Преглед стратегије циљног тржишта

Стратегија циљаног тржишта, зашто је важно имати такву? Дакле, уложили сте у бескрајне сате напорног рада и коначно направили тај убојити производ или услугу. Али ваш посао још није готов. Морате га представити свом циљном тржишту. Иако је размјерно једноставно развити неке опће марке и рекламне садржаје за масе, морате посветити своје вријеме и ресурсе потрази за циљанијим тржиштима која ће вам помоћи да максимизирате поврат улагања (РОИ).

На пример, Генерал Моторс и Форд вероватно ће знати да ће продају њихових камиона у Тексасу или Северној Дакоти бити много ефикасније од продаје у Њујорку или Калифорнији. Стога, пре увођења новог производа или услуге, пажљиво анализирајте коме желите да га пласирате, како и када. Процес, тј. Познавање коме да промовише ваш производ или услугу, често резултира већим РОИ-јем и укључује имплементацију система, а не зависно од неселективног маркетинга.

Кораци циљне стратегије тржишта за успешно пословање

Па, ако нисте сигурни одакле да почнете, ево неколико начина за дефинисање ваше циљне тржишне стратегије.

  1. Пооштрите свој фокус на стратегији циљаног тржишта

Једна од најефикаснијих ствари за паметно пласирање производа или услуге је сужавање погледа, односно другим речима, дајте предност приоритетима. Али који су напори да се приоритетно постави? Ево неколико савета који ће вам помоћи да преусмерите своје маркетиншке приступе.

  • Одредите потребе које ваш производ испуњава:

Ко су људи који највише користе ваш производ? Док даље одговарате на ово питање, узмите у обзир факторе као што су старост, географски положај, куповна моћ, брачни статус итд. На пример, нова дипломирана студентица која је тек започела свој први посао имат ће другачију потребу од рецимо мајке од три тинејџера. Иако ће обојица требати основне потрепштине као што су храна, одјећа и склониште, вјероватно ће трошити свој расположиви приход на различите начине. Око 50% свих миленијумских жена купује одећу више од два пута месечно, у поређењу са само 35% жена старије генерације. С друге стране, миленијски мушкарци троше двоструко више на одећу од не-миленијума.

Шта то значи у контексту пословања? Ако сте трговац одећом, било да вам нуде 500 капута или мајица од 15 долара, одвешће вас до различитих сегмената циљне тржишне стратегије. Мајица која се продаје за 15 долара може се купити неколико пута годишње, док капут од 500 УСД највероватније представља куповину за цео живот. Ако планирате стратегију циљаног тржишта да продајете мајице од 15 долара, сада имате много бољу представу о свом циљном тржишту, тј. Миленијалцима који желе разноликост по нижој цени.

  • Користите ток лијевка:

За неке генералне директоре обично је корисно мислити да је избор стратегија циљаног тока вишеструки поступни ток. На пример, род је често прва група. Ако је производ или услуга родно одређен, публика се одмах сужава. Старост би могао да буде други филтер. Ако производите даске за сурфање, промоција вашег производа септуагенарима вероватно неће довести до успеха. Коначно сито може бити ниво прихода. Породица која купује Киа вероватно долази из различитог оквира прихода од оног који купује Лекус.

Извор слике: пикабаи.цом

Док пролазите кроз узастопне филтере, стићи ћете до циљанијег тржишта за свој производ и услугу. Можете, наравно, експериментирати са редоследом лијевка и различитим комбинацијама или филтрима да бисте видели да ли постижете другачији коначни резултат. Коначна група у коју ћете доћи лако ће пронаћи слатку тачку, односно пресек „способних за куповину“ и „веома заинтересованих“.

  • Нагласите на приједлогу примарне вриједности:

Ко су људи који ће вероватно бити заинтересовани за вредност вашег производа или услуге? На пример, размотримо да компанија производи колица за бебе које се могу лако савити у компактан и преносив облик. Који би родитељ био заинтересован за производ? Можда они који морају често да путују. Можда сте произвођач ДСЛР камера које могу поднијети потапање у води и потапање на тврдим стијенама. У таквим случајевима, ваша циљна анализа тржишта могу бити фотографи на отвореном који купују у продавницама попут РЕИ или Патагоније. Без обзира на производ или услугу, унесите основне вредности које ваш производ нуди. Затим нацртајте линију према демографској групи која даје предност овим вредностима.

Извор слике: пикабаи.цом

  1. Прибавите податке за своју циљну тржишну стратегију

Лов на исправну стратегију циљног тржишта такође значи и прекривање закључка објективним подацима. Подаци могу доћи из многих извора. Док прикупљате своје податке, ево неких смерница које морате имати на уму.

Препоручени курсеви

  • Онлине течај за управљање логистиком
  • Продајни курсеви
  • Бундле за обуку менаџмента бренда

  • Прикупите податке анкете како бисте пронашли потенцијална тржишта:

Метрике су одличан начин за утврђивање вјероватних демографских група. Ово може укључивати анкете путем билтена и е-поште. Или вам се можда чини корисним ангажовати маркетиншку фирму која ће прикупити прелиминарне податке за вас. Кључно је било прикупљање демографских података путем анкете. То ће вам помоћи у повезивању позитивних одговора вашег производа са одређеним демографским групама. То су исте групе које би ваш производ требало касније да циља.

  • Агресивно се ослањајте на постојеће податке:

Није мало вероватно да ваша компанија нуди производ или услугу у великој мери сличне онима већ постојећим на тржишту. Учините што више домаћег посла у таквом случају. Која демографска стратешка стратешка група купује производ? Када купују? Који артикл у линији производа је посебно популаран? На мрежи је довољно доступних података да бисте добили макро приказ о пресеку купаца који купују производе сличне ономе што нудите. Такође можете добити свој властити макро приказ у вези са типом купаца.

Ево како можете сами да спроведете истраживање тржишта. Проведите пола дана у локалној кафани. Кад год купци наруче, пажљиво водите рачуна о томе шта купује свака особа. Колико су они стари? Шта је родна подјела и националност? Постоји ли неко пиће које је популарније од осталих? Када је најпрометније време у продавници? Једном када добијете своје податке, примените налазе на маркетиншким напорима за вашу компанију за кафу.

  • Погледајте своју мрежу:

Следећи пут кад проведете време са пријатељима и породицом, погледајте производе које користе. Да ли би их интересовао ваш производ или услуга? Поставите отворена питања попут „Да ли бисте ово користили? Да ли имате потребу за овим производом? “Или„ Знате ли некога ко би ово користио? “Ова питања могу пружити важне податке.

Можете да се пријавите на своју мрежу колега, ментора и финансирача. Замолите их да пажљиво прегледају ваше производе. Могу их и неколико дана бесплатно испробати. Можда ће вас изненадити циљаним маркетингом који никада нисте замишљали и открити иновативне начине циљања других потенцијалних купаца за коришћење производа.

Кад год је то могуће, цртајте различите перспективе док градите маркетиншке напоре. Крајњи циљ биће омогућити демографским групама да виде везу између својих потреба и вашег производа. Анализа више токова података, заједно са сталним напорима на препознавању циљних купаца, помоћи ће вам да дођете до тог циља, осим што максимализујете РОИ.

  1. Напорите на брендирање

Кампање марке су важне за изградњу свести о производу код потенцијалних купаца које још нисте разгледали. Ове кампање такође помажу у повећању свести и ангажовања међу постојећим перспективама и такође обликују перцепцију о вашој компанији за тржишну стратегију, бренду и понуди производа. Крајњи циљ кампање за брендирање је умањење више перспектива на врху лијевка и повећање протока водича кроз ток, претварање потенцијалног клијента у купца.

Користите прикупљене податке сегментације клијента за израду ексклузивних „персонала купаца“ за актере који су укључени у утицај и преузимање „купи“ позива. То би могле бити информације, попут улоге у организацији, пословних потреба и изазова, преферираног маркетиншког садржаја и навика куповине.

  1. Укључите се путем релевантног садржаја

Ваш производ или услуга могу имати неспорну предност у односу на конкуренцију. Али изгледи се можда неће претворити у купце док се не упознају и не изграде поверење у ваш бренд. Лепе ствари се дешавају када ваш циљани маркетинг разуме ко сте, ваш рад и колико се разликујете од осталих. У ту сврху пружите им све могућности да се образују, кад год нађу времена за то.

Покушајте да развијете интегрисани приступ стратегији интернетског тржишта који проширује исцрпну покривеност путем друштвеног маркетинга, приказивања реклама, е-порука и разних других тактика које омогућавају постављање релевантног садржаја пред потенцијалне купце у свакој фази тока. Запамтите, ваш садржај мора бити релевантан. Прилагодите садржај тако да се обратите „циљаним особама“ које сте дефинисали и мапирајте свој садржај у одговарајућу фазу куповине на онлајн каналу који ће највероватније ангажовати потенцијалног купца.

Извор слике: пикабаи.цом

  1. Поново циљајте да бисте повећали конверзију

Изгледи који кликну на ваше рекламе, деле поруке на друштвеним мрежама или посете ваш корпоративни или блог веб локација, већ су ангажовани са брендом. Већ су послали сигнал интересовања за ваш производ или услугу. Вероватније је да ће се ови изгледи сматрати нижим у току маркетинга и више као високо квалификовани изгледи.

Са преусмеравањем приказног огласа, можете задржати поруке свог бренда и понуде испред вашег циљаног купца / тржишта, без обзира где се налазе, повећавајући тако шансе за конверзију. Док покрећете кампању за поновно усмеравање, креирајте прилагођене огласе на основу одређеног сегмента публике који је дефинисан демографским подацима или интересима потенцијалних клијената. На пример, ако вам неко посети почетну страницу, али не ради ништа друго, усмерите је на креативну рекламу која је усмерена на повећање свести о робној марки и наглашавање укупне вредности вашег производа. Али ако та особа дође на одређену страницу производа на веб локацији, искористите прилику да фокусирате оглас како бисте појачали вредност тог производа.

Процена ваших одлука на циљном тржишту

Након што сте одредили стратегију циљног тржишта, размотрите следећа питања.

  • Да ли има довољно људи који одговарају вашим критеријумима?
  • Да ли ће ваше циљно тржиште заиста имати користи од онога што имате да понудите? Да ли постоји потражња за тим?
  • Можете ли разумети шта покреће ваше циљно тржиште да доноси одлуке?
  • Да ли могу да приуште ваш производ или услугу?
  • Можете ли да стигнете своју поруку до циљаног тржишта?
  • Можете ли их контактирати својом поруком и да ли су лако доступне?

Покушајте да не предајете стратегији циљног тржишта предалеко. Запамтите, могло ми је више нишних тржишта. Размислите да ли маркетиншка порука треба да се разликује од сваког тржишта. Ако сте у могућности да стигнете до свих ниша заједничком поруком, можда је ваше тржиште предалеко разбијено. Такође, ако само 40 људи одговара вашим критеријумима, можда ћете морати поново да процените циљ. Трик је у проналажењу исправне равнотеже.

Извор слике: пикабаи.цом

Све што је речено и урађено, дефинисање стратегије циљаног тржишта је тешко. Али ако сте свесни кога желите да циљате, постаје лакше сазнати медије које можете да искористите да бисте их дошли, као и поруке које ће погодити акорд са њима. Поуздајте се у е-пошту како бисте испоручили робу уместо физичке поште. Уштедите новац за бољи РОИ.

Хигх-енд портрет студио имао је неколико продајних јединица које су биле распоређене у више продајних центара. Студио је слао директне маилове како би циљао оне за које су "мислили" да су купци, у унапред утврђеном радијусу. То су радили доследно и открили су да нису добили резултате од скупих кампања. Студио је позвао маркетиншку фирму да им помогне. Прво што је фирма урадила било је да прегледа њихову базу података о тренутним клијентима. Пронашли су довољно информација о клијентима јер је то био студио врхунског квалитета који је чувао исцрпне детаље о њиховим купцима. Студио би попунио упитник о имену, адреси, деци и корисниковим жељама и негодама. Фирма је скенирала податке и идентификовала сваку локацију купца на мапи. Открило је да најбољи купци долазе изван циљаног радијуса студија јер је био тржни центар. Већина купаца је уствари била удаљена између 13 и 18 миља. Фирма је узела податке и направила нову листу поштанских адреса намењених породицама за породице које живе у овом распону, имајући у виду остале податке о клијентима.

Следећи пут када је студио водио кампању директне поште, био је то сјајан успех.

Препоручени чланак

Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о стратегији циљаног тржишта, зато само пређите на линк.

  1. Гоогле маркетиншке алате које морате користити за боље резултате
  2. Стратегија улазног маркетинга
  3. Менаџер дигиталног маркетинга мора имати
  4. Користите Емојис у маркетингу
  5. Бољи резултати из маркетинг облака

Категорија:

Развој предузетништва