Сиво тржиште: Продаја легалне робе или робе путем дистрибутивног канала који су такође легални али нису намењени за продају од стране оригиналног произвођача назива се продаја на тржишту.
Црно тржиште: производи или робе који су законом ограничени или су забрањени за продају; међутим, осим ограничења, они се продају и на црном тржишту.
Сива економија: Привреда или роба и производи које ниједан порез није опорезован или надгледани спадају под сиву економију. Ово је веома неформална врста економије.
Дефиниција сивог тржишта
Овај израз који представља "Сива тржница" такође се наводи и као "Сива пијаца", али је значење Сива пијаца исто и има исту дефиницију. Прочитајмо дефиницију сиве мреже дате у наставку.
Да будемо прецизни, ово је тржиште на којем се производи и робе купују и продају ван, а не унутар, у оригиналном дистрибутивном каналу произвођача.
Сиво тржиште можете упутити и на продају и увоз производа од стране дилера који нису овлашћени од стране произвођача; међутим продаја активности није противзаконита и даље је незванична.
ИЛИ
У сивим маркама које се продају као оригиналне, ова роба је позната и под називом да се сива роба не продаје у овлашћеном каналу дистрибуције од стране овлашћених продавача на тржишту. Ови производи се продају по нижој цени од цене истог производа који се продаје на овлашћеном продајном тржишту и од стране овлашћених продавача сивог тржишта.
Објашњење појма Сиво тржиште
Па, горе наведене изјаве учиниле су појам сасвим јасним. Међутим, покушајмо да боље разумемо исто.
Тржиште је познато и као паралелно тржиште. Разлог зашто га називамо паралелним тржиштем је тај што се производи или робе продају у дистрибутивном каналу који није одобрио произвођач робе, овај систем формира паралелни канал дистрибуције за куповину и продају робе који је створио две различите цене за производи на тржишту.
Важно је не бркати термин са црним тржиштем или сивом економијом. Овде је најважнији фактор то што се тржиште бави легалном робом или сивом робом која се продаје у неовлашћеном каналу дистрибуције од стране неовлашћених продавача на Сивом тржишту којима није дозвољено да производе производе од стране оригиналног произвођача производа.
У већини случајева ови легални производи се продају путем нелегалног канала дистрибуције, канали су или појединачни дистрибутери или мале компаније које нису овлашћене да производе производе од произвођача производа. Разлог продаје на тржишту је продаја производа по нижој стопи од цене доступне код овлашћеног трговца преко овлашћеног канала дистрибуције. Или продаје производа у земљи у којој производ није доступан.
Врсте сивог тржишта
Да ли сте знали да постоји разноликост чак и на сивом тржишту? Оно што мислим је да тржиште има типове. Дозволите да вам објасним укратко.
- Првобитно тржиште на којем се легални производи продају путем неовлаштених канала дистрибуције. Овде се продају нови производи. Углавном се тржиште бави новим и оригиналним производима.
- Понекад је тешко разликовати нову и рабљену робу на тржишту. Тржиште на којем се продаје половна роба назива се и зелено тржиште.
- И трећа врста тржишта се такође назива мрачно тржиште. Мрачно тржиште бави се тајном и нерегулираном трговином робом попут сирове нафте.
Сиво тржиште и његово објашњење су сада врло јасни. Сада морамо да разумемо ово тржиште још боље разумевањем, који узроци рађају сиво тржиште? Како то утиче на тржиште, индустрију и произвођача? Које су предности и предности тржишта? И на крају, како да спречимо губитак?
Препоручени курсеви
- Обука за сертификацију из области управљања ПМП комуникацијама
- Онлине курс за управљање временом пројекта
- ПМП Онлине течај за управљање дионицима
Па да почнемо са оним што је родило Сиво тржиште? Или узроке сиве пијаце
Неовлашћени трговци на мало добијају на сивом тржишту
-
Конкуренција са ниским ценама
Многи произвођачи дистрибуирају своје производе преко веома великих дистрибутера како би повећали продају, а такође желе продати у великом броју. Ово ствара конкуренцију продаје међу овлаштеним дистрибутерима на тржишту. Да би продали своју робу, они смањују стопе производа нудећи попусте и продају производе по нижим ценама. Ово смањује профит по производу.
-
Разлика у ценама у различитим земљама
Произвођачи нуде различите цене или различите цене за исти производ у различитим земљама. Ово је једна од њихових стратегија за максимизирање профита на основу тражње тог производа у тој земљи. Сиви трговци су свјесни истог и купују робу из земље у којој производе добивају по нижим цијенама и продају их по ниској цијени у земљи домаћину. Ово ствара различите цене за исти производ у земљи домаћину.
-
Блокирана дистрибуција
Неки произвођачи блокирају неколицину дистрибутера да продају своје производе; међутим, дистрибутери желе продати производ произвођача, отуда купују производ са сивог тржишта. Овде купују производ по цени нижој од цене коју је одредио произвођач. То укључује куповину производа по нижим ценама и дистрибуцију робе путем илегалног канала за дистрибуцију.
-
Циљеви продаје
Производне компаније намећу огромне продајне циљеве својим запосленима, посебно продајном тиму. То ствара продајни притисак и то је начин на који запослени продају ове производе на сивом тржишту како би испунили циљеве продаје сивог тржишта. Ово резултира куповином и продајом производа на сивом тржишту од здравог пословања.
-
Висока цена производа
Неки врхунски производи имају веома високу продајну цену, неки су прецијењени, неки су скупљи од својих конкурената итд. Како би продали своје производе и избалансирали продају сиве продаје на тржишту, компаније продају своје производе на сивом тржишту како би задржали своје производи и продаја
Морате имати идеју о томе како делује сиво тржиште?
Важно је схватити да ово сиво тржиште или паралелно тржиште неповољно утиче на произвођаче, привреду и економију. Погледајмо неколико ефеката.
-
Утјече на профитабилност
На сивом тржишту роба се продаје по нижим трошковима од трошкова који је предузеће одлучило. Компанија поставља цене темеље своје калкулације зараде. Када се роба продаје по нижим трошковима, утиче и на профитабилност компаније.
-
Углед марке
Производи сивог тржишта не долазе са гаранцијом коју је подржала компанија. Ако се производи који се продају на сивом тржишту суоче са проблемом са њиховим перформансама, утицај на име марке.
-
Не могу гарантовати производ
Као што је раније речено, на сивом тржишту је врло тешко разликовати нове и половне производе. Никад не знате шта би вам сиве маркетар могао продати оригинални нови или половни. Повјерење у сиво тржиште можда такођер није тако лако као што се чини.
-
Вишеструке тржишне цене
Будући да паралелно са стављањем робе у промет имају различите цене, то збуњује потрошача. Овлашћени трговци на Сивом тржишту продају оригиналне производе по већој цени, док сиви трговци продају исте оригиналне и легалне производе по нижој стопи од тржишних. Отуда постоје разлике у ценама за један појединачни производ који је развио исти произвођач.
-
Утицај на владу
Сива роба је роба која се продаје без наплате пореза. Порез се примјењује и на куповину и на продају производа. Повећање трансакција сивог тржишта доводи до губитка владе.
За и против сивог тржишта са становишта купца
Да, мало је користи које купац остварује ако купује своје производе са сивог тржишта. Ове предности, предности или предности наведене су у наставку.
- Производи су доступни по цени нижој од уобичајене тржишне цене.
- Производи који нису доступни на тржишту у одређеној земљи такође су доступни на тржишту путем сиве мреже.
Међутим, недостаци које ово тржиште има су много више од предности, па ћемо погледати недостатке или недостатке сивег тржишта.
- Роба доступна на сивом тржишту не добија гаранцију или гаранцију компаније.
- Сива роба није поуздана јер никада не знате да ли се испоручени производи користе или нови производи.
- Сива роба нема доступну услугу након продаје производа.
- Купац не може разликовати оригинале од дупликата производа на сивом тржишту.
- Овде се продају производи који нису направљени према специфичној публици
За и против сивог тржишта са становишта компанија, индустрије и нација
Наравно, сиво тржиште има више недостатака него предности за све, али погледајмо и мало користи које доноси компанијама.
- Компаније које продају робу веома високе вредности за претјерану вриједност могу такође испоручити своју робу преко сиве мреже како би повећале продају својих производа.
- Да би испунили циљеве продаје, запослени продају производе кроз сиво тржиште како би смањили трошкове производа.
Међутим, сада када знамо за предности, проверимо недостатке сивог тржишта код свих.
- Први најважнији недостатак је што утиче на компаније и профитабилност у индустрији
- Углед и репутација бренда компаније доводе се у питање јер сиви трговци могу такође да испоруче производе који нису оригинални
- Производи се продају без пореза, због чега влада губи на наплати пореза.
- Производ има двоструку цену на тржишту због паралелног маркетинга или паралелног увоза.
- Компанија не може гарантовати производе купљене са сивог тржишта.
- У питању су пословни односи и поверење клијената, јер сиво тржиште се користи за дистрибуцију производа на тржишту.
- Повећање трансакција сиве тржнице утиче на економију и промет индустрије. Ово утиче на тржиште индустрије.
- Купци губе поверење у производе компаније јер не добијају квалитет за који су плаћени.
- Производи се распродају од стране дистрибуираног канала за дистрибуцију.
- Све горе каже да компаније, индустрија и нација трпе огромне губитке због паралелног тржишта, губитак није само новчани, већ је и трошак угледа и имиџа бренда који је много скупљи од новчаних добитака и губитака.
Коначно, сада морамо знати како да избегнемо губитке сивог тржишта.
Сваки проблем на овом свету има решење и стога се проблеми који настају на тржишту такође могу решити на начин да се ти проблеми стабилишу или сортирају. Да видимо како.
- Компанија треба одредити јединствену политику трошкова за своје производе.
- Компаније у индустрији морају да повећају свој канал дистрибуције да би избегле сиви маркетинг.
- Строги услови за дистрибутере.
- Пратите канале дистрибуције и дистрибутере и залихе које су до њих изведене.
- Управљајте трошковима производње како би стабилизовали трошкове производа и смањили продајне трошкове у поређењу са својим конкурентима.
- Компанија и дистрибутери морају да задрже контролу над тржиштем снабдевања производима.
- Поставите реалне циљеве запосленима у компанији, посебно продајном тиму да избегавају продају исте на сивом тржишту.
Први извор слике: пикабаи.цом
Препоручени чланци
Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о Сивом тржишту, па само пређите на линк.
- Како направити маркетинг евангелизације
- 8 Срамотне грешке на ЛинкедИн-у које бисте требали избегавати
- Аффилиате Маркетинг - Ексклузивна дефиниција (ресурсно)
- 11 Снажни савети за успешног маркетинг менаџера