Све о стратегијама уласка на међународно тржиште
Стратегије уласка на међународно тржиште - У протекле две деценије глобализација је постала норма и компаније су схватиле да би било велико да би било велико гледати на политику која гледа према унутра, али треба истражити дефиницију међународног тржишта.
Упркос брзом напретку у технологији, сателитским комуникацијама и бржем транспорту кроз ваздух и море, компаније и даље морају да ураде много позадинског рада пре него што уђу у међународне маркетиншке концепте.
Извор слике: пикабаи.цом
Према Лаурен Маиллиан Биас, извршној директорици луксузног тржишног маркирања, стратешког маркетинга и савјетовања за брендирање, врло је важно разумјети културу, обичаје, потребе и неизречена правила земље прије уласка у те међународне маркетиншке концепте.
Иначе, компанија би могла да се суочи са застојима, суочи се чак и са правним проблемима и после тога изгуби све инвестиције и уложи напоре у отпад. Питање Водафона у Индији, Амваиеве проблеме са регулаторним питањима везаним за мрежни маркетинг, па тако и питања еколошке заштите компаније Цоца Цола у Индији.
Лаурен Маиллиан Биас истакнула је да је потребно истражити пет ствари прије истраживања дефиниције међународног тржишта и већина њих нема никакве везе са тржиштем осим разумијевања друштва, конвенција, традиција, начина и обичаја.
Схватите царински и пословни етикет
Свака земља има своју културу и традицију и као странац то морате да прихватите и поштујете. То се протеже од начина на који некога поздрављате, одржавања пословних састанака, једења етикета, чак и руковања или поздрављања спајањем две руке као у индијској Намасти. У Јапану ћете се можда морати мало поклонити да бисте показали поштовање. Разумевање таквих културолошких разлика и њихово уважавање врло је важно за успостављање дугорочних односа.
У САД-у је поздрав углавном руковање рукама, али у другим културама то би могао бити топао загрљај, лук, пољубац у образ и тако даље.
Приликом сусрета с њима морате водити рачуна да употребите одговарајући поздрав, јер то може наштетити њиховим осећањима. Половина пословања у међународним стратегијама уласка на тржиште значи разумијевање њихове историје, културе и упознавање с њима, рекли су маркетиншки стручњаци.
Културна осетљивост управља два фактора - емпатија и објективност. Имати емпатију значи вашу способност препознавања и прихватања разлика које се манифестују у друштвеним ситуацијама. Постоји популарна изрека када у Риму раде као Римљани. Неразумевање културолошких, језичних разлика, језичких разлика може резултирати тоталним вајањем бренда у потпуности.
Треба бити опрезан са језиком и мале грешке могу наштетити односима. Треба бити пажљив на мушки и женски род. 'На' француском је или 'ле' (мушко) и 'ла' женско. Ако дође до проклизавања и погрешног коришћења, то се може тумачити као незнање или неискуство са ваше стране и на тај начин наштетити пословним преговорима.
И у пословним преговорима постоје културне разлике. У Јапану је увредљиво рећи „не“, али у САД-у су сваки преговори око закључка - да или не.
Схватите колебање валута
На домаћем тржишту су најважније углавном потражња, понуда и конкуренција других компанија у индустрији. Међутим, када послујете у другим земљама, морате имати детаљну анализу кретања валуте, историјске трендове и бити у могућности да предвидите њено понашање. Уговори се преговарају месецима унапред и између мењачких вредности могу се променити што може бити неповољно за ваш посао. Боље је да закључате стопе валуте и датуме испоруке и избегнете шпекулације. Сада постоје робне размене где извозници и они који послују у иностранству могу свој ризик заштитити у разним валутама. Софтвер, фарма, производња, пољопривредни производи подложни су валутном ризику.
Препоручени курсеви
- ПРИНЦЕ2 Курс за сертификацију испита
- Пакет обука за аналитику клијената
- Курс стручног маркетинга
Разумевање закона и конвенција
Веома је важно разумјети устав земље, законе који се тичу индустрије, пословања и међународних односа. Закони се могу разликовати од земље до земље, од провинције до покрајине и уговора о уговору, закони о компанијама и индустријски закони могли би имати суптилне разлике и стога треба бити пажљив од фазе почетка када је компанија основана. Порезни закони се морају поштовати и ако се то не учини могло би доћи до озбиљних финансијских посљедица.
Боље је имати локалне адвокате који ће пружити правну помоћ. То би могло помоћи новом предузетнику из иностранства да се снађе у непредвиђеним препрекама и објасни све одредбе и терминологију уговора. Важно је разумјети законе и легализирати надлежност која регулише ваш уговор прије него што постане правно обавезујући.
Сазнајте више о активностима такмичења
Често је добра вежба разумевања шта су конкуренти урадили у погледу маркетиншке стратегије, дистрибуције и циљне публике или демографије у коју су се снашли. Које су препреке са којима су се суочиле, колики удио на тржишту имају, како га превазилазе?
Испитајте воде пре него што уђете у стратегије уласка на међународно тржиште
Разумевање културних разлика и традиције такође значи разумевање демографије националних нација, старосних група, радних места, религије, прихода и социјалног статуса циљне категорије и одговарајуће прилагођавање стратегија.
Како радити међународни посао
За предузеће или предузетника који жели да послује у иностранству постоји међународно тржиште, што значи неколико опција - једна је производња у сопственој земљи и извоз, продаја трећој страни и извоз, уговорна производња, франшизно пословање, производња у иностранству и кроз заједничка улагања
Свака има своју предност и недостатке. Неизравни извоз по производњи у матичној земљи, ефикасност производње, инфлација, трошкови производње, сировина, квалитет производа имаће утицаја на успех производа у међународним стратегијама уласка на тржиште. Ниво валуте имаће утицај на профитабилност извозних операција. Производ мора бити у складу са сигурносним стандардима и осталим параметрима квалитета постављеним у држави извозници.
Неке компаније користе маркетиншке агенције трећих произвођача за извоз у друге земље - где је лакше обавити ствар јер маркетиншки и логистички део рукује компанија која има стручност у земљи и индустрији, али маргине ће утицати као што морају бити поделио са маркетиншком агенцијом.
Неке компаније пружају лиценцу у страној земљи за производњу свог производа за који добијају ауторску лиценцу. Давање франшизе такође је други облик лиценцирања којим франшиза продаје име, логотип и производе франшизе по паушалном плаћању власнику марке. МацДоналдс, КФЦ, Стар Буцкс и неколико прехрамбених ланаца користе пут франшизе како би добили приступ међународној дефиницији тржишта.
Неке компаније усвајају уговорну производњу повезујући се с произвођачем у страној држави и она ће се продавати под робном марком извозне компаније. Компанија Бата ципела даје дизајну премало јединица у циљним земљама за израду њихових ципела и додатака који се затим продају под робном марком Бата. Сада, када је Кина постала производно средиште света, осим Тајланда, Тајвана и Јужне Кореје, већина производње се одвија у тим земљама било у зони слободне трговине или на неки други начин, а затим се испоручује у друге државе потрошаче.
Неке компаније преузимају ризик производње у иностранству постављањем сопствене јединице или преузимањем постојеће. Тата је куповина Јагуара из Велике Британије недавни пример. Или Аполон који поставља производну јединицу у Немачкој или Форд који поставља производњу у Ченају у држави Тамил Наду сви су примери производње у прекоморским земљама. Овакве операције подразумевају огромна улагања, поштовање закона и пореска питања. Међутим, у неким земљама државне владе и савезне владе позивају страна улагања у производњу јер могу повећати запосленост, приход, омогућити технолошко знање и брзи раст економије, посебно ако су локалне уштеде и потенцијал улагања мали.
У међународним маркетиншким концептима неких земаља, посебно у заливској регији, инострана улагања су дозвољена само као заједничка улагања између локалног индустријалца и иностраних компанија. Образац дељења може бити у омјеру 50:50 55: 45 или било којем другом односу. Потребно је водити рачуна о одабиру партнера у заједничком улагању у иностранство - њихова експертиза у индустрији, знање и свест о тржишту, њихов претходни степен пословања, финансијско стање и остали фактори морају бити оцењени пре потписивања заједничког улагања. Међутим, већина земаља је сада поставила зоне слободне трговине у којима је то опорезовано и дозвољено је 100% страно улагање. Зоне слободне трговине у основи су намењене извозно оријентисаним јединицама и стварају девизну и локалну запосленост. Индија, Кина, Дубаи, Малезија, Вијетнам поставили су зоне слободне трговине како би привукли нове иностране инвестиције.
Неке грешке у брендирању које су се показале скупо
У ранијем делу чланка наглашен је значај разумевања обичаја и традиција земље домаћина. Ево неколико најпопуларнијих грешака у брендирању које су почињене на глобалном нивоу.
- Бранифф Интернатионал превео је слоган „Лети у кожи“ на шпански, али то је значио „Фли Накед“
- Трговачка марка Цоца Цоле која се продаје у Кини значила је: "Угризите воштану касику"
- Цолгате је лансирао своју пасту за зубе 'Цуе' у Француској не знајући да је то назив порнографског часописа у тој земљи.
- Елецтролук је продао своје усисиваче у Сједињеним Државама с натписом - „Ништа није срање као Елецтролук“
- Форд се у Бразилу грешио са својим Пинто аутомобилом, јер је Пинто значио 'мале мушке гениталије'.
- Мерцедес Бенз је свој Бензи аутомобил пласирао у Кини. Тамо Бензи значи нагон да умре.
- Вицкс се суочио са проблемима са својом марком у Немачкој, пошто се В у Немачкој изговара 'ф', што га чини сленгом за сексуалне односе.
- Пепсијева кампања Пепси вас враћа у живот преведена је на кинески језик што је променило њено значење у „Пепси вас враћа из гроба“
- Цхевролет-ова Нова када је преведен на шпански значила је „Неће ићи“.
Бранди грешке могу се дугорочно показати скупо.
Неке маркетиншке стратегије за следење Локализације
Многе компаније приступају стратегијама уласка на међународно тржиште јединственим приступом који може бити препрека расту његовог иностранства. Компаније за храну које продају прерађене месне производе можда ће морати да мењају састав производа или састојке према локалном укусу. У европској регији људи воле мање зачињену храну. На неким местима свињетина може да буде замењена говедином или пилетином. У неким земљама људи више воле јаку кафу с аромом па би такве компаније можда морале прилагодити своју понуду.
За произвођаче аутомобила потребна би била локализација која ће одговарати локалним условима пута и инфраструктуре, осим куповне способности купаца у региону.
Географска сегментација : Ако компанија планира искористити неколико тржишта на различитим континентима, тада би требала имати стратегије међународног уласка на тржиште које покривају све главне регије. У припрему ГМС-а требало би да буду укључени руководиоци земаља. То не мора бити за сваку земљу, већ за сваки регион - нпр. Азија, Африка. Пацифик, Европа, средњи исток. Координација ГМС-а ће помоћи у једноличности брендирања, паковања и промотивне жалбе.
Типичне категорије производа за које су потребне стратегије уласка на међународно тржиште су технологија, производи, електроника широке потрошње, камера, рачунари, брендирани луксузни производи, одјећа, лична нега, забава између осталог. У овим областима постоји глобална стандардизација. за улазак на глобално тржиште може се рећи да је успешна ако промене преференције локалних потрошача.
ИКЕА, шведски продавац намештаја, променио је тржиште намештаја у многим земљама. Користи врло стандардизовану и координисану маркетиншку стратегију, са фокусом на једноставном и функционалном намештају, годишњем каталогу и залихама складишта.
Смјернице за марке и марке, стратешко маркетиншко планирање и буџетирање, стратегија друштвених медија, стратегија истраживања и глобални односи с јавношћу морају бити прилагођени ситуацији у земљи домаћина. Добивање приступа стратегијама уласка на међународно тржиште има с тим повезане трошкове и користи. Понекад би требало затражити консултације са глобалним менаџерима брендова и маркетиншким стручњацима да би добили увид у стратегије потребне за успех у другој земљи.
Према маркетиншким стручњацима, предузећа са сјајним глобалним стратегијама су Ред Булл (Аустралија), Аирбнб Цалифорниа, Дункин Донутс, Домино'с, Резди, Светска фондација за дивљу природу, Нике, Пеарсе Труст, МацДоналдс и Инноцент Дринкс. Неке од најбољих компанија усвојиле су пут франшизе како би приступиле стратегијама уласка на међународна тржишта.
Успех ових брендова последица је прилагођавања њихових друштвених стратегија за прилагођавање више језика за прилагођавање њихових менија жудњи разноликости. Уз мало домаћег задатка, проматрања и исправне дефиниције међународног тржишта, чека се усвајање стратегија уласка на међународна тржишта.
Препоручени чланци
Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о стратегијама уласка на међународно тржиште, па само пређите на линк.
- 10 невероватних начина за решавање међународних пословних питања
- Међународни маркетинг вс глобални маркетинг-разлике
- Маркетиншке стратегије у пословању | 15 најкориснијих стратегија
- Домаћи ХРМ вс Интернатионал ХРМ
- Топ 5 ефикасних и популарних стратегија улазног маркетинга
- Разлика између инфлације и каматних стопа