресторана или паб, морате размислити о томе да ли имплементирате понуду или увести схему Хаппи Хоур, како би стекли више купаца у непуњено време.
-
Твеет или е-поштом пошаљите посебну реч коју купци могу поделити да уновче попуст или бесплатан поклон
Ово је нова шема коју су увели многи трговци на мало, посебно путем платформи за друштвене медије. При томе, продавац на тржишту дели одређену реч или фразу које купац може видети на званичном твитеру или на Фацебоок страници компаније. Затим могу напамет или забележити реч и делити је на шалтеру продајне куће компаније како би искористили посебне попусте или у неким случајевима бесплатан поклон за себе.
На пример, Доминова 'Пизза врло често дели јединствену реч или шифру са својим лојалним купцима на својој твиттер страници или путем е-маила који им значајно смањује наруџбинску цену или их чини подобним за поклон играчку или нешто слично.
Свјесни трговац увијек зна колико је тешко привући све више купаца и испунити њихове жеље. Да, ова активност заиста захтева много времена и труда и треба превладати многе изазове да би био успешан маркетер.
Препоручени курсеви
- Курсеви оглашавања и промоције
- Стручна обука за истраживање маркетинга
- Течајеви маркетинга путем е-поште
Савјети за малопродајни маркетинг
Дакле, представићемо неколико савета за корист јефтиног малопродајног маркетинга који ће помоћи нашим младим трговцима и искуснијима. Неке од њих су наведене у наставку:
Можда никада нисте израчунали РОИ (Ретурн оф Инвестмент) на основу ваших најновијих претходних маркетиншких активности. Али, то није добра навика. Можда чак и не знате да ли је последња маркетиншка кампања била успешна или не? Да ли су ваши циљеви били мерљиви и специфични? Међутим, врло је важно одредити неке конкретне и оствариве циљеве, а затим развити механизам за праћење тих циљева за сваки маркетиншки напор који је покренут без обзира на мрежу или ван. Морате вам такође бити јасно у глави шта тачно покушавате постићи својим маркетиншким напорима? Да ли је циљ остварити више посјета вашој веб локацији или остварити већи приход продајом или добити све више и више прегледа купаца након продаје?
Какав год да је ваш циљ, обавезно пратите сав постигнути напредак како бисте стекли драгоцено разумевање како даље у следећој маркетиншкој кампањи? Ефикасна стратегија маркетинга за малопродају је да учите из својих претходних грешака и покушајте да их не поновите.
Добра маркетиншка стратегија је да надолазеће трендове на друштвеним медијима искористите у свом послу и учините да се купци укључе. Поставите плакате и летаке ваше компаније на огласне табле ваше заједнице и на прометна места на путу. Можете се обратити другим локалним маркетиншким фирмама да поделите маркетиншки материјал и брошуре ваше компаније како бисте их поставили на своје просторе на разним местима. На пример, можете сарађивати са партнерском организацијом сличном вама по величини и домену и заправо бисте могли да продајете једно другоме! На пример, ваша малопродајна продавница која се бави прехрамбеним производима може направити партнер са заједничком брзом храном да би понудила посебно паковање; поклон из ваше продавнице или вечера за породичне или филмске карте бесплатно. Овакве маркетиншке иновације могу вас мало коштати у погледу штампања и дистрибуције, али укупне користи су велике и охрабрујуће за ваше пословање.
Постоје многи фрустрирани (или лењи) малопродајни трговци који шаљу једну или две разгледнице путем маила и због неодговарања више никада не сметају поново слање. Али, то није тачно. Уосталом, понављање се продаје! Јесте ли чули за правило седам? Купац мора видети оглас седам пута пре него што се одлучи да купи. То сигурно не значи да вам је потребно да поруку преносите најмање седам пута, али два или три пута вам неће наштетити. То је обећање! Покушајте да пошаљете своју поруку посебно заједно са летацима, огласима, банерима и дигиталним маркетингом што више пута.
Пратите ли понашање купца након куповине? Задовољан и срећан купац је велика предност овог посла. Он вам се можда неће обратити само због будућих куповина, већ вас упутити према својим пријатељима што је такође врло узбудљиво, зар не? Сада је на вама како ћете се носити са тим новим изгледима. Обично им можете послати бесплатан поклон или купон за попуст како бисте их охрабрили и завели према својој робној марки. Запамтите, срећни купци увек значе и више посла!
Као маркетингу, корисно је ако можете да делујете као ресурс за своје купце. То можете учинити тако што ћете поставити нека отворена питања о томе како се осећају према вама. Постављајте им питања попут кога обично купују? Или који су вам предлози? Понудите им неколико савета како да себи или вољеној особи приуште леп поклон и постану поуздан извор. Сви ваши улози, савети и помоћ у било којем облику не иду без вредности и чине да ваше пословање остане на врху у главама купаца.
Обука радника не састоји се само од начина отварања и затварања, рада регистра или вођења залиха. Требало би да обухвати још један важан аспект - продају. Сведоци су да када компанија обучи своје запослене, вештина продаје укупних шанси за успех увелико расте. Када су ваши запослени вешти, ефикасни и способни, ваши купци аутоматски постају садржајнији и лојалнији.
Баш као механички тестови грешке пре него што он настави са стварним поступком поправке, и ви као маркетер морате да тестирате степен успеха ваших маркетиншких кампања. Морате такође тестирати своје маркетиншке материјале заједно са другима да бисте утврдили шта иде набоље. Тестирајте сегмент своје листе за слање одговарајуће верзије и након добијања резултата пошаљите је на целој листи. Такав поступак тестирања је такође веома вредан за маркетинг путем е-поште, директну пошту и одредишне странице.
Ако можете знати уобичајене особине пет ваших нај поновљених купаца, добро сте обавили посао. Разлог је тај што би без таквог знања било изузетно тешко циљати на сљедеће купце. Стога покушајте да пронађете све што је повезано са вашим најбољим купцима и развијте базу профила купаца. Након што створите довољно корисничких профила, можете да пошаљете сличне своје огласе и друге маркетиншке материјале и на тај начин боље усмјерите своје изгледе.
Добијање личних понекад може помоћи. Да, сигурно је то истина у свету маркетинга. То је ефикасан начин да кажете својим купцима да вам је стало. Маркетинг не значи увек продају. То је више доказано овим вашим трудом који помаже у изградњи дугорочних односа. Верујте ми, ваши купци цене када их пожеле на рођендан, годишњицу или се сете других важних догађаја у њиховом животу.
Маркетинг и односи с јавношћу иако су различити појмови, али имају заједнички циљ; да купце упозна са производима, услугама и понудама компаније. Кад год сте направили нови производ, запослили некога, извели догађај или дали добротворни допринос, прво направите саопштење за њега и пошаљите га локалним новинама, часописима, ТВ станицама и веб локацијама. Оптимална покривеност није увек загарантована, али ваше би пословање дефинитивно заслужило пажњу јавности кад вашу изјаву за штампу потенцијални купци и медији виде.
Закључак малопродајног маркетинга
Ово су биле неке ефикасне, важне и моћне идеје о маркетингу са малим ценама које свако предузеће може усвојити да би било конкурентно у индустрији. Надамо се да морате имати и идеју за започињање или поновно успостављање ваших пословних циљева у малопродајној линији маркетинга. Ових 10 једноставних, али стварних савета за малопродајни маркетинг требало би (и требало би) да помогну вашем предузећу да оствари жељену продају и да ефикасније подстакне ваш маркетинг. Јавите нам шта мислите о њима и како су вам помогли да побољшате своје маркетиншке циљеве кроз одељак коментаре.
Препоручени чланци
Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о идејама и саветима за малопродају, па само пређите на линк.
- 10 пут за маркетиншка истраживања
- 9 начина за стратегију препоруке за маркетинг
- Савјети и трикови за малопродају - како постати бољи у продаји
- Предности информационих технологија у малопродаји | Основе