Који су типови промоције продаје
Активности маркетинга или промоције продаје су инфинитивне и сигурно нећете видети недостатке док не уђете у чамац, али није увек потребно да учите на својим грешкама, а од њих можете имати користи и од других врста продајних стратегија. Врсте промоције продаје ако се раде са стратегијом и планирањем, утичу на вашу продају и куповину директно или индиректно, на пример маркетиншке кампање Унилеверових производа или сиксха.цом, нису прво покушали да промовишу своје производе, већ су подстицали људе да купују њихове производе да би може допринијети образовању сиромашне дјеце.
Врсте промоције продаје
Да ли сте започели нови посао и тражите могућности да га проширите? Да ли вам је ужасно када мислите да вам посао не иде добро и да је време да возите горући воз? Разумијем да је то дуготрајан процес, па изгледа да је то дуготрајан процес, али искрено, није. Постоји много врста промоције вашег пословања, али то је у потпуности засновано на врсти вашег пословања и наравно, како су ограничени ваши издаци.
Сећам се инцидента. врсте продајне стратегије Неколико дана уназад срео сам се с писцем који се чинио депресивним јер му књига није добро прошла. Кад сам га питао је ли промовисао своју књигу или не, изгледао је збуњено. Рекао је зашто ће промовисати своју књигу; то је рад људи из публикације. Искрено, након што сам чуо ово био сам збуњен. Мислила сам да му помогнем. Упознао сам га са неким активностима промоције продаје за писце, као и са мало онлине платформи на којима може промовисати своју књигу. Није био сигуран, али коначно сам га убедио да то уради. Заузврат, добио сам пуно „хвала“.
Промотивне активности темеље се на вашој циљној групи и врсти пословања. Да ли сте писац и желите да промовишете своју књигу? Или је то промотивна активност једног од нових производа које сте управо лансирали? Да ли сте отворили свој нови бутик или туристичку агенцију, ако да, који циљају - млади? Људи средњих година? Или су то нови професионалци или корпорације? Ко год да, седните и размислите и поставите себи најосновније питање; ко ће купити ваше услуге? Тај би одговор одредио опцију промоције продаје. Међутим, категоризовао сам неколико опција за ваше које се могу користити за већину предузећа са неким амандманима.
Активности промотивних врста продаје углавном се плаћају зато што људи који су стручњаци у тој области зарађују само од тога, али постоје и неке опције које су бесплатне, а не бесплатне као такве, али те алате можете користити и сами јер трошите своје физичке активности и менталну енергију нећу то назвати бесплатном. Дакле, пре него што видите првих 10 најпопуларнијих врста типова за промоцију продаје, неопходно је да разумете њихов тип.
Врсте промоција путем интернета
То је најчешћа пракса у данашње време или бих рекао захтев дана. Људи су веома активни на друштвеним медијима, посебно младима. Најчешће читају рецензије о било којем производу, а затим га купују. Данас су купци свесни производа и свог тржишта. Чак можете да се сетите последњег производа који сте купили на мрежи. Зар нисте користили 'упоређивање'? Да ли нисте проверили цену истих производа на две или три различите веб странице, сигуран сам да јесте.
Онлине репутација је веома важна ових дана и рецензије потрошача играју врло важну улогу у томе. Ако људи имају тенденцију да читају више и више рецензија о производу пре куповине, корисници су такође постали довољно свесни и не устручавају се написати рецензију након што купе производ.
Да бисте створили слику на мрежи, морате стећи поверење. Подстакните људе да више и више пишу рецензије. Тамо где неки то раде бесплатно, доступне су и плаћене опције. Многи студенти или чак професионалци воле да вам пруже претходне прегледе у замену за новац. Све зависи од вас на којој платформи желите да преузму ваш производ.
Бесплатни узорци
Изненађени? Не буди зато што је то истина. Да, давање вашег производа бесплатно, можда не звучи као да је то промотивна активност, али верујте ми да јесте. Да ли се сећате свог израза и чујете да нека компанија даје или дарује своје производе бесплатно? Знам да је „Бесплатно“ реч која нас алармира посебно када је ваша циљна публика породице средњег стандарда.
Делићу један живи пример. Тражио сам да купим књиге по сниженој цени и одједном сам добио савет од једног пријатеља да провери опцију за издавање на Гоодреадс-у и био сам шокиран када сам видео да писци своје књиге заправо бесплатно шаљу читаоцима. Не траже ни од њих да плате трошкове превоза. Добро! Може звучати исмевање идеја, али веровали или не подсвесно, они стварају свест о свом имену у нашем уму. Следећи пут кад издају књигу размотрићу је да је купим.
Бесплатни узорци вашег производа могу се дистрибуирати на више начина. На пример, пронађите веб локације или блог који промовишу производе ваше индустрије. Можете или дати допринос великим брендовима или их замолити да бесплатно дистрибуирају ваш производ потрошачима.
Препоручени курсеви
- ПМП течај за сертификацију времена
- Праћење и контролу курса сертификације пројеката
- ПМП течај за управљање квалитетом
Смањивање цене
Покретање вашег производа на тржишту са релативно ниским ценама може бити од велике помоћи посебно када је ваша циљна публика стара између 27-40 година. Али свакако, ваш квалитет производа ће пре или касније повећати потражњу за вашим производом.
Ова врста промоције продаје има сјајну историју успеха. Од електроничких направа до производа за забаву, кухињских уређаја до прехрамбених производа, постоје многи примјери промоција продаје уживо, а они су лансирани са релативно ниском цијеном да би се побиједила конкуренција на тржишту. Једном када ваш производ обезбеди место у глави људи и у кухињи, размислите о себи корак испред. Многи стартапови такође сматрају ову опцију „стратегијом за промоцију продајних типова алата за промоцију продаје“, јер започињу са унапред дефинисаном ценком, али касније сматрају да ће је смањити како би постала вест међу потрошачима. Међутим, врло је важно да квалитету свог производа одржавате до краја, јер управо тај квалитет говори и стоји на крају.
Готово свима је позната ова опција. Медији су најмоћнији медиј у данашње време. Огласите свој производ на новинама, радију, телевизији, часописима и на отвореном. Све горе наведене опције сматрају се изравним промотивним и не би било погрешно рећи да је обавезан поступак сваког покретања. Што више шаљете рекламу својим медијима, то ћете из дана у дан хватати очне јабучице. То би се одразило на вашу продају пре или касније.
Међутим, само промоција вашег производа у медијима, као што сам рекао да је то постала уобичајена пракса 'можда вам не даје исти одговор као што сте очекивали на почетку, али чини вас на листи опција када ваша публика не добије производе по избору марке. Оглашавање сврстава у категорију познатих производа.
Јавност
Јавност је сасвим другачија опција и делује за ваш бренд и показује резултат у последње време. Односи с јавношћу и публицитет на различитим платформама обрађују се како би се створила свест и створила перцепција о вашем предузећу како би се привукли нови потрошачи. Добро подмирен бренд јача верност постојећих купаца. Помаже у обликовању опажања купца изравним искуством.
Јавност укључује директно комуницирање са вашим тржиштем како бисте подигли свест вашег пословања, бренда и створили однос између вашег бренда и купаца. Било да је то јавни разговор, дистрибуирање саопштења за јавност о лансирању, емитовање медија, оно подиже свест о квалитету вашег производа. Једна од најбољих предности публицитета је веродостојност. Он је релативно низак у цени и чини вашу марку већу поузданост међу потрошачима.
Рекламна кампања
Дозволите ми да започнем са примером како бих вам показао потенцијал за маркетиншку кампању. Сви знамо за један од водећих беаути брендова „Дове“ и његову најуспешнију маркетиншку кампању „Реал Беаути Скетцхес“ у којој је обучени уметник два пута на основу објашњења цртао женску скицу; прво од саме жене, друго на основу детаља које о њој износи друга особа. Овај видео је погледан више од 114 милиона пута, а њихов слоган је био „Замислите свијет у којем је лепота извор самопоуздања, а не анксиозности.“ Био је то једноставан, али ефикасан приступ персонализираном маркетингу и од тада се окреће главама према Довеу.
Није се први пут маркетиншка кампања показала тако потенцијално. Имамо и друге историје уживо као што су Нике, Волксваген. Организовање маркетиншке кампање је скупо у поређењу с другим промотивним активностима и без сумње постоје и друге маркетиншке кампање које нису успеле. Зато је веома важно припремити стратегију пре него што започнете кампању. Размислите мало и запитајте се шта желите да промените или промените у друштву? Да ли стварате нови пут или следите стари тренд и побољшавате га? Када тачно добијете одговор, добили бисте идеју која ће створити другу историју.
Зашто су потребне врсте промоције продаје?
Промоције продаје представљају животну средину вашег пословања. То је попут потребног корака у животу вашег посла. Промотивне активности не само да вам помажу да повећате своје врсте алата за промоцију продаје, већ створите свест о свом производу, учините вам бренд и помогнете задржавању старих купаца. Врсте подстицања продаје могу бити скупе или јефтине, а то у потпуности зависи од активности коју одаберете за посао и од тога колико су велике активности.
Врсте промоције продаје не само што помажу у привлачењу више потрошача, већ и задржавају однос са старим потрошачима. Сви смо свесни термина 'Реч уста' и знамо колики је потенцијал. Ово се такође може посматрати као врсте активности алата за промоцију продаје и рећи ћу вам да је то једна од најактивнијих активности. Како га ефикасно користити? Знам да је ово најчешће питање јер не можете контролирати све прегледе својих потрошача. Дозволите да вам кажем, ваше маркетиншке кампање, мрежне промоције, рекламирање и оглашавање помажу вам да привучете нове купце понекад задрже и старе, али 'Ворд оф Моутх' говори у име ваших услуга и квалитета вашег производа. Што квалитетније и боље услуге које нудите и пружите својим купцима, успешнија би била ваша кампања.
Зашто задржавати старе муштерије
Стари потрошачи стварају једноставан приступ групи купаца с одређеном добити. Квалитета говори у име вас и услуга које пружате својим потрошачима након куповине производа делује као невидљиви службеник за односе с јавношћу. Зато је веома важно да се побринете за овог службеника за односе са јавношћу. Постоји неколико начина који се разликују од посла до предузећа, али постоји неколико опција које су уобичајене -
- Покушајте да одржавате директну додирну тачку међу својим потрошачима
- Проведите анкете међу постојећим потрошачима како бисте знали њихово мишљење.
- Покушајте да их задржите са вашим брендом
- Поделите награде, спроведите такмичења
Горе наведене опције су најчешће генерички начини за одржавање постојећег потрошача. Продајне промоције врсте алата за промоцију продаје су врло потребне новим потрошачима, али морате бити сигурни да не заборављате постојеће потрошаче и да се правилно бринете о њима.
Препоручени чланци
Дакле, ево неколико курсева који ће вам помоћи да сазнате више детаља о врстама промоције продаје, врстама алата за промоцију продаје, као и о типовима стратегије продаје, зато само прођите кроз линк који је дат у наставку.
- 7 сјајних и корисних алата за генерисање неограничених потенцијалних продајних потенцијала
- 10 најважнијих стратегија цијена у маркетингу (безвременски)
- 11 најбољих техника за стварање најбољих резултата продаје на мрежи
- Неограничени резултати продаје