Најбољи води у продаји
Интернетски маркетинг је одличан начин да доспите до купаца широм свијета и добијете најбоље продајне понуде на мрежи, ако се употријебите до савршенства, заиста могу повећати продају ваше компаније. Дакле, најважнији задатак је генерисање најбољих потенцијалних продајних резултата.
Испод је 11 техника за генерисање најбољих потенцијалних продајних потенцијалних понуда на мрежи
-
Креирајте најбољу веб страницу
Постоји много начина на које можете остварити најбоље потенцијалне продајне потенцијале на мрежи, али на крају ће људи посећивати вашу веб страницу и зато је неопходно имати. Ствари могу постати много лакше ако вам људи приђу, а не да их тражите. Да би се то догодило, ваша веб локација треба да буде најбоља веб локација коју корисник може да посети, требало би да има праву количину функција, и треба да буде заиста једноставна за употребу и да мора бити разумљива.
Све потребне информације о вашој компанији, њеним услугама и производима морају бити јасно наведени како би купци у потпуности разумели вашу компанију. Такође можете да импровизујете да бисте обезбедили боље искуство купца. На пример, када се корисник пријави за вашу веб локацију, поставите им неколико питања о томе шта су њихове потребе и очекивања и на тај начин динамички прилагођавајући вашу веб локацију како би купцима пружили оно што им треба.
Такође, коришћење нових техника попут одговарања путем е-поште може огромно помоћи у стварању најбољих потенцијалних продајних резултата. Једноставно тражење купца да унесе његову адресу е-поште и обавештавање их слањем е-маила о препорукама производа или одговорима на основу њихових активности на вашој веб локацији задржаће купце у вашој компанији.
-
Вођење интернетских дискусија / вебинара
Ваша компанија можда има клијенте раширене по целој земљи или чак изван ње. Сви смо свесни да је комуникација лично са купцима најбољи начин за изградњу поверења, али како можете допријети до својих купаца који се налазе у различитим деловима света?
Употреба алата као што су Гоогле+, Хангоутс и Скипе за одржавање интернетских дискусија или вебинара је најбољи начин да се персонализујете са својим купцима. Ово су боље технике које се користе када се ради о остваривању најбољих продајних потенцијала јер посетиоцима преостаје лично, поуздано искуство. Провођење таквих вебинара преко телефона или коришћење Хангоутс-а за дељење екрана привлачи купце и ствара интересовање за оно што имате да кажете. Имајући на крају сесију питања и одговора, можете вам помоћи да уклоните све недоумице које могу имати ваши купци, па чак и помоћи вам да идентификујете уобичајена питања на којима тада можете радити.
Вебинари могу заправо претворити учеснике у потенцијалне купце ако им пружите задовољавајуће информације и решења. Интернетске дискусије / Вебинари су вам најбоље прилике да са потенцијалним купцима делите визију ваше компаније и такође знате о људима од којих зависи будућност ваше компаније. Убрзо ћете схватити да постоји огромна разлика када је у питању писање о вашој компанији и заправо разговор о томе.
-
Садржај за циљану публику
Сада, када имате веб локацију, сада морате обратити пажњу на садржај који објављујете на веб локацији. Многи веб сајтови имају блогове који расправљају о темама везаним за услуге које њихова компанија може да понуди. Писање садржаја специфичног за оно што ваши купци желе да прочитају може бити одличан начин да удовољите својим купцима и створите најбоље прилике за продају.
Технику садржаја садржаја, иако је добро позната, не користе многе компаније јер није тако једноставна као што се чини. Стварање садржаја који решава проблеме потенцијалних купаца, циљано је за одређену публику, а занимљиво је и визуелно је привлачно, а изгледа да оутсоурцинг садржаја или стварање аутоматизованог система не чини посао. Ово такође може бити пуно времена. Не постоји брзи водич за постизање успеха у овом случају, али низ суђења и грешака може вам помоћи да урадите потребну анализу и урадите задатак маркетинга садржаја адекватно.
Задатак маркетинга садржаја не завршава се само писањем садржаја и њиховим постављањем на вашој веб локацији, морате бити у могућности да привучете читаоце на њега. Неки од начина да привучете саобраћај на свој садржај јесте тако што ћете свој садржај дистрибуирати оним који утичу на вашу компанију који имају велики број друштвених пратилаца. Подцастинг, блогање гостију и друштвене групе на Фацебооку или ЛинкедИн-у могу бити други медији које можете усвојити.
Препоручени курсеви
- ПМП курсеви за управљање комуникацијама
- Онлине курс за управљање временом пројекта
- Тренинг о управљању заинтересованим странама ПМП-а
-
Промовишите своје пословање на веб локацијама друштвених мрежа
Веб странице друштвених мрежа су сјајан начин да се обратите људима широм света. Можете врло лако да пратите коју локацију на друштвеним мрежама воле ваши купци и да користите те веб локације за оглашавање ваше компаније. Неке странице друштвених мрежа иду корак испред и нуде вам огласне кампање које одговарају вашим циљевима. Можете да користите ове огласне кампање за окупљање пратилаца, повећање броја кликова на вашој веб локацији или за прикупљање е-порука.
Али успостављање односа на Твиттеру и другим веб локацијама такође може понекад бити изазовно. Можете пратити да ли се ваши огласи прегледавају или не, али важно је праћење најбољих потенцијалних продајних резултата јер никада не можете знати да ли су претворени у куповину или не. Увек је корисно водити разговоре са тих локација на е-пошту или телефонске позиве за истинитије и занимљиве разговоре.
-
Два тешка термина - Маркетинг претраживача (СЕМ) и Оптимизација претраживача (СЕО)
Баш као што вам је потребно да привучете саобраћај на садржај своје веб странице, тако ће и на вашој веб локацији бити саобраћај. Веб локација неће бити у стању да генерише најбоље потенцијалне продајне понуде ако га нема клијената. Па како привући промет на својој веб локацији?
Маркетинг претраживача је механизам доступан за то. Маркетинг претраживача (СЕМ) у основи врши маркетинг путем интернета како би промовисао вашу веб локацију користећи огласе како би повећао њену видљивост када се претражује помоћу одређеног претраживача. Што је виша позиција ваше веб странице на страницама резултата претраживача, веће су шансе да се ваша веб локација прегледа.
Оптимизација претраживача (СЕО) укључена је у СЕМ. То је процес који прилагођава и мења садржај веб локације и његову архитектуру тако да се на резултатима страница претраживача рангира више. На мрежи су доступни алати за оптимизацију веб странице или одређених веб страница. Генерација потенцијалних клијената увелико зависи од тога колико људи на вашој веб локацији може доћи, а маркетинг претраживача је најбољи начин да се то постигне.
-
Пратите саобраћај на свим својим веб платформама
Једном када успете да оптимизирате претраживач веб локације, привући ће саобраћај, али како можете бити сигурни у то? Праћење промета на вашој веб страници не само ће вам рећи колико људи посећује вашу веб страницу, већ и странице које су највише посећене. Ово вам помаже да анализирате садржај за који посетиоци показују највише интересовања и можете радити на томе да га побољшате и пружите више услуга у тој области.
Већина веб локација друштвених медија има своје механизме праћења, али такође можете користити и друге алате као што су Гоогле Аналитицс, Алека итд. Да бисте пратили промет на вашој веб локацији и предузели потребне радње. Можда ћете плаћати и коришћење одређеног АдВордс-а. Пратите саобраћај који је нацртан због тих речи.
Праћење саобраћаја на веб локацији такође вам може помоћи да препознате трендове и обрасце. На пример, одређено доба дана, ваша веб страница има више посетилаца него обично или након што прође кроз вашу почетну страницу, једна одређена веб страница привлачи више гледалаца. Ово вам такође може помоћи да идентификујете слабе тачке на којима можете радити на побољшању перформанси веб локације.
-
Искористите вести на вестима
Да ли сте познанство у информативном центру или у информативним организацијама? Имате среће. Израда саопштења за догађаје у вашој компанији или других вести везаних уз пословање могу заиста помоћи вашој компанији да добије признање. Свака активност која се бави информацијама попут покретања производа, посебног догађаја, добротворног рада и било чега, може се дистрибуирати на вести на вестима како би се добила препознатљивост.
Дељење ваших контакт података као што су адреса е-поште или адреса веб локације компаније или телефонски број у овим саопштењима за штампу треба да се обави како би се пажња вашег купца преусмерила на мрежи. Након што добијете жељени одговор због саопштења за штампу, можете се хвалити. Спомените успјех својих кампања на вашој веб локацији или билтене како бисте прикупили још више одговора.
Имајте картицу за штампу која укључује или чланке ваше компаније штампане у угледним новинама или доступне линкове до мрежних видео снимака или чланака. Штампани медији и даље могу бити корисна методологија за придобијање потенцијалних купаца.
-
Почетне странице
Натјецање клијената да кликну на везу до ваше веб странице је најважнији посао. Након што сте то постигли, обавља се најтежи посао. Преостали део је само да купци остану на вашој веб локацији довољно дуго да би их натерали да прођу већи део ваше веб странице и да њихов интерес претвори у потенцијалну куповину.
Праћење саобраћаја на вашој веб страници помаже вам да идентификујете тачку интересовања својих купаца. То вам помаже да усмерите своје напоре и концентрацију на интересе који се могу лако претворити. Конверзија се може догодити само ако су одредишне странице тачне, информативне и лако се крећу.
Након што купац кликне на везу на вашој веб локацији, на страници на којој стане треба да се добије све што је кориснику потребно. То би требало бити визуелно привлачно и мора закачити ваше купце. Резултат негативног утицаја може бити да се купац повуче са ваше веб странице и да се никад не врати. Све од времена учитавања веб странице и њене архитектуре ће играти улогу и морате бити сигурни да је једноставно.
-
Хостинг и учествовање у догађајима
Биће много догађаја на којима ћете присуствовати као представник ваше компаније. Ови догађаји могу бити најбољи начин за промоцију услуга ваше компаније. Ако присуствујете сајмовима, поставите штанд на који људи могу доћи и имати лично искуство са пословањем ваше компаније. Даље, можете замолити заинтересоване купце да унесу њихове детаље на списак или картицу како бисте могли добити повратне информације и накнадне информације.
Други догађаји попут локалних, националних и међународних састанака такође могу бити од велике користи. Можете пронаћи потенцијалне купце који би могли бити заинтересовани за ваше производе као што показује њихово претходно задовољство. Поред тога, ствар можете преузети у своје руке и угостити своје догађаје или спонзорисати друге догађаје.
-
Емаил маркетинг
Сада знате за све напоре које ћете морати уложити да бисте остварили потенцијални потенцијал. Али генерисање потенцијалних потенцијала је само половина задатка. Шта ако изгубите купце само зато што вам није било довољно стало до тога да су пријавили њихова интересовања? Веома је важно комуницирати са својим купцима док се они не претворе у куповину. Најбољи начин за то је коришћење е-поште.
Е-поруке се не могу само користити за комуникацију у вези куповине, већ се могу користити и као маркетиншки алат за обезбеђивање будућих куповина. Прикупљање нових потенцијалних продајних потенцијала је важно, али је једнако важно задржати претходне. Периодично дељење нових лансирања и понуда ваше компаније неће само вратити старе купце, већ и њихову мрежу са којом могу делити вести.
Такође можете да креирате релевантну листу е-поште помоћу адреса е-поште која се користи за пријаву на вашу веб локацију и тражите да се претплате на мрежни билтен ваше компаније (ако га имате). Дајте им довољно разлога да вам се придруже.
-
Коришћењем анкета
Употреба е-порука за праћење је добра техника, али исто тако је спровођење анкета. Анкете могу бити веома ефикасне за оцену ваших услуга. Проведите интернетску анкету постављајући купцима једноставна, али важна питања на вашим списковима.
Кориштење посебног алата за истраживање показује да улажете напоре да задовољите купце. Ови алати су корисни на начине као што су сакупљање и анализа резултата анкете и проналажење предлога за питања која вам можда не би пала на памет. Ваше истраживање требало би бити засновано на одређеном производу или услузи, а питања се морају развити око њега. Прво питајте важне како бисте знали одговоре чак и ако је купац одлучио прескочити остатак анкете.
Да, нема питања или их тражити да оцењују ваше услуге на скали од 10 може бити одличан начин за увођење разноликости. Ове анкете могу вам помоћи да препознате шта купци заиста цене, као и тачке где заостајете.
Не постоји дефинитивна техника за генерисање нових продајних потенцијалних резултата на мрежи. Једна техника може радити за компанију, док друга не може. Све зависи од стратегије интернет маркетинга коју користите и користите технику која најбоље одговара стратегији. На крају ћете пронаћи оно што најбоље ради за вас!
Препоручени чланак
Ово је водич за генерисање најбољих потенцијалних продајних резултата. Овде смо сагледали сјајне начине стварања таквих потенцијалних резултата. Ово су следећа спољна веза која се односи на најбоље продајне понуде.
- 7 сјајних и корисних алата за генерисање неограничених потенцијалних продајних потенцијала
- 16 Важне продајне навике које требате разбити да бисте били успешни
- 6 Битних извештаја о продаји које мора имати сваки лидер продаје