Увод у важност сегментације тржишта
У свету различитих потрошача тржишна стратегија се очекује или сегментира на основу низа потреба, захтева и понашања купца на тржишту. Сегментација тржишта покушава да утврди потребе, а затим да задовољи потребе потрошача са задовољством кроз обрасце производа и понашања, а овај је назив назван сегментирање. Значај сегментације тржишта се повећао због различитих и више врста потрошача присутних на тржишту, на основу тамошње потражње организација мора у складу са тим да стратегију стјече на добит.
Дефиниција: Сегментација тржишта је дефинисана као подгрупе компанија или људи, оних који поседују сличне једне или више карактеристика због којих су имали сличне потребе за производима. Сегментација тржишта је у потпуности оријентисана на купца. Тржиште се детаљно проучава и идентификује потребе клијента, на основу захтева креира се стратегија како би се испунио јаз и задовољиле потребе купаца.
Сегментација тржишта је стратешки одређена корак по корак:
- Идентификација тренутних и потенцијалних потреба које постоје на тржишту.
- Карактеристике су идентификоване да би се разликовала сегментација.
- Одредите коме су производи и услуге највише потребни, а затим процените потражњу и потенцијалну продају сваког сегмента.
Ефикасност сегментације тржишта
Учинковитост сегментације тржишта може се препознати мјерљивом, доступном, значајном, дјелотворном и одзивном.
1. Мерљиво
Вриједности варијабли које се користе за сегментацију треба одредити оправданим напорима, посебно за демографске и географске варијабле. Подаци о клијентима могу пружити различите информације о понашању код куповине директном продајом и сопственим купцима, без посредника.
2. Приступачан
Савјетује се да подаци буду чисти и систематични како би им се могло приступити и користити за услуге организације. Очекује се да ће сегмент приступити медијима специфичним за циљану групу и циљној публици који желе да користе услугу или производ.
3. суштински
Важно је креирати значајну стратегију тржишта за циљану публику, могуће је приступити сваком сегменту уз добар маркетиншки програм како би извукли предности из истог маркетиншког сегмента.
4. Прихватљиво
Маркетиншка стратегија треба бити дефинисана на начин да може бити подесна за циљану публику, такође би тржишни сегмент требао економски оправдати маркетиншке активности с истом величином и профитним потенцијалом тржишног сегмента.
5. Одзиван
Тржишни сегмент би требао бити нацртан на начин да циљна публика може да реагује на њега, а сваки сегмент треба да има разликујућу и препознатљиву разлику у маркетиншком миксу. Потреба за сегментацијом тржишта за потрошачко тржиште - за сегментацију тржишта не постоји јединствен начин за сегментацију, тржиште мора испробати различите варијабле сегментације по појединачним или мешовитим сегментима подударања како би остварили корист од стратегије. Организација мора бити креативна и иновативна током креирања сегмената, а организација треба да отвори врата за нове промене са прилагођавањем за дугорочно пословање.
Сегментација потрошачког тржишта
Сегментација потрошачког тржишта укључује - географску, демографску, понашању, психографску.
1. Географска сегментација
Ово означава тржиште према географској подјели по локацији. На основу локације, сегментација тржишта верује да ће потрошачи који живе у одређеним регионима делити исте потребе, а људи из различитих региона ће имати различите потребе. Као и локације, потребе људи се разликују, будући да је локација далеко од даљине која се мења потребе потрошача, на исти начин на који брендови такође губе или добијају своју популарност у одређеном региону, саветује се пажљиво читање тржишта и затим у складу са тим креирати сегментацију тржишта.
2. Демографска сегментација
Ова сегментација проучава факторе према старости, етничкој припадности, националности, занимању и слично. То олакшава организацију да се фокусира на циљане људе који ће конзумирати производ и која корист од тога може бити. Као да је производ намењен одраслима, фокус ће бити старији од 15-40 година, а то ће бити циљна публика. У 21. веку глобално тржиште је мета, а конкуренцију покреће јаки конкурент кроз маркетиншку анализу у корист било које организације.
3. Сегментација понашања
За сегментацију је на располагању разнолика стратегија. Као што су показала многа истраживања, сегментација заснована на понашању потрошача добро функционише за већину организација. За сегментацију засновану на понашању потрошача, променљиве обично укључују подсегменте сегментације потрошача. Податке прикупља организација како би провјерила најбоље прилагођено понашање потрошача за тај сегмент. Ово може бити добра алтернатива за организацију да прикупи следећи маркетиншки долар.
4. Психографска сегментација
Овај сегмент је створен за повезивање личности са маркама, јер психографија је проучавање личности, вредности, ставова, интересовања и животног стила. Организације су ангажоване да проучавају навике купца тако да се могу ефикасно повезати са купцима и затим идентификовати потрошача за робу и услуге организације. Игра се са психологијом купца кроз основно проучавање, а затим омогућава трговцу да одлучује и управља циљаним људима према продаји његових роба и услуга које припадају одређеном сегменту.
Глобализација
У данашњем свету број глобалних индустрија се повећао, па због тога компанија мора да пребаци своје окружење са домаће перспективе на глобалну перспективу. Сложеност с њим не само домаћа, већ и глобална где се компанија мора бавити начином уласка, а затим процес избора и примене укључује глобалне сегменте, регионалне сегменте и сегменте са земљама. Ова сегментација пружа огромне могућности, али са собом има интелектуалне и методолошке изазове
Закључак - Важност сегментације тржишта
Сегментација тржишта може се извршити на више начина, организација мора идентификовати исправну стратегију за исправне људе. Сегменти би требало да буду стратегије засноване на људима, локацији и потребама, а сви фактори играју важну улогу у успеху организације. Можда ће бити потребно много стратегија да би се постигла најбоља за побољшање производа и услуга. Перцепција културне разлике могла би бити кључ за успјех било које организације. Свака организација треба повремено да преобликује своје маркетиншке стратегије засноване на навикама купца.
Препоручени чланци
Ово је водич о важности сегментације тржишта. Овдје разговарамо о увођењу и ефикасности сегментације тржишта заједно са сегментацијом тржишта потрошача. Можете и да прођете кроз друге наше предложене чланке да бисте сазнали више -
- Традиционални маркетинг
- Процес планирања маркетинга
- СМС маркетинг услуге
- Процес стратешког пословног планирања