Маркетиншки циљеви - Мало предузеће мора у сваком тренутку бити свјесно развоја одређених кључних маркетиншких циљева који могу обухватити све аспекте предвиђених маркетиншких напора. Ово је од виталног значаја за раст и успех пословања. На пример, предузећу је потребан циљ због његовог тржишног дела, а такође и количина клијената. Чинећи тако нешто, посао неће преварити пораст купаца ако почне да губи удио на тржишту. Сада, да бисте записали неке кључне маркетиншке циљеве свог пословања, прво морате креирати прецизне и мерљиве циљеве. Писање листе кључних маркетиншких циљева укључује започињање са маркетинг миксом или „4П'с“. Започните са давањем описа наслова за производ, цијену, место и промоцију. То би вам помогло да изградите инклузивнији и темељитији низ виталних маркетиншких циљева.
Маркетинг је битна компонента сваке пословне стратегије и укључује стварање свести о производима, услугама и пословању у целини. Добро осмишљени маркетиншки циљеви у маркетиншком плану незамјењива су стратегија сваке успјешне пословне организације. Без обзира на било коју тактику маркетинга, све што требате учинити је да заправо имплементирате маркетиншке циљеве у маркетиншки план што ефикасније.
Пословно разматрање у маркетиншкој стратегији
Неки од главних маркетиншких циљева које свако предузеће узима у обзир у својој маркетиншкој стратегији су:
-
Повећај продају
За већину привредних субјеката са профитом је вођење пословања и повећање продаје основни мотив. Маркетингу је такође потребан солидан поврат инвестиције, тј. Пораст прихода од продаје мора бити знатно виши од насталих трошкова и треба бити прецизан. Само, навођење повећања у процентима, можда није довољно када је реч о подацима о продаји. Тачније шта напишете, боље постаје. На пример, „Желели бисмо повећати продају нашим купкама старијим од четрдесет година.“
-
Повећајте свест о производима
Овај циљ укључује подстицање интересовања људи за производ који је на тржишту већ одавно и људи му имају старосне приступе. Усвајањем такве тактике, интерес шире јавности може се оживјети и самим тим производ (или услуга) добија већу популарност и прихватање. На пример, кампања „Гот Милк“ започета средином 1990-их добила је велики напредак након што је вођена кампања широм земље.
-
Покретање бренда
Веома је важно да се ефективно лансирате као бренд, јер већ постоји неколико других конкурената. Купци се лако могу омести другим алтернативама, тако да је потребно пуно пажње покренути новим брендом. Пример маркетиншког циља може имати облик „Желимо да постанемо једна од три најбоље марке у индустрији“. На пример, веб хостинг услуга названа Годадди.цом покренула је бурну маркетиншку кампању за време Супер Бовла и искористила корист.
-
Ефикасно управљање брендом
Да бисте стекли пажњу јавности на свој бренд захтева мало напора. Због тога у свету постоје неке марке као што су Нике и МцДоналд'с које користе слике само да би подсетиле своје потрошаче на бренд и ништа друго. Стога користан маркетиншки циљ може бити „Да потрошачи буду свесни нашег бренда без даљих подстицаја“. Компанија названа Старбуцк користила је сличну стратегију када је уклонила име свог бренда и једноставно се ослонила на свој лого да би се допала потрошачима.
Маркетиншки циљеви описују оно што желите постићи својим маркетиншким напорима. Постоји неколико важних аспеката које треба узети у обзир приликом покретања стварних маркетиншких циљева. При постављању циљева мора се узети у обзир да су ваши циљеви СМАРТ или специфични, мерљиви, оствариви, реални и временски специфични. Приступ „СМАРТ“ омогућава ефикасно управљање маркетиншким акцијама и омогућава вам да утврдите колико су успешни и да ли су обезбедили одређени профит.
Методологија „СМАРТ“ се обично објашњава на следећи начин:
- Специфични - Да ли су циљеви које сте идентификовали довољно прецизни у вези са тим што очекујете?
- Измерљиво - Можете ли израчунати сваки циљ у количини, тј. Можете ли користити мерну јединицу попут тржишног удела у проценту или неку другу да бисте омогућили начин да сазнате своје стање успеха?
- Постигљиво - Ако су ваши циљеви рационални у смислу њиховог стварног постизања или су на сваки начин једноставно изван вашег досега?
- Реално - Да ли имате адекватно особље и ресурсе за реализацију циљева које сте поставили и могу ли их се заиста постићи или не?
- Временско одређено - До када очекујете да реализујете своје циљеве? И, шта ће бити ваш временски план заједно са циљним временским распоредом за сваки одређени циљ
Ево корака који ће вас водити кроз процес писања неких кључних маркетиншких циљева:
-
Корак 1
Поделите свој документ у 4 дела са насловима производа, места, цене и промоције. Направите потпоглавља за све оне који класификују маркетиншке циљеве и циљеве које ћете имати за производњу или припитомљавање вашег производа, испитивање различитих стратегија одређивања цена, анализу различитих промотивних одлука које имате и процену могућности вашег промета.
Забележите своје продајне циљеве као скупне доларе или у процентном повећању. Ако, на пример, свој следећи продајни циљ поставите као бруто цифру од продаје од милион долара, онда га такође можете забележити као специфичан (25%) пораст продаје. Такође можете укључити своју маркетиншку стратегију да бисте постигли своје циљеве у својим продајним циљевима. На пример, „АБЦ компанија ће повећати продају 30% одласком на ново тржиште“.
-
Корак 2
Направите наслов производа тако што ћете написати синопсис на тржишту који говори о разлозима који утичу на потражњу ваше услуге или производа. Пригрлите маркетиншке циљеве за описивање оптималног циљаног купца користећи детаљну демографију, разумевање успеха ваше конкуренције, анкетирање купаца у вези са њиховим потребама и утврђивање карактеристика производа које морате искористити у зависности од резултата истраживања вашег тржишта. Утврдите основни циљ дефинисања да ли треба у потпуности да мењате, мењате или одржавате као тренутне функционалности производа или услуге.
Обавезно задржите циљ за удио на тржишту. И то мора бити тачно и инкрементално. То значи да не бисте требали постављати недостижне циљеве, као што је да заузмете 90% тржишног удела за само 2 године. У стварности, поставите циљеве који су компатибилни са вашим маркетиншким планом и само додајте проценат у малом временском периоду. То би требало звучати више као „Желимо да у наредној двогодишњој години повећамо свој удео од 10%.“ Такав циљ не само да би био постигнут у стварности, већ би много више мотивисао и ваше маркетиншко особље.
-
Корак # 3
Поставите циљеве за утврђивање промена које различите цене могу утицати на ваше продајне количине, приход, бруто профит, јединичне профитне марже и бренд. Створите циљеве за тестирање цена који вам омогућавају да накратко продајете по разним ценама у различитим географским областима. Ова стратегија ће вам пружити трајне податке о импликацијама различитих стратегија одређивања цена. Контактирајте продајне партнере како бисте утврдили да ли претпостављају да можете да повећате цене без накнадног смањења квалитета и смањења ваше продаје.
Морате утврдити одређену цифру колико купаца и колики удио на тржишту желите да заробите. Захтева пажљив преглед просечне куповине. На пример, ако ваш просечни потрошач потроши само 50 УСД, очигледно да ће вам требати најмање 20 купаца да бисте проценили 1.000 УСД. Лагање купаца укључује улагање новца и на тај начин морате издвојити одговарајући буџет за то. Дакле, можете написати „Желели бисмо привући још 300 купаца објављивањем у локалним новинама које до сада нисмо користили.“ Још је боља ствар именовање тих новина, као и њихова цена по огласу.
-
Корак бр. 4
Урадите СВОТ анализу различитих канала дистрибуције које морате користити за промоцију продаје вашег производа. То укључује писање снага, слабости, прилика и претњи повезаних са сваком. Укључите дистрибутере, продавце и велетрговине, спољне продајне представнике, унутрашње продајно особље или фирме и интернетску продају. Процијените не само утицај који ће сваки аспект имати на количину продаје, већ и процијените могући утицај на ваше трошкове продаје, бруто добит, марже и укупни имиџ. Поставите циљ креирања листе положаја тако да одредите који канали опскрбе раде најбоље.
Изаберите процењени пораст процента сваке куповине купца. На пример, ако купци обично потроше 50 долара по куповини, изаберите цифру у близини у процентима коју желите да додате. Тачније, циљ би звучао више као „Желимо да ескалирамо просечну потрошњу купаца за 20 одсто обучавањем нашег продајног особља вештини надоградње или саветовања додатних производа након што купци купе производ.
-
Корак бр. 5
Урадите СВОТ анализу која указује на различите рекламне, односе са јавношћу и изборе за промоцију које поседујете. Утврдите „по јединици трошка“ или трошка за постизање хиљаде вероватних купаца за сваку опцију. Планирајте трошкове за сваку опцију и њен потенцијални ефекат на обим продаје. Утврдите РОИ за сваки од њих, на основу очекиваног обима продаје и трошкова сваког избора.
Одлучите се за циљне цене. Маркетиншки циљеви и циљеви увек зависе од оперативних цена. Прегледајте своју распрострањену структуру цена да бисте утврдили ваш тренутни став на тржишту. На пример, вино врхунског квалитета може да објасни високу цену да би намамио љубитеље више класе. Са друге стране, пуњене играчке би морале да се цене у складу са конкуренцијом са којом се суочавају суседне компаније. Поставите циљни циљ који доноси разумну маржу профита и даље омогућава да останете на тржишту. Да бисте постигли такав циљ одређивања цена, можда ћете морати бити упорни и повећати цене за 10 процената по кварталу.
-
Корак бр. 6
Сада групирајте све своје кључне циљеве у резиме сажетка како бисте знали да ли могу радити у кохезији или не. Ако приметите сукоб, прилагодите оне који га узрокују. На пример, ако у резимеу буде наведено: „Желимо да повећамо продају за 35 одсто и смањимо цене за 20 одсто“, тада сазнајете да су то сукобљене изјаве. Уместо тога, ваш сажетак би могао да гласи више као „Желимо да постигнемо продају од милион долара и тржишни удео од 20 одсто. Желимо да повећамо број купаца за 25 процената и повећамо просечну продају за 22 процента. Надаље, желимо повећати наше цијене за 10 посто у наредна 3 тромјесечја. "
Закључите свој извештај са резимеом у коме ћете навести кључне резултате своје истраге. Избегавајте понављање детаљне подршке за своје закључке, које читалац већ може пронаћи у унутрашњим деловима. Прихватите неке препоруке на крају сажетке изјаве.
Закључак
Маркетиншки циљеви пословне организације морају бити доследни и прецизирати главну бригу организације. То укључује да би се ваши циљеви требали кретати од изјаве мисије ваше организације до финансијских циљева и коначно до остатка маркетиншке стратегије. Видљиво дефинисани циљеви такође дају смер вашем штабу у смислу шта и како остварити и до када? Они такође делују као мотиватор за запослене стварајући достижан задатак који могу да остваре.
Препоручени чланци
Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о маркетиншким циљевима, зато само прођите кроз линк
- Направите ефикасан маркетиншки план
- 10 корака за успех у вођењу података
- Успешна примена маркетинга заснованог на рачуну
- Аффилиате Маркетинг - Дефиниција (ресурсно)