Повећајте тржишни удио производа - Свака организација или компанија која жели бити успјешна мора континуирано тежити повећању свог тржишног удјела. Али чињеница је да већина компанија заостаје са великом маржом у годишњем планирању и пројекцијама. Када се чипови коначно урачунају на крају финансијске године и процени се успех, очекивања у табели често не задовољавају стварност. Чак и ако су очекивања испуњена, одговарајућа мера успеха није само проценат раста вашег тржишног удела, већ мера у поређењу с вашим колегама у индустрији.

Када проширити посао?

Никада не правите грешку ако покушавате расти прерано. Сачекајте док се ваша фирма потпомогне успешним трговањем како бисте пружили доказ да ваш пословни модел функционише. Ово ће вам, уз основно истраживање тржишта, рећи да ли постоји довољно захтева за оправдањем ширења и даће вам времена да успоставите систем који ће се састати са повећањем обима.

Рад на стратегији развоја може вам помоћи да одмерите меру вашег напретка. Поставиће ваше трошкове, методе, циљеве и прагматичан распоред. Морате ускладити свој пословни план у складу са стратегијом.

Прави победник је, међутим, онај који свој раст постиже по цени других конкурената на тржишту. Када појединачном повећању тржишне пита недостаје раст продора у сектор, не можете приуштити да будете на листи заосталих лица.

Али како победити о трошку вашег конкурента? Ево неколико основних правила за повећање тржишног удела и крађу купаца од ваших ривала.

  1. Изградња тржишног удела

Већина компанија које анализирају свој положај закључују да послују испод оптималног тржишног удела. Не у потпуности оптимизирају производњу, или још горе, нису изградили јединицу најекономичније величине. Односно, они нису довољно велики за постизање дистрибутивне и / или промотивне економије. Они не могу да привуку најјачи таленат и виде већи тржишни удео који би обећавао већи профит, а то представља компензацију већег ризика.

Стратегије повећања тржишног удела идеално би требале да испуне неколико разлога, односно да ли је (1) примарно тржиште стабилно, опада или расте; (2) производ је високо диференциран или хомоген; (3) ресурси компаније су ниски или високи у поређењу са конкурентима; и (4) постоји неколико или само неколико такмичара и њихова ефикасност.

  • Иновација производа:

Ово је једна од најефикаснијих стратегија за повећање тржишног удела производа. С друге стране, ограничавање производа могло би бити погодно за раст на тржиштима у настајању. Међутим, то можда неће променити постојећи тржишни удео. Компаније попут Зенитх, Ксерок, Полароид, Цонтрол Дата, и друге, обележиле су јер су постигле нула на бољем производу.

Иновација је често ризична и скупа стратегија која захтева пажљиву анализу потреба тржишта, проницљив временски оквир и велика улагања.

  • Сегментација тржишта:

Ова стратегија се такође може користити за повећање тржишног удела у пословању. Неколико водећих компанија циља се само на масовно тржиште и занемарује рубове. Ово је велика грешка, коју илуструју неки водећи амерички произвођачи аутомобила, који су се годинама снабдевали само великим аутомобилима, тврдећи да је мали сегмент аутомобила премали да би донео профит. Вакуум је прво напунио Фолксваген, а касније и друге јапанске и европске компаније које су оствариле огроман профит.

  • Иновација дистрибуције:

То је стратегија која може помоћи компанији да опширније покрива тржиште. Тимек је сатове продавао из неконвенционалних продајних мјеста попут одјеће и апотека. Ови продајни објекти одбили су да продају друге сатове ниске цене, остављајући Тимеку отворени терен за постизање резултата. Козметички мајор, Авон, постигао је спектакуларан раст оживљавањем запостављеног и застарјелог канала продаје до врата, умјесто да се бори за простор у традиционалним трговачким ланцима.

  • Промотивна иновација:

Ово је коначна стратегија за повећање вашег тржишног удела. Размислите „Ми смо не. 2, трудимо се више „Ависа, или„ Човек Марлбороа “Филипа Мориса. Препознатљиво и паметно брендирање и промоција - кад се једном успостави - могло би бити тешко поновити. Али превише организација има тенденцију да више наглашавају иновативну промоцију, када би у стварности требало да траже стварне иновације сегмента, производа или дистрибуције. Фласхи промоција може имати шупљи прстен ако није подржана побољшањем вредности купца.

  1. Одржавање тржишног удела

Многе компаније, док процењују свој положај на тржишту, могу открити да већ послују на оптималном нивоу. Ризик или трошак за повећање удела могу негирати добитке. Пад тренутног тржишног удела, са друге стране, може умањити добит. Ове компаније се више фокусирају на задржавање свог тржишног удела.

Али ове компаније често сматрају да је одржавање њиховог тржишног удела једнако изазовно колико и његово повећање. Конкуренти са недовољним резултатима непрестано загризу у стабилан удео компаније уводећи нове производе, њушећи нове сегменте, испробавајући нове дистрибутивне форме и лансирајући нове промоције.

Снижавање цене један је од најчешћих и најнезападнијих облика напада. Компанија са већим тржишним удјелом често је у дилеми да ли да понуди ниже цијене за одржавање свог удела или одустане од малог удела и одржи своје марже. Ако последња компанија подржава цене, може изгубити свој удео. Губици изнад очекивања могу довести до двоструких трошкова обнове више од профита од процеса држања.

  • Иновација производа:

Ово је најбоља одбрана за одржавање тржишног удела; иста стратегија која добро функционише за ундердог. Водећа компанија никада не смије бити суочена са стварима какве јесу. Мора да предвиди застарелост тако што ће смислити нове производе, канале дистрибуције, корисничку услугу, процесе минимизирања трошкова итд.

  • Тржишна фортификација:

Овде лидер на тржишту убацује у рупе да спречи ривале да их искористе. То је такође суштина стратегије вишеструког брендирања коју је усавршило предузеће Процтер & Гамбле (П&Г). Компанија уводи бројне конкурентне брендове како би повезали оскудни простор за дистрибуцију и забарикадирали део конкуренције.

  • Стратегија конфронтације:

То је, наравно, најмање атрактивно у групи. Овде тржиште тржишно брани своју позицију препустивши се снижењу цена и промотивном рату како би дисциплиновали новајлије конкуренте. Може се прибећи узнемиравању, тј. Притиску добављача и дилера да игноришу придошлице како не би изгубили добру вољу. Сукоб понекад функционише, али укључује ризик и мање доприноси социјалној добробити него иновативном процесу.

Извор слике: пикабаи.цом

  1. Смањење тржишног удела

Многе компаније, анализирајући придружени ризик и профитабилност својим садашњим тржишним уделом, често закључују да су се исцрпиле на тржиштима. Њихово велико учешће ставља их на „вруће седиште“ или укључује углавном маргиналне купце. Такви фактори могу навести компанију да размотри смањење присуства на тржишту.

Смањење тржишног удела захтева и селективни и општи демаркетинг. То је покушај трајног или привременог смањења нивоа потражње купаца. Може се усмјерити према цијелом тржишту или његовом дијелу и настоји преокренути нормалан ток маркетиншких потеза, тј. Смањење оглашавања и промоције, подизање цијена, смањење услуга итд. Такођер може укључивати и екстремне мјере попут смањења погодности и квалитета производа . У дужем периоду несташице ове мере би могле бити посебно неопходне.

Многе компаније са високим тржишним удјелом користиле су демаркетинг за смањивање свог присуства на мање ризичан ниво. П&Г је, на пример, дозволио да њен тржишни удео на шампонима склизне на нешто изнад 20% са око 50% током последњих неколико година, изненадивши многе њене конкуренте. Током овог периода, П&Г је одложио преформулисање својих старијих брендова попут Хеад & Схоулдерс и Прелл, покушао је представити само један нови бренд који је два пута повучен са тестних тржишта и никада није покушао „откупити“ акцију уз озбиљну промоцију и маркетинг заседе. Вјероватно је да је П&Г пасиван одговор на пад смислио и могао бити мотивисан жељом за избјегавањем потешкоћа са антитрустовима као што је његов сусрет са Цлороком.

Келлогг је једна компанија која је користила селективни демаркетинг при одлагању за улазак на тржиште природних житарица. Компанија је одлучила да дозволи својим ривалима да доминирају у сегменту како би побољшала своје изгледе да изађу из тренутних тешкоћа са антитрустовима, минус превише ожиљака.

Стручњаци у аутомобилској индустрији дуго су приметили како Форд, Цхрислер и Генерал Моторс третирају Америцан Моторс као штит против антитрустовских напада. Мајстори су АМЦ-у дали само мању конкуренцију у погледу уносних државних уговора (војни, поштански џипови итд.).

  1. Смањење ризика

Компаније које закључе да је њихов тржишни удео опасан, могу усвојити стратегије за смањење ризика уместо стратегија за смањење удела. Оптимални тржишни удео је функција и ризика и профитабилности. Сваки успех да се смањи ризик око високог удела је сличан оптимизацији удела.

Компаније могу размотрити следеће методе смањења ризика како би умањиле несигурност у односу на свој тржишни удео.

  • Односи са јавношћу:

Све је чешће да многе велике компаније троше велике количине на односе са јавношћу и рекламирање како би побољшале своју марку. Ове компаније се надају да ће ови напори поткопати јавну подршку владама, властима и радњама група потрошача које могу наштетити њиховим интересима.

Други пак користе оглашавање и односе с јавношћу за објављивање свог става о неким спорним питањима. Водеће нафтне компаније масовно су трошиле на рекламе у новинама, бранећи своје велике профите током недавне несташице нафте, тврдећи да је новац потребан да би се нахранио будући енергетски раст или задовољила депресивни профит прошлости. Ове рекламе вероватно нису увериле ни једног скептика и јавно разјариле бескорисност уметања целих страница. Многи критичари су тај потез чак означили као „екопорнографија“ и жалили се да су у тим огласима умањени приходи од државних прихода.

  • Конкурентно смиривање:

Компанија са високим тржишним уделом може покушати да смањи ризике повезане са својом позицијом, гајећи бољи однос са својим ривалима. Постоје бројни начини да се то постигне. Компаније могу да помогну да нађу залихе сировина или чак продају материјал директно. Они могу потрошити на оглашавање које штити целу индустрију, а не само њен сопствени посао. Они могу престати снажно реагирати на промјену стратегије својих конкурената, осим ширења кишобрана. Такође могу задржати производњу.

Пацифични мањи ривали постоје у готово свим индустријама. Форд и Генерал Моторс су схватили да им је у најбољем интересу да америчке моторе и Цхрислере држе у добром хумору. Мање компаније за житарице, слично, у пријатељском су односу са Келлоггом.

Конкурентно смиривање омогућава мањим и слабим конкурентима да напредују на тржишту. Они врше јавну услугу тако што потрошачима дају шири избор производа на избор.

  • Диверзификација:

Успешно улазак на тржишта која се разликују од кључних на тржишту доводи до сталног тока профита који се и даље наставља, чак и ако се десило нешто драстично као што су дезинвестирање и антитруст.

Поред тога, страх од конкуренције на етаблираном тржишту могао би довести компанију до диверзификације. Гиллетте је недавни пример компаније са високим тржишним удјелом која се знатно диверзифицирала. Проширила се од производа за бријање до оловака, дезодоранса, фен за косу, шампона и разних других производа.

Диверзификација стратегија од стране водећих компанија са тржишним удјелом обично ствара позитивну социјалну корист. Њихов улазак у нове индустрије ствара здраву конкуренцију у целој индустрији.

  • Социјални одзив:

Испуњавање социјалних потреба један је од најконструктивнијих начина компаније с високим тржишним удјелом за смањење ризика. Многе компаније су стекле поверење својих купаца због својих упорних напора да задовоље друштвене потребе. Компаније попут Вхирлпоол, Зенитх и Сеарс су оне које одмах долазе у обзир. Поверење у није резултат паметне и одрживе кампање за односе са јавношћу. То је задовољство које јавност и купци добијају док се баве компанијом.

Завршне речи

Повећање тржишног удела је агресивна стратегија коју компаније користе за јачање свог присуства у индустрији, истовремено слабећи конкуренцију. Осигуравање више купаца доводи до већих прихода компаније, док истовремено смањује профит других. Повећање тржишног удела је изазовно, али компанија мора то да испуни.

Мале компаније имају ограничене ресурсе са којима многе желе да спроводе стратегије изградње тржишног удела попут цементирања свог тренутног положаја и одржавања конкурентске предности. Могу ојачати лојалну базу корисника. Али компанија мора прво да достигне позицију, где може да објави снимке тржишног удела.

Препоручени чланци

Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о тржишном удела производа, па само пређите на линк.

  1. 7 Успешан лидер на тржишту
  2. Бољи резултати из маркетинг облака
  3. Пример за стратегију маркетинга садржаја
  4. Ефективни маркетиншки план
  5. Карактеристике Мицрософт Пројецт Цертифицатион
  6. Примарно тржиште и секундарно тржиште

Категорија:

Развој предузетништва