Увод у процес сегментације тржишта
Сегментација тржишта је сама реч која објашњава да је сегментација или сегрегација тржишта заснована на различитим типовима било врста купаца, било врсте производа и многих других фактора. Сегментација тржишта је врло корисна током истраживања тржишта. Сегментација тржишта помаже у идентификовању различитих врста потенцијалног купца на основу фактора попут хомогености, препознатљивости, локације или географије, трговине или професије у којој се налазе, њихових друштвених слојева или статуса итд. И омогућава маркетиншком тиму да планира своје маркетиншке стратегије на основу врсту купаца и њихов избор и укус. Такође, ови сегменти чине купце на основу њихових сличних интереса, потреба и локације или неких заједничких заједница међу њима. Сегментација тржишта на тај начин омогућава трговцима да управљају и планирају своје маркетиншке кампање на прилагођени или персонализовани начин, у складу са потребама клијента и њиховим захтевима.
Значај процеса сегментације тржишта
Значај процеса сегментације тржишта је сљедећи:
- Сегментација тржишта олакшава управљање кампањама и помаже у стратегији маркетинга за планове за маркетинг. Тако сегментација тржишта омогућава трговцима да прилагоде своје кампање.
- Ефикасно истраживање тржишта и сегментација тржишта помажу у уштеди пуно корисног времена, новца и ресурса уложених у маркетиншку кампању. Такође, како су купци груписани према њиховим потребама, заједницама, изборима, статусима итд. Трговцима на тржиште постаје лако циљати публику. Стога сегментацијом тржишта процес управљања кампањом води веома глатко и ефикасно, на исплатив начин.
- Сегментација тржишта помаже у проучавању потреба тржишта и потенцијалног потрошача што умањује ризик од губитка или неуспешне маркетиншке кампање. Како се истраживање тржишта ради унапред пре кампање, шансе да буду успешне су много више јер сегментација тржишта помаже трговцима да раде домаћи задатак за маркетинг. Трговци могу стратешки планирати и планирати своју кампању у складу са генеричким потребама потенцијалних потрошача према истраживању тржишта. Укратко, сегментација тржишта је високо ефикасна у повећању стопе успеха.
- Сегментација тржишта може се користити за одређивање приоритета према потрошачима или циљној публици на начин да то такође користи и трговцима. Сегментација тржишта вам помаже да проучите потенцијал потрошача да купи одређени производ, што је камен темељац успешног маркетинга, а такође омогућава трговцима да нуде попусте и понуде како би привукли пажњу потрошача према производу.
- Сужавање тржишта и циљаних потрошача помажу у уштеди новца и других циљаних ресурса који су укључени у маркетинг производа или одређене кампање, што је врло важно за било коју компанију, фирму или организацију.
Врсте процеса сегментације тржишта
Врсте процеса сегментације тржишта су следеће:
1. Бихевиорално
Сегментација тржишта бихевиоралног понашања односи се на сегментацију тржишта засновану на понашању потрошача који комуницира са производом попут онога што воли да купује, или њихове прилике за куповину, планове путовања, буџет потрошача итд. Укратко, сегментација понашања односи се на однос потрошача према производу и његовом процесу куповине.
2. Демографски
Подјела или сегментација тржишта на основу демографских фактора као што су старост, пол, националност, брачни статус, величина породице, професија итд. Помаже сужавању тржишта и потрошача на основу њиховог интересовања и њиховог потенцијала да троше или купују производе.
3. Географски
Као што назив јасно указује да се географска сегментација односи на бифуркацију тржишта на основу локације или географије на којој се налази циљна публика или потрошачи. Остали фактори укључени у географску сегментацију могу бити клима, регион, држава, религија, језик и становништво.
4. Психографски
Психографска сегментација односи се на класификацију или бифуркацију тржишта која се заснива на факторима попут потрошачког животног стила, мишљења, интереса, погледа, става, друштвених слојева, личних навика и њихових колега, пријатеља.
Процес сегментације тржишта
Смернице за корак за процес сегментације тржишта су следеће:
1. Циљна публика / тржиште и величина тржишта
Препознавање тржишта и циљне публике темељ је сваке маркетиншке кампање. Помаже трговцима да проуче врсту потрошача који су укључени у одсек циљне публике и да поставе очекивања према њиховим потребама. Помаже у организовању и планирању њихових маркетиншких стратегија према величини тржишта и укусу циљане публике.
2. Поставите очекивања за циљану публику
Након што се утврде циљна публика и величина циљане публике, потребно је прегледати потребе и захтеве потрошача како би се задовољили захтеви и очекивања потрошача.
3. Разликовати категорије и подкатегорије производа
На основу демографских фактора класификације потрошача неопходно је да трговци категоришу производе тако да се производи уклапају у захтеве за различите старосне групе, различит пол и тако даље.
4. Проучавање или истраживање потреба и понашања циљаних потрошача
Маркетиншки тим мора прегледати потребе и склоности потрошача из сваког дела друштва и такође ће бити лако смислити генеричку маркетиншку стратегију ако се пажљиво проуче и прегледају захтеви потрошача.
5. Стратегирајте маркетиншку кампању
Једном када је истраживање тржишта свих потребних фактора обављено, а трговци су акумулирали потрошачко интересовање и њихово понашање, маркетиншки тим је спреман да стратегијски креира своју кампању за одређени производ или услугу. За промоцију производа или услуге укључени су различити огласи и промоције, банери итд. Промоција треба да се врши тако да се успостави веза између потрошача и производа или услуге, јер је веза веома важна за успех кампање.
Сегментација тржишта је била камен темељац за све успешне брендове на тржишту, било да је компанија / продавач компанија која се базира на производима или је компанија која пружа услуге. На пример, Редми / Ксиаоми се етаблирао као најпопуларнији и најпродаванији бренд мобилних телефона на тржишту јер су исправно обављали домаћи задатак. Проучавали су своје потрошаче и њихова очекивања и осетљивост потрошача на цене телефона. Након пажљивог прегледа тржишта дошли су са успешним покретањем и промоцијом производа.
Препоручени чланци
Ово је водич за процес сегментације тржишта. Овде смо расправљали о увођењу и врстама процеса сегментације тржишта заједно са упутствима „корак по корак“ за процес сегментације тржишта. Такође можете погледати следеће чланке да бисте сазнали више -
- Процес стратешког пословног планирања
- Процес планирања маркетинга
- Циљна стратегија тржишта
- Функције финансијског тржишта
- Преглед сегментације и циљања тржишта