Истакнути маркетиншки гуру по имену Јохн Ц. Маквелл једном је изјавио „вођа је онај који познаје пут, иде путем и показује пут“. Али сви се питају „како пронаћи исправан начин“? Да, проналажење исправног пута може бити изузетно изазовно и на тај начин може постати лидер на тржишту, посебно на засићеном тржишту.
Стога је веома важно бити свјестан тржишта око себе. Морате дефинисати своју тржишну стратегију узимајући у обзир важне ситуације на тржишту. Пре него што заправо покушате да постанете лидер на тржишту, морате покушати да разумете, шта се посебно очекује од лидера на тржишту? Морате знати како изоловати кључне теме комуникације између ваших конкурената и купаца, што ће вам помоћи да утврдите позицију лидера на тржишту.
Бренд мора такође да призна чињеницу да не могу испунити све жеље свих људи. Много је корисно да бренд препозна тржиште ниша и покуша да што боље служи на том одређеном тржишту. Данас је на располагању много друштвених података које брендови могу да користе како би се утврдило који аспекти купаца сматрају вашом јаком снагом. Ови подаци су такође веома значајни у одређивању да ли конвенционално оглашавање служи својој сврси или не путем уноса који пружају купци.
У садашњем добу постоји мноштво производа и конкурената у индустрији. У ствари, сви желе да остану испред ове конкуренције. Али, могу ли сви бити толико успешни колико желе да буду? Не мислим тако. То је зато што свако тржиште може имати само једног тржишног лидера, а не неколико лидера.
Дакле, пошто сада разумемо да је веома тешко постати тржишни лидер у било каквим тржишним условима, било би боље познавати различите технике које су у томе ефикасне.
Ево неколико важних техника да бисте били успешан лидер на тржишту:
-
Учините свој бренд глобалним и локалним
Постоји неколико компанија на тржишту као што су ЛГ, Мицрософт и Цоца Цола које су тржишне лидере на свом нишном тржишту. Имају производе који су популарни широм света. Међутим, стратегија лидера на тржишту коју су усвојили је различита за сваки производ и на основу одређеног тржишта на којем се налазе.
Стога, свако предузеће које има конкуренте мора покушати не само да се шири глобално већ и локално. То значи да, док покушавају да служе глобалном тржишту и посегну до њих, они никада не смеју да потцене потенцијал свог локалног тржишта, али ни локалног тржишта других региона. На пример, многе велике фирме сада истражују скривени потенцијал сопствених региона на врху глобалних тржишта.
-
Растите паметно
Било би глупо узгајати само ради њега. Ако питате стратега, боље је одржавати проток новца у послу него пазити на далеко друга тржишта. Стога морате покушати да никада не користите свој обртни капитал за потребе ширења, јер би то заправо ометало ваше планове раста. Да, ширење је пресудно за ваше пословање, али не по цијену скочног обртног капитала или умањених новчаних токова.
-
Контролни трошкови
Ако помно погледамо рачуне неких реномираних светских компанија, увидећемо да увек смањују трошкове у највећој могућој мери. Постоји једно једноставно правило за зарађивање више зараде. Приходи минус расходи једнаки су добити. Дакле, ако компанија може смањити своје трошкове, трошкови се аутоматски смањују и укупни профит расте. Међутим, од велике је важности знати који су ваши главни трошкови пре него што их заправо почнете смањити. На пример, превоз, радна снага, марже дистрибуције и закупнине су неки од трошкова трошкова које сноси производна компанија. Отуда, треба знати сваку компоненту коштања. Значај контроле трошкова сведочи све више у доба економске кризе.
Кад год се компанија суочи са тако тешким временима, она мора смањити трошкове и тако смањити своје трошкове колико може. Најчешћи начини за то су вршење елементарних промена сировина, уговарање превоза ниских трошкова, превоз у расутом стању и смањење трошкова смањењем радне снаге и отпуштањем дела особља. То су методе које ефикасне фирме користе да контролишу своје трошкове у доба финансијске кризе. Ипак, ако се ефикасне методе примене у несметано време, онда компанија има могућност дубљих џепова и дебља марже да се супротстави кризним периодима уместо да примењује веома оштре мере.
-
Израдите ефикасне маркетиншке планове
Права „мантра“ за успех у данашњем високо конкурентном пословном сценарију је да се позитивно утиче на умове потрошача кроз маркетинг. Ова слика вашег бренда коју желите да задрже ваши купци треба да буде веома атрактивна и профитабилна. Тек тада можете стећи конкурентну предност над својим купцима. Ваше маркетиншке планове требало би правилно спровести. Која је порука коју компанија покушава да испоручи? Како променити ову поруку током времена како би привукли више купаца? Како ревидирати маркетиншке тактике да би се добио већи удио на тржишту? Како и којим редоследом се планови спроводе? Ваш маркетиншки план мора да садржи детаљне одговоре на питања лидера на тржишту.
У овој фази имплементације ваших маркетиншких планова од пресудне је важности да постанете свесни тактике и стратегије својих конкурената и узимате идеје за њих како бисте креирали бољи маркетиншки план. Најбоље је направити конкурентску анализу свих својих конкурената и лоцирати се на ранг листи, а затим осмислити одговарајући маркетиншки план који ће функционисати. Можете одмах изазивати конкурента који је највише оцењен, али постепено ћете успети да елиминишете оне изнад себе и на крају ћете можда и надгледати лидера на тржишту! У таквом сценарију, правилна примена маркетиншког плана је од виталне важности за рад плана.
-
ем
Стручњаци у услужној индустрији су добро приметили да сте подједнако компетентни као и ваши запослени. Менаџер корисничких служби зна колико је важно задржати запосленог врхунске класе и на тај начин преусмерава своје истакнуте запосленике на друге пројекте након што заврше одређени задатак. Исто тако, генерални директор никада не би волео да изгуби најбољег менаџера. Стога, свака компанија не би волела да изгуби најбољег запосленог и најквалификованијег радника. У ствари, запослени су ваше најбоље средство.
Такође је једнако важно да мотивирате своје најбоље запослене и заинтересоване стране потребним акцијама. Свака велика компанија на свету која има низак степен прикраћености сигурно троши много на обуку и развој вештина свог особља. Добар разлог за то је то што сваки пут када искусни запосленик напусти компанију, узме и део вештине и знања стеченог у компанији. Сада, овај део знања и вештина утрошених прековремено на тог запосленог, треба да се реинвестира у другог запосленог, што није здрав знак за компанију у целини. Тако паметне организације увек троше довољно да обуче и задрже своје потенцијално профитабилне запослене него да их виде. Ово је један од њихових стварних кључева успеха.
-
Приступ усмерен на купца
Ефикасна компанија никада не заборавља да сав свој успех и победу заслужују купци. Ако компанија почне другачије да размишља, ускоро би је избацила са тржишта. Стога је вриједно уложити вријеме, ресурсе и енергију у овај аспект вашег пословања. Прво морате покушати да препознате интересе и укусе својих купаца. Морате редовно да се препуштате анализи понашања потрошача и покушавате да читате мисли ваших купаца. Јер, ако то не учините, суочите се са екстремном претњом свог конкурента. Они могу развити нову технологију и одузети вам чак и нај оданије клијенте.
На пример, покушајте да анализирате компаније попут Гоогле-а и Фацебоок-а. Фацебоок од када је ушао у домен друштвених медија све се више утркивао, никад није дао Гооглеу (Гоогле Плус) прилику да је чак и достигне. А када је Гоогле Плус имао шта да покаже својим купцима, практично нико није приметио. Овако је Фацебоок победио против Гооглеа. Дакле, морал приче је да увек будете свесни тренутних трендова на тржишту и знате шта воле ваши купци. И, размислите другачије са својим конкурентима и не допустите им да буду слободни.
-
Буди опрезан
Компанија мора увек бити упозорена на ситуацију, посебно када је суочена ако говоримо о трајним производима за потрошаче, постоји најмање 10 различитих играча који се такмиче једни против других. Поред тога, сваки од играча мора имати 10 различитих линија производа. Они морају имати неколико врхунских телевизора за сегмент А класе и одређене моделе ниске цене за потрошача који учествују у буџету. Они такође имају знање и информације о следећем потезу свог конкурента и тако покушавају да остану напред крећући се испред својих конкурената. Стога је поседовање информација о конкурентима од виталног значаја за посао било које врсте.
Узмимо још један пример из истог сегмента трајних производа. Као што знамо да трајна роба потрошача зависи од дистрибуције продаје канала. Дакле, ваш продајни тим канала мора бити информисан о карактеристикама производа који желите да продате. Стога је потребно да се одговарајућем тренингу пружи тим да би се они ажурирали. Замислите да ли сте на прагу лансирања новог производа и ваш продајни тим канала није свестан његових карактеристика и функционалности. Очигледно је да купци неће купити ваш производ, а велики губитак у погледу продаје и трошкова на материјалима настао би само због недостатка одговарајуће комуникације и информација у тачно време. Стога је, у суштини, информација и њихово ширење у правом тренутку међу правим каналима, апсолутно пресудно да бисте били паметан маркетинг и били у току у конкуренцији.
Свака компанија има амбиције да буде лидер на свом тржишту. Бити лидер на вашем тржишту заиста има неке интегралне предности у односу на ваше конкуренте. Лидери на тржишту помажу да гарантују чврстину и дуговечност. Међутим, постати водећи на тржишту и задржати се није тако лако.
Очекивања тржишта и купаца унутар њега поставили су стандарде веома високим. Боравак на врху тржишта заправо може бити крхки јер потрошачи стално оцењују нове и боље могућности. Дакле, постајање тржишним лидером је дугорочан процес који укључује сву бригу и напоран рад до краја.
Поред ових 7 главних корака, може се следити још неколико корака за победу над конкуренцијом и тежити ка тржишном лидеру. Су:-
- Не улазите у тржиште ниша - Како смо већ видели колико је тешко постати тржишни лидер на засићеном и добро успостављеном тржишту, било би корисније ући на ново или на тржиште ниша. Можете направити специјализовани производ или услугу и покушати лоцирати уско тржиште које нема главних играча на том тржишту. Тако би било лакше водити тржиште и испунити своје амбиције. Запамтите у маркетиншком смислу, што је мање то боље!
- Понашајте се са "љубичастом кравом" - Заправо постоји конкуренција чак и на тржишту ниша. Прави кључ за постизање тржишног лидера је проналажење начина за стварно разликовање вашег бренда од конкуренције. Према Сетх Годин-у из Пурпле Цов: Трансформишите своје пословање тако што ћете бити изванредни, морате развити посебан производ како бисте се заиста издвојили од осталих.
На пример, и Гоогле и Аппле су следили модел Пурпле Цов. То је зато што је постојало неколико произвођача рачунара када је 1984. Аппле покренуо Мацинтсосх. Али, главни циљ компаније Аппле био је различит од осталих, боље корисничко искуство и дизајн. Слично томе, Гоогле је брзо надмашио многе конкуренте након његовог лансирања 1998. То је последица чистог приступа прилагођеног корисницима и бољег рангирања резултата претраживања.
- Потрошити на маркетинг - За остваривање лојалности према бренду од суштинске је важности креативни маркетинг и стратегије оглашавања. Институт за цонтент маркетинг утврдио је да Б2Ц трговци у просеку користе више од једанаест тактика цонтент маркетинга као што су веб чланци, друштвени медији, билтени и блогови. Штавише, више од 7 платформи за друштвене мреже их користе да би се обраћали својим купцима. Стога вам савјетујемо да будете што креативнији када је у питању маркетинг. Ово је врло користан и сигуран начин повезивања са купцима на бољи начин.
Закључак
Обећавамо да ће све горе наведене кораке следити неки од најбољих компанија широм света. Чак и ако је ваше предузеће стартуп, а планирате да га убрзано проширите за мање времена, ове стратегије и тактике лидера на тржишту могу се узети као референца за ефикасно покретање ваше стартуп компаније и заостајање испред конкуренције.