Стратегија маркетинга перформанси -
У традиционалном маркетингу, медијски планери саветују да своје рекламе поставите у новине или часописе са највећим тиражом или читаоци и нада се да ће вам напорни новац донети резултате.
На веб локацијама огласи на натписима на почетним и на унутрашњим странама пружају трговцима могућност да посегну широку публику, али посетиоци имају тенденцију да их прескоче јер ће активно тражити неке информације или податке. Штавише, приказ огласа с више пиксела и јаком анимацијом може потрајати
и стога није баш привлачан за маркетингу.
Уз рецесијске трендове, јаку конкуренцију и потребу за приказивањем резултата, трговци су сада више фокусирани на Стратегију маркетинга перформанси где морају да плаћају само на основу резултата добијеног од огласа, а не да га приказују.
Стратегија маркетинга перформанси односи се на облик интерактивног оглашавања на вебу у којем маркетингер не плаћа фиксну цену за приказивање реклама или логотипа на веб локацији или текстуалне везе, плаћа када посетилац предузме акцију на њему - било када види страницу, кликне на оглас, регистровање производа или услуге или куповина. Или се може заснивати на стварању олова.
Неки од популарних канала за стратегију маркетинга перформанси укључују Гоогле АдВордс, веб локације, друштвене медије као што су Фацебоок, Твиттер. Будући да је Стратегија маркетинга перформанси оријентисана на резултате која може бити тренд будућности када је у питању мрежни маркетинг или дигитални маркетинг.
Ево неких од усвојених стратегија маркетинга перформанси:
-
Цена по набавци
У овом сценарију, трговац не мора да плати веб локацији или порталу никакав новац ако није извршена конверзија. На пример, ако се ради о позиву на догађај, корисник се мора пријавити или регистровати за догађај уплаћујући новац унапред. Или то може бити претплата на невслеттер, преузимање пдф датотеке и тако даље. Продавач је заинтересован да плати само уколико се подаци о потрошачу прикупе и када се изврши коначна веб акција. Ове кампање осигуравају да више посетилаца дође на веб локацију, добије се више потенцијалних купаца и омогућава компанији географско циљање.
-
Друштвени медији воле и следбенике
Како се све више људи прикаче на друштвене медије, мала и средња предузећа све више користе друштвене медије за промоцију пословања. Фацебоок вам омогућава да добијете више лајкова за своју страницу или појачате одређени пост или поставите рекламе са натписима који ће се приказивати само циљаној публици. То је исплативо и повећане кампање почињу од само 0, 60 УСД дневно и гарантују око 700 до 1000 досега, док се лајковање страница може повећати плаћањем више. ФБ наводи број људи који воле одређени пост и омогућава маркетингу да затражи да им се свиде и ваша страница. Све већи број страница корисни су за брендирање и привлачење више клијената. Исто тако, можете повећати пратиоце на Твиттеру плаћеним кампањама.
-
Трошак по продаји
У овој стратегији, плаћање се дешава само када је стварна продаја извршена путем везе за огласе. Ово је идеално за мала предузећа која не могу посветити огромне буџете за промоцију тржишта или брендирање. Мала онлајн предузећа, мале и средње истраживачке куће које желе да продају анкетне или истраживачке извештаје, књиге итд.
-
Цена по појављивању (ЦПМ)
Понекад би циљ оглашавања на вебу могао бити комбинација брендирања и стварне конверзије продаје. У стратегији за ЦПМ, стопа се наводи на хиљаду приказа. Утисак је јединица коју дефинише корисник који види страницу на радној површини, лаптопу или мобилним уређајима и није сигурност да ју је прочитао.
С друге стране, мали проценат оних који су прегледали страницу вероватно ће кликнути на банер или текстуалну везу и упутити се на одредишну страницу где извршавају позив на акцију који би могао да се региструје за услугу, прихватајући позвати на догађај или постављање упита или о попуњавању анкетног формулара. Стопе ЦПМ-а за веб локације биле би веће ако се види да су њихове стопе конверзије веће. ЦПМ стратегија је добра за брендирање при чему транспарент или лого постаје видљив свим посетиоцима странице.
Трговци могу купити толико појављивања током одређеног времена и чим се толико огласа створи за ваш оглас, кампања се зауставља.
Препоручени курсеви
- Оффлине курсеви маркетинга
- Професионални курс за масовну комуникацију
- Масовна комуникација за пословни програм
-
Цена по клику (ЦПЦ)
Замислите ситуацију у којој је оглашавање готово стопостотно оријентисано на резултат - то је за вас ЦПЦ. Веб локација или претраживач (Гоогле Адвордс програм) наплаћују само кликове који могу довести до веб локације, одредишне странице или позива на акцију, попут куповине, регистрације. Предност такве стратегије је да ако је цена по клику 10 пенија, маркетар мора да плати само 10 долара за генерисање 100 кликова. Можете да купите број кликова током одређеног трајања као у ЦПМ кампањи и то ће се завршити чим се постигну циљни кликови.
И ЦПМ и ЦПЦ су флексибилне стратегије прилично погодне за мала предузећа са умереним буџетима за промоцију тржишта.
Предност Стратегије маркетинга перформанси је у томе што она изводи и не само да тврди или не процењује утицај кампање на маркетера и наплаћује је. Понекад то не може бити конверзија продаје, већ добар потенцијал који маркетиншки произвођач може да оствари.
-
Аффилиате маркетинг
Финансије, банкарство, истраживачке куће, акције, футурес трговачке куће обично усвајају варијацију ЦПМ-а, ЦПЦ стратегије под називом Аффилиате Маркетинг која је такође оријентисана на резултате. Овде се на веб локацији издавача плаћа провизија за свако генерисано или продајно вођење, у складу са обострано договореном формулом коју су разрадили оглашивач и издавач.
Форек трговац може имати додатак на веб локацији који посетиоца води на сопствену почетну или одредишну страницу да се региструје за рачун у валутним фјучерсима или на форек спот тржишту. У овом случају, једноставно кликање на банер или виџет или текст и можда неће донети жељени резултат јер корисник мора довршити рутине регистрације и постати претплатник услуге. Ово је такође стопостотни маркетинг оријентисан на резултате и погодан је за мноштво малих и средњих предузећа.
Како успети у каријери успјешности маркетинга?
Стратегија маркетинга перформанси може бити погодна за одређене врсте пословања у односу на друге. Аналитичари истичу да је то најприкладније за интернет предузећа чији ће оффлине промотивни буџети бити мали, а већина акција се ионако дешава на мрежи.
Из неких разлога, стратегија маркетинга перформанси може бити погоднија услужној индустрији него производној индустрији која је намењена веб локацијама за е-трговину, платформама за куповину на мрежи за продају својих роба.
Каријере маркетинга перформанси не долазе бесплатно иако је исплативо јер се плаћање врши само кад је клијент у акцији. Код оглашавања у ЦПМ-у, плаћање се врши према величини публике, али то није гарант да ће се претварање продаје догодити у великом броју. ЦПЦ опција је више оријентисана на резултате и скупо је скупа.
-
Имајте добру одредишну страницу
Учинковитост и ЦПЦ-а и ЦПМ-а зависила би од квалитета одредишне странице и од тога колико је потрошачу прилагођен и приморан корисник да се региструје, сазна више о компанији и њеним производима, па чак и да нађе ИД е-поште или линију за помоћ како би се лако повезали. .
Подразумијева се да и маркетинг и веб развој, тим за програмирање са вјештинама за кључне ријечи треба да ради као тим за стратешки развој маркетиншких каријера перформанси. Позиционирање и циљање ЦПЦ огласа су веома важни. Понекад је најбоље место за постављање ЦПЦ кампање блог који разматра проблем који је релевантан за наш производ или услугу. У Гоогле Адвордс-у можемо одредити скуп кључних речи и оглас ће се појавити само када посетиоци претражују тај скуп кључних речи. Али претраживачи наплаћују више за популарне кључне речи које могу бити наплаћене и до 10 долара по клику. Стварна цена за Гоогле Адвордс долази путем поступка лицитирања.
-
Имајте мрежног менаџера маркетинга
Динамика интернетског оглашавања много се разликује од изванмрежних стратегија и има смисла ангажовати менаџера за маркетинг у мрежи који ће током године стратешки реализовати кампање за маркетиншке перформансе, алоцирати буџете за ЦПМ, ЦПЦ, афилијативни маркетинг, кампање трошкова по акцији. Они би такође требали да управљају лицитирањем за кључне речи у популарним претраживачима, врше константно надгледање и истраживање промене мрежног маркетинг окружења, координишу веб развој и маркетиншке тимове како би се осигурао квалитет, конзистентност. За рад на веб медијуму требају имати пословну оштрину и креативну предвиђање.
Идеални кандидати били би МБА у маркетингу са додатном квалификацијом или излагањем информационој технологији, веб технологији - ХТМЛ страницама, маркетингу на друштвеним медијима, Јава, Оптимизацији претраживача и тако даље. Они би такође требало да користе доступне алате за праћење промета на веб локацијама на којима воде кампање.
-
Веб директоријуми не гарантују резултате
Постоји много популарних веб директорија који се баве различитим индустријама или чак општем директоријумима који се баве скоро свим главним потрошачким категоријама или нишним индустријама. Пописи су организовани у разне категорије као што су одећа, накит, веш, плес, фитнес, здравље, болнице, играчке, едукативне књиге и тако даље. Већина њих има бесплатан унос и такође услуге плаћеног уврштавања. Плаћени списак даје вам право да плаћате унапред шест месеци или годину дана за добијање топ листа у одређеној категорији.
Али то није гаранција за стварање олова или конверзију у посао. Стога не спадају строго у перформансе оглашавања. Међутим, присуство у веб именицима дугорочно ће помоћи вашем бренду, производу или веб локацији да се почну појављивати на врху у ранг листи претраживача за одређене кључне речи у зависности од броја корисника који деле такве везе или странице.
-
Да ли је веб локација прилагођена мобилним уређајима
Са све већом употребом мобилних телефона за прегледавање мреже, успех било које каријере перформанси маркетинга зависиће и од мобилности веб локација, они би требало да буду једноставни и једноставни, омогућавају вертикално померање и лакше кретање. Број посетилаца, ранг странице, Алека ранг не може сам по себи гарантовати добар резултат на веб оглашавању. То би такође зависило од тога колико је ваш оглас релевантан за ту публику. За брокера на тржишту капитала, рекламе са натписима на финансијским или банкарским порталима могу дати више резултата него на вест порталу са много више промета.
Стога, маркетиншки агент мора да има добру основу за процену квалитета саобраћаја на веб локацијама, јачину и густину кључних речи, стратегије лицитирања и довољно креативан да привуче пажњу публике за кратко време на вебу.
Закључак
Предност стратегије маркетинга перформанси је у томе што је она високо праћена, мерљива и флексибилна у поређењу са традиционалним маркетиншким методама. На основу резултата кампање - броја остварених кликова појављивања из различитих старосних група, географских регија, пола и интересовања, трговци могу даље прецизирати своје стратегије промоције на мрежи за будућност које би такође могле омогућити уштеду у буџету.
То је иновативан, креативан и резултат оријентисан метод за достизање широке публике посебно за мала и средња предузећа са нижим маркетиншким буџетима. Такође се могу учинити високо циљаним и омогућити даље ангажовање потрошача путем базе података креиране из кампања.
За велике компаније могу се интегрисати кампање за брендирање ван мреже и мрежна маркетиншка стратегија за постизање бољих резултата. Уз веће буџете који су потребни за оглашавање у електронским медијима и штампаним медијима, онлине маркетинг који је више оријентисан на резултате сада привлачи трговце.
Са растућом популарношћу интернетског маркетинга, појавило се неколико играча који клијентима гарантују сигурну рангирање врх странице на Гоогле-у и другим претраживачима или одређени број потенцијалних упита или упита за пословање. Међутим, уз промену алгоритама на друштвеним мрежама и у претраживачу, такве тврдње треба узимати са прстохватом соли и требало би их правилно проценити пре него што се изврши било каква обавеза у буџету. Као и код оффлине промоције, свака ситница се рачуна и зато је за маркетингу боље да обави неки домаћи задатак и паметно користи средства.
Препоручени чланци
Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о Стратешкој маркетиншкој стратегији перформанси па само пређите на линк.
- 10 Снажних савјета Веб локације за електроничку трговину за систем управљања садржајем
- 10 ефективних корака за процес стратешког планирања
- 9 најбољих корака за креирање процеса стратешког пословног планирања
- 5 најбољих корисних алата за управљање учинком запосленика