Све о стратегији тржишта ниша
Стратегија тржишне нише састоји се од великог броја потенцијалних купаца који су диверзификовани, географски распоређени, разликују се у својим приходима, социјалном статусу и образовним достигнућима. Наравно, многе компаније осмишљавају производе или услуге који нуде широкој публици или који желе да удовоље великој групи људи, а таква врста активности се назива масовни маркетинг.
Предност коју многи виде у циљању масовног тржишта у било којој категорији производа је та што је тржиште огромно и кажу да чак и ако се може постићи три до пет процената тржишног удела, било би довољно да профитирају с пословањем. Међутим, имајући у виду огромну тржишну величину, могло би бити много играча са сопственим снагама и слабостима којима можда неће бити лако углавити чак ни мали део тога. Огромна потрошња за огласе може бити потребна да будете приметни на препуном тржишту чак и ако је велика и разнолика.
Стога није изненађујуће да многа постојећа и нова предузећа ступају на уже тржиште које се назива нишна стратегија тржишта. То се назива нишним маркетингом. Тржишна стратегија нише може бити малих димензија у поређењу с њеним већим колегама, али конкуренција би могла бити мања, маркетинг може бити усмеренији и самим тим лакше развијати посао.
Према Линди Фалкенстеин, ауторици Ницхецрафт-а: Користећи своју посебност да усредсредите свој посао, угасите своје тржиште и натерате купце да вас траже цитиране на Ентрепренеур.цом, стратегија тржишне нише не појављује се и не развија се сама, она мора бити вешто створио предузетник. На тржишту Б2Б (Бусинесс то Бусинесс) као и потрошачког (Б2Ц) тржишта постоје нише. Чак се и велика предузећа фокусирају на тржиште ниша - на пример, Валмарт се фокусира на повољне купце, док се Ролек фокусира на профиле тржишта.
Стручњаци истичу да и основана предузећа, као и нова предузећа, могу да пронађу нишну стратегију тржишта за раст и напредак. Геофф Диллон, стручњак за маркетиншке комуникације са седиштем у Торонту, написао је пре деценију да је снажна позиција у стратегији нишког тржишта много боља од слабе позиције на великом или масовном тржишту.
Дефинисање ваше тржне стратегије;
-
Идентификација циљне публике (нишне предности на тржишту)
Одлучили сте да циљате одређену публику, а то није масовно тржиште. Од тада је изазов препознати старосну групу, географски регион, потребе којима ће производ изаћи у сусрет, њихов социјални статус и сродне параметре. Овде морамо бити веома специфични према Линди Фалкенстеин. И наше изјаве не би требале бити нејасне као што су тинејџери, младе жене, младићи, деца или америчко тржиште брзе хране или богати бизнисмени који траже улагања у некретнине.
У случају Б2Б пословања, компаније за ИТ маркетинг, индустрија финансијских услуга, аутомобилска индустрија изгледа превише генерички и стога их није могуће класификовати као тржиште ниша. Компаније за аутомобиле које у Кини продају јефтине електричне аутомобиле можда су добар начин да се дефинишу предности нишног тржишта. Слично томе, девојке у метро градовима Индије које носе премиум траперице у узрасту од 13 до 16 година са ниским струком је тачнија слика циљног тржишта од тинејџерки које преферирају одећу западног стила.
-
Како одабрати област фокусирања (нишне предности на тржишту)
Након што је идентификована циљна публика, сада морамо развити подручје фокуса и опис не треба бити превише опћенит. Многи људи раде грешку у идентифицирању најпрофитабилније индустрије са високим растом. Фармацеутски стручњак за маркетинг са деценијама искуства можда неће успјети у покретању фармацеутског производног погона или јединице за малопродају фармације. Његов сет вештина лежи у маркетингу и самим тим би било добро ако он набавља лекове од произвођача и продаје под сопственим брендом. И овде поново, ако је покушај циљања свих медицинских специјалности, улагање и ризици су већи. Ако се фокус ставља само на кардиолошке лекове или неуро-психијатријске лекове, фокус се сужава и самим тим се лакше развија тржиште. Све зависи од познавања домена и искуства предузетника.
Многи људи журе у домене које им нису познате и једини разлог да то испробају је тај што показује високи раст прихода и приноса улагања. Трендови би се могли брзо променити и до тренутка када се нова компанија успостави позитиван тренд у нишној индустрији можда се променио.
Штавише, успешан трговац који изненада ускочи у ИТ или софтверски појас само зато што је врућ може му спалити прсте због недостатка знања и стручности о домену. Таква особа би у потпуности зависила од некога другог који би водио посао од почетка и самим тим вероватније да ће бити лидери у погрешном смеру или ће вероватно бити преварени.
Фалкенстеин наглашава важност предузетника да створе списак својих основних компетенција пре него што се упусте у нешто ново. Морају да идентификују своје вештине, шта најбоље раде, област знања, достигнућа и важне лекције научене у животу. Интерес, искуство су кључни фактори успеха новог подухвата.
-
Препознајте потребе купца (нишне предности на тржишту)
Постоји позната пословна парадигма за успех - препознати потребу и испунити је. Већина прича о успјеху у послу потиче из оштрог смисла за препознавање проблема и пружање рјешења. Примењује се на софтверску индустрију где се појавио антивирусни софтвер да испуни потребу за брисањем вируса или Тројана који оштећују датотеке или ометају рад личног рачунара.
Постоје различити начини за препознавање потреба потрошача - анкете на тржишту, неформални разговор са потенцијалним купцима и секундарни подаци. Постоје истраживачке куће које објављују анкете тржишта о областима тржишне нише и то би могло бити добро полазиште за препознавање ваше циљне публике. Понекад би најбољи начин био директно разговарати с купцима.
У почетку су постојали само фотокопирни уређаји, затим вишенаменски електронски уређаји који су факс, копирни уређај, штампач и скенер спојили у једно док су предузећа почела да траже један уређај који може да обавља све канцеларијске функције.
У Индији је популарна данашња паста за зубе у почетку била у облику пудера, али препознавање потребе за прикладним форматом пасте у запечаћеним епруветама отворило је ново тржиште које је сада надмашило прашак за зубе и друге облике раствора за чишћење зуба.
Препоручени курсеви
- Агиле и Сцрум Траининг
- Обука за онлајн сертификацију у Бусинесс Аналитицс-у помоћу Р
- Онлине течај сертификације у писању пословних случајева
-
Потражите занемарене потрошаче (нишне предности на тржишту)
Могла би постојати нека циљна тржишта која нису покривена постојећим
Масовни трговци и они могу бити жариште за нишни маркетинг. На пример, ако ниједан добављач или намирница не испоручује воће и поврће или кувану храну у одређеној регији, постоји добра прилика за пружање таквих услуга ако постоје истинске потребе људи који живе тамо. Ако га чине старији људи који живе у високим стамбеним становима, захтев за кућном доставом хране и намирница свакодневног уживања може бити већи. Слично томе, већина здравствених и фитнес центара брине се за младе, уколико одређени локалитет има више старијих људи који траже вежбање и вежбање, велнес центар који је фокусиран на старије особе би стекао посао.
Многи играчи некретнина можда први пут игноришу купце који траже приступачно, али угодно становање. А ако у граду не постоје такви пружаоци услуга, фокус би могао бити на овом малом сегменту у којем компанија може заокружити више од 80% тржишног удела, иако веће тржиште некретнина које се баве свим категоријама може изгледати привлачније.
-
Синтетизирајте атрибуте (нишне предности на тржишту)
Једном када предузетник идентификује циљну публику, атрибуте и потребе које испуњава за купца, они ће и даље морати да синтетишу квалитете новог производа или посла, наводи Фалкенстеин.
То би требало да буде у складу са дугорочном визијом коју поставља предузетник, постоји стварна потреба за производом, стратегија је пажљиво испуњена, производ или услуга су јединствени на тржишту, постоји могућност развоја нових производа око њега чак и задржавајући кључну нишну тржишну стратегију која је већ идентификована за почетак пословања.
-
Евалуација (нишне користи на тржишту)
Једном када је нацрт производа спреман и идентификована циљна публика, следећи корак је процена синтетизованих критеријума наведених горе. Да ли је у складу са наведеним квалитетама и ако у неким од њих не успе, боље је да истресете производ и испробате нешто ново? Евалуација би требала омогућити предузећима доношење исправних одлука, а не бити вођена чистом слухом, интуицијом и популарном перцепцијом о тржишту која можда није истинита.
-
Тест маркетинга (нишне предности на тржишту)
Многе велике компаније уводе нови производ на одабраним тржиштима, процењују реакцију публике и повратне информације од продаваца пре него што крену са потпуном производњом производа или покретањем услуге. У тестном маркетингу, одабрана група купаца добија прилику за куповину и коришћење производа. У многим случајевима велике компаније прибегавају давању узорака бесплатно или учествују на сајмовима како би оценили реакцију тржишта. Или би могли одржати мини семинаре за увођење производа и генерирање повратних информација од одабраних корисника производа. Једном када се добије повратна информација, она се мора проценити и извршити потребне промене.
-
Имплементација идеје на тржишту (нишне предности на тржишту)
Завршна фаза у процесу уласка у стратегију тржне нише је стварно увођење производа на тржиште. Ако се ради о козметичком производу који се продаје путем фармацеутских малопродајних мјеста, морају се произвести довољне количине, наруџбе прикупљене од продаваца или уско сурађивати с дистрибутерима како би се производ представио на тржишту. Према Фалкенстеину, ово је најважнија фаза нишног маркетинга. Каже да ако је направљено довољно домаћих задатака, лансирање производа је само израчунати ризик.
Закључак стратегије тржне нише
Нишни маркетинг има неколико предности у односу на масовни маркетинг, а посебно за нова предузећа која нису препуна новца. Учесник на тржишту у ниши више личи на велику рибу у малом рибњаку, док ће корпоративни субјект на великом тржишту вероватније бити мала риба у великом рибњаку Ако постоји велики број конкурената.
Будући да је производ усредсређен на тржишну стратегију нише прилагођен потребама мале групе којој се бави, производ би могао утицати на тржиште јер људи имају јак разлог за куповину. Снажна позиција на тржишту ниша помаже компанији да одбрани своју позицију и уђе на ново тржиште ниша. С друге стране, масовно тржиште ће привући више играча а конкуренција се појачава дајући мањи колач постојећим играчима.
Органски раст је могућ на тржишту ниша, јер ће потрошачи усменом предајом ширити добре квалитете производа и упутити их другима.
Према маркетиншким стручњацима, дефинисана тржишна позиција која циља нишне предности на тржишту је сигурна формула за успех који обезбеђује краткорочне изгледе, новчани ток и потенцијал за дугорочно сазревање пословања изван почетног положаја у ниши.
Први пут предузетници на тржишту ниша морају бити мотивирани, одредиоцима циљева који имају вољу и позитивност да успеју против свих шанси на тржишту. Најчешће нема предности за производ или услугу јер би то била нова идеја. Дакле, успех посла зависиће од домаћег задатка, израчунатих преузетих ризика.
Предности тржишта ниша могу се развити у било којој категорији индустрије, било да је то финансије, туризам, информациона технологија, лепота и фитнес, здравље, пољопривредна прерада, прерада хране, производња, електроника, електротехника и тако даље.
Последњих година еколошки одмаралишта у туризму, органски производи у пољопривреди, планирање ресурса предузећа (ЕРП) у ИТ-у, фитнес програми засновани на плесу у веллнесс индустрији све су добри примери успешних сегмената створених тржишних користи.
Крајњи тест производа који погодује тржишту ниша је колико је користан за потрошаче. Према Дикие Гилласпиеју, писцу и тренеру, што више производа помогне вашим купцима, што их више конзумира, то ће се више упутити и вероватније ће бити вољни да за то више плате. Трговци на нишама сада све више могу користити веб, друштвене мреже и друге дигиталне платформе да би примили своје поруке широм публике. А у поређењу са традиционалним медијима, поврат улагања у такве нове медије је бољи, кажу маркетиншки стручњаци.
Препоручени чланци
Дакле, ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о стратегији тржишта ниша, користима тржишта ниша и такође о идејама тржишта ниша, па само прођите кроз линк који је дат у наставку.
- Најбоље ствари научите постати успешан предузетник
- 5 корака за дефинирање ваше циљне стратегије тржишта
- 12 Гоогле маркетиншки алати које морате користити за боље резултате | Стратегије
- 9 Најбољи пример за стратегију маркетинга садржаја | Предности