Увод у производе руралног тржишта
Производи сеоског тржишта брзо расту у земљама у развоју. Са повећањем плата и дохотка долази и до повећања средње класе. Стопа потрошње у руралним срединама расте из дана у дан. Процењено је да 12% светске популације живи у руралним областима Индије. Стога је рурално тржиште постало снажни економски потицај. Видјевши ову промјену, многе корпорације покушавају искористити ову прилику како би се учврстиле на индијском тржишту руралних подручја. Али улазак на рурално тржиште и стварање марки није лако обрадити, треба се суочити са многим изазовним ситуацијама, као што су:
- Неразвијени транспортни системи
- Неадекватне услуге електричне енергије
- Непоуздане телекомуникационе услуге
- Недоступност одговарајуће инфраструктуре руралног тржишта
- Низак ниво писмености
- Потрошачи су распоређени на великом подручју
- Недоступност партнера који би подржали идентификацију потреба, маркетинг у руралним срединама
- Недоступност исправних канализираних дистрибутера.
Економисти процјењују да рурално тржиште има велике изгледе за профит и раст за широк спектар индустрија. Разлози за повећање пословних прилика у руралној Индији су:
- Индустријализација у руралним областима донијела је стабилност прихода и повећала куповну способност домаћинстава. Повећале су се набавне цене, тј. Пољопривредници плаћају високу зараду за своје рурално тржиште. Квалитетни усјеви као резултат модерне технологије, погодно вријеме олакшавају добру жетву; такође омогућава повећање руралне запослености у сектору пољопривреде и њеним сродним секторима.
- Владине политике попут НРЕГС-а помогле су у отклањању проблема сиромаштва и незапослености у руралним подручјима. Ове шеме су олакшале запошљавање за најмање једног члана породице, чиме су повећани приходи породице у целини.
- Променљив начин живота ако сеоско становништво током периода. Дошло је до промене у основним потрепштинама, свако дневно свако домаћинство поседује двоколица, мобилни и телевизор. Верзије на нивоу улазне робе препуштају се робној марки
Производи руралног тржишта у Индији имају велики потенцијал. Следећи кораци могу олакшати откључавање потенцијала руралног тржишта:
Корак 1. Развој одговарајућег канала дистрибуције
За то је потребно идентификовати ефикасне начине да се њихова роба и услуге пребаце на рурално становништво. Компаније би се требале фокусирати на изградњу канала дистрибуције на такав начин да сваки појединац у руралним срединама може приступити својим производима и услугама на руралном тржишту. То се може постићи развијањем вишеслојног система дистрибуције. Различите методе се могу користити за достизање различитих руралних становника, то може бити конвенционална дистрибуција или роба и услуге могу се дистрибуирати од стране малих поддистрибутера; или се роба може дистрибуирати доставом комбија или аутомобилом, овај канал дистрибуције је веома ефикасан у неприступачним и ван досега подручја. Малопродаје наручују путем мобитела или других телекомуникационих технологија и могу испоручити производе на сеоском тржишту до ових одредишта. Још увек неприступачна и мања сеоска микро-тржишта, са малим бројем становника и без одговарајуће повезаности путем, могу се достићи два или три котача. Ова возила могу извршити две или три посете овим малопродајним киосцима ради дистрибуције робе без обзира на начин на који се роба дистрибуира, потребно је изградити и развити ефикасну стратегију дистрибуције са разноврсним акционим плановима за задовољење различитих потреба и становништва у руралним срединама .
Корак 2. Идентифицирајте потенцијалне клијенте
Идентификација потенцијалних купаца или клијената је важан аспект за успех било ког посла. Ово укључује идентификацију купаца који имају највећи потенцијал руралног тржишта. У овом процесу треба направити много истраживања. Потребно је идентификовати циљну групу за сваки производ; треба анализирати куповну моћ породице у целини; ниво прихода и просечно финансирање или проценат уштеде која се користи за куповину робе и услуга; сценариј запошљавања, недовољно запослених и незапослености у тој области; идентификовати одређену старосну групу, класу и њихов избор врста роба и руралних производа и тако даље.
Корак 3. Стекните поверење
Треба се усредсредити на изградњу поверења међу масама, а не само на стварање профита. Када се поверење стекне, купци аутоматски постају покровитељи тог одређеног добра и услуге. Радије купују робу под истим именом. Треба се усредсредити на развијање дугорочног односа са својим купцима, то се може учинити пружањем ефикасних, поузданих и доследних услуга, роба треба да буде економична, а квалитет би требао бити најбољи у поређењу са другим таквим производима у продавница. Треба развити акционе планове за привлачење будућих купаца и задржавање постојећих купаца. То се може учинити на више начина, давањем попуста, давањем посебних привилегија постојећим купцима, пружањем схема поврата новца у готовини и тако даље. Стратегија мобилног комбија може се употребити за контакт са људима у далеким пределима где приступ продавницама или продајним местима није могућ. Ваше стратегије маркетинга на селу требале би бити такве да се људи задовоље с вашим услугама и могу се идентифицирати са вашом компанијом, а своју робу и услуге прослеђују другима. Усредсредите се на изградњу трајних веза са својим купцима.
Корак бр. 4 Развијање стратегија руралног маркетинга
Треба се усредсредити на развој руралног тржишта организационих и управљачких стратегија како би неко могао да послује у руралним областима. Ово може укључивати изградњу посебне одјељења која би се бавила питањима маркетинга руралног подручја; развој регионалних јединица у руралним областима; препознати рурални талент и обучити их и развити их у потенцијалне руководиоце маркетинга, будући да су из руралног порекла и разумију менталитет руралног становништва боље од било кога другог. Они су мештани који добро познају то подручје, па се могу кретати около са много удобности и лакоће. Посветите се и дефинишите посао сваке особе која ради шта и како одржавати координацију између различитих запослених и одељења у компанији. Треба развити ефикасан систем праћења за праћење рада сваког сарадника. И требало би редовно ажурирати остварени напредак; о новим технолошким напретцима; нове маркетиншке стратегије. Различити проблеми који су се сусрели и како су решени. Руралне маркетиншке стратегије требало би развити како би се предвиђале будуће продаје и профита.
Препоручени курсеви
- Курс за сертификацију неуро-лингвистичког програмирања
- Тренинг на САС-у
- Обука за онлине сертификацију у ЦЦБА
Корак бр. 5 Приближите се мјештанима
Други ефикасан начин да се прислушкују потенцијални купци је уз помоћ локалног становништва у руралним срединама. Може их обучити у њиховом пословању, маркетиншким стратегијама и истовремено им омогућити запослење. Можете развити тим сеоске омладине или Грамеен митре, који са вашим сеоским тржиштем и услугама могу отићи у удаљенија подручја и идентификовати и додати потенцијалне купце. Ти људи могу бити агенти осигурања, банкарске митре, локални учитељи, социјални радници, крисхак митрас или сви који већ покривају рурално становништво сопственим послом. Неке компаније су усвојиле модел сеоског предузетника, у коме оснажују локалне привреднике и обезбеђују им мини продавнице или минималну инфраструктуру сеоског тржишта како би функционисале. Слично томе, разне финансијске институције попут банака, осигурале су запослење за незапослене младе у облику банкарских митри, ови банкарски митри идентификују потенцијалне клијенте за кредите, отварање банковних рачуна и продају полиса осигурања. Компаније банкарским митрама пружају одговарајућу технологију и информације које користе за привлачење нових клијената.
Корак бр. 6 Повежите се са каналним партнерима
Други важан фактор који треба узети у обзир је развијање везе са партнерским каналима. То се може постићи разумевањем различитих потреба и захтева дистрибутера и малопродаје у руралним срединама. Затим би требали да се обуче у областима управљања продавницама; ефикасне стратегије дистрибуције; ефикасне стратегије продаје; управљање залихама; како искористити потенцијалне купце и како задржати постојеће; како идентификовати нове захтеве и трендове купаца и радити у складу са тим; и; задовољство купаца и како носити марку према напријед.
Корак бр. 7 Идентифицирајте кључна подручја
Компаније које планирају да уђу на производе на сеоском тржишту треба да идентификују кључна подручја у којима могу пружити најбоље услуге како би задовољиле своје сеоске купце. Који су захтеви сеоских становника, на пример, образовање, висок животни стандард по ниској цени, здравље, санитарна заштита, исхрана и тако даље? На пример, у руралним областима, услуге електричне енергије су непримерене, па је стога на тржишту руралног тржишта развијен уређај који може радити на соларни или било који други алтернативни извор енергије; додаци исхрани по ниској цени за решавање проблема неухрањености код жена и деце, производња лаких и јефтиних санитарних производа као што су санитарне салвете и тако даље. Такође се могу развити тимови младих из руралних подручја како би се едуковале сеоске масе о тим питањима и како се могу носити са коришћењем производа на сеоском тржишту које производи компанија.
Корак # 8. Развити услужне инфраструктуре
Како су рурална подручја неприступачна и удаљена, компанија која покушава искористити производе на сеоском тржишту требала би развити одговарајућу и ефикасну услужну инфраструктуру. То се може постићи ангажирањем мјештана за беспотребну подршку у селима. Такође би требало уложити напоре за испоруку услуга по ниским ценама. То се може урадити обуком мештана за услуге поправка и одржавања. Резервни делови би требало да буду лако доступни по повољним ценама. Или се стратегија мобилних комбија може користити и за решавање проблема сервисирања сеоских становника.
Корак # 9. Развити инфраструктуру руралног тржишта у заједници
Компанија такође може развити дуготрајан однос са својим купцима развијањем инфраструктуре заједнице и погодности за развој заједнице у целини. На пример, изградња амбуланте, здравствених програма, пружање стипендија или финансијске помоћи светим заслужним студентима. Омогућавање запошљавања незапослене руралне омладине, организовање радионица за бољу жетву, савремене технологије, како најбоље искористити расположиве ресурсе, како их сачувати; или разна питања специфична за рурално становништво.
Корак # 10. Управљање залихама
Управљање залихама је важан аспект за успех било ког сеоског посла. Потребно је редовно ажурирати производе на сеоском тржишту који захтевају наручивање; ажурирање који производи на сеоском тржишту су највише тражени и популарни; информације о томе који је производ популаран у којој старосној групи; Информације о томе који производи на сеоском тржишту раде без икаквих проблема и који производи на сеоском тржишту захтевају редовно сервисирање и замену резервних делова. Који су производи на сеоском тржишту економичнији и испуњавају ниво задовољства купаца. Сви ови аспекти омогућавају транспарентан поглед на производе компаније; како се могу побољшати како би задовољили потребе купаца; које су модификације потребне у производњи, продаји и маркетиншким стратегијама да би се привукли потенцијални купци и задржали постојећи.
Са растом глобалног тржишта, сеоско тржиште је такође драстично расло. Процјењује се да становници руралних подручја имају високу стопу потрошње у поређењу с градским колегама. Постоји велика разлика у обрасцу руралног тржишта у односу на градско тржиште. На сеоском тржишту је веома тешко успоставити себе; будући да је с тим повезано пуно проблема, попут неадекватне инфраструктуре, недостатка електричне енергије, неприкладних канала дистрибуције, масовне неписмености и тако даље. Потребно је развити бројне креативне сеоске маркетиншке стратегије за привлачење сеоских купаца; морају се идентификовати одговарајући канали дистрибуције; истраживање руралног тржишта треба урадити да би се идентификовали потенцијални купци и треба развити технике за задржавање постојећих купаца; Особе или таленти из локалних ресурса морају бити идентификовани који могу пренети вашу поруку и слику производа међу сеоским становништвом, тако да се могу идентификовати са вашим производом или услугама.
Такође ћете требати развити друге сеоске маркетиншке стратегије, попут пружања запослења незапосленима, пружања извора прихода за незапослене, развоја инфраструктуре у заједници и руралних маркетиншких стратегија за побољшање животног стандарда људи у заједници и повећања укупног дохотка породице. Морате да развијете такву везу са сеоским становништвом које се идентификује са вашим производима и услугама и верује им. Производи на сеоском тржишту морају бити једноставни за употребу, економични, поуздани и трајни по природи руралног тржишта. Треба уложити пуно напора да се искористи потенцијал руралног тржишта. Али једном кад сте у стању да развијете везу са сеоским становницима, веза постаје дуготрајна.
Препоручени чланци
Ово је водич за производе на сеоском тржишту нагло расте у земљама у развоју. Ово су следећа спољна веза која се односи на производе на сеоском тржишту.
- 10 страшних предности глобалне маркетиншке стратегије за компаније
- Важност информација о управљању маркетингом | дефиниција | функције
- Предности техника за ефикасан рад са маркетингом путем е-поште