Формула јединствене продаје (Садржај)
- Формула
- Примери
- Калкулатор
Шта је формула јединствене продаје?
Израз "равномерна продаја" односи се на продајну вредност при којој компанија не остварује профит без губитка. Другим речима, равномерна продаја је доларски износ прихода који прецизно покрива фиксне трошкове и променљиве трошкове предузећа. Формула за равномерну продају може се извести дељењем фиксних трошкова компаније са процентом марже доприноса. Математички је представљено као,
Break-Even Sales = Fixed Costs / Contribution Margin Percentage
Проценат маргине доприноса може се израчунати дељењем разлике између продаје и променљивих трошкова са продајом и изражен у процентима. Математички је представљено као,
Проценат марже доприноса = (продаја - променљиви трошкови) / продаја * 100%
Стога се формула за равномерну продају може комбиновати као,
Break-Even Sales = Fixed Costs * Sales / (Sales – Variable Costs)
Примери формула равномерне продаје (са Екцеловим предлошком)
Узмимо пример како бисмо боље разумели израчунавање равномерне продаје.
Овде можете преузети овај образац Екцел предлога за равномерну продају овде - Образац за јединствене продајне формуле ЕкцелФормула јединствене продаје - Пример бр. 1
Узмимо за пример компаније која се бави послом израде касних ципела. Према рачуноводству трошкова, прошле године укупни настали променљиви трошкови износе 1.300.000 УСД на приходу од продаје од 2.000.000 УСД. Израчунајте равномерну продају компаније ако фиксни трошкови настали током године износе 500 000 УСД.
Решење:
Продајна продаја се израчунава према доњој формули
Уједначена продаја = Фиксни трошкови * Продаја / (продаја - променљиви трошкови)
- Продајна цена = 500.000 УСД * 2.000.000 УСД (2.000.000 - 1.300.000 УСД)
- Продајна продаја = 1, 428, 571 $
Због тога, компанија мора постићи минималну продају од 1, 43 милиона долара како би се избила чак и на тренутној мешавини фиксних и променљивих трошкова.
Формула јединствене продаје - Пример # 2
Узмимо за пример другу компанију АСД Лтд. која се бавила продајом пица која је током године остварила продају од 5.000.000 УСД. Компанија је имала трошкове сировина од 2.500.000 УСД и директне трошкове рада од 1.500.000 УСД. С друге стране, периодични трошкови као што су амортизација, порези и расходи за камате износили су 100 000 УСД, 50, 000 УСД и 200, 500 УСД. На основу датих података израчунајте равномерну продају компаније АСД Лтд.
Решење:
Променљиви трошак израчунава се користећи ниже формулу
Променљиви трошак = Трошак сировине + Директни трошак рада
- Променљиви трошак = 2.500.000 УСД + 1.500.000 УСД
- Променљиви трошак = 4.000.000 УСД
Фиксни трошкови се израчунавају према доњој формули
Фиксни трошкови = Амортизација + порези + расходи за камате
- Фиксни трошкови = 100.000 УСД + 50.000 УСД + 200.500 УСД
- Фиксни трошкови = 350.500 УСД
Продајна продаја се израчунава према доњој формули
Уједначена продаја = Фиксни трошкови * Продаја / (продаја - променљиви трошкови)
- Продајна цена = 350, 500 УСД * 5, 000, 000 / (5, 000, 000 - 4, 000, 000 $)
- Продајна продаја = 1, 752, 500 УСД
Стога, да би пробио чак и АСД Лтд., мора постићи минималну продају од 1, 75 милиона долара.
Формула јединствене продаје - Пример # 3
Узмимо за пример Валмартов годишњи извештај за 2018. годину. Према годишњем извештају доступне су следеће информације: Израчунајте равномерну продају компаније Валмарт Инц. за 2018. годину.
Решење:
Фиксни трошкови се израчунавају према доњој формули
Фиксни трошкови = СГ & А расходи + камате + порези
- Фиксни трошкови = 106, 51 УСД + 2, 18 УСД + 4, 60 УСД
- Фиксни трошкови = 113, 29 УСД
Продајна продаја се израчунава према доњој формули
Уједначена продаја = Фиксни трошкови * Продаја / (продаја - променљиви трошкови)
- Бреак-Евен Салес = 113, 29 $ * 495, 76 $ / (495, 76 $ - 373, 40 УСД)
- Продајна продаја = 459, 01 УСД
Стога Валмарт-ова неостварива продаја за 2018. годину износи 459, 01 милијарди долара.
Извор линка: Валлмарт.Инц Баланце Схеет
Објашњење
Формула за равномерну продају може се извести помоћу следећих корака:
Корак 1: Прво одредите променљиве трошкове производње предметног предузећа. Уобичајено, променљиви трошкови укључују оне врсте трошкова који се директно разликују у зависности од нивоа промене производње или обима продаје. Примери променљивих трошкова су трошкови сировина, трошкови горива, директни трошкови рада итд.
Корак 2: Затим одредите фиксне трошкове производње, који укључују оне врсте трошкова који су периодичне природе и као такви се не мењају са променом нивоа производње. Примери фиксних трошкова су менаџерске плате, трошкови амортизације, расходи за камате, порези, трошкови закупа, итд.
Корак 3: Затим одредите укупну продају компаније током одређеног периода, полугодишње или годишње, итд.
Корак 4: Затим израчунајте проценат марже доприноса дељењем разлике између продаје (корак 3) и променљивих трошкова (корак 1) на продају. Изражава се у процентима.
Проценат марже доприноса = (продаја - променљиви трошкови) / продаја * 100%
Корак 5: Коначно, формула за равномерну продају може се добити дељењем фиксних трошкова (корак 2) компаније на проценат маргине доприноса (корак 4), као што је приказано у даљем тексту,
Продајна продаја = фиксни трошкови / проценат марже доприноса
или
Уједначена продаја = Фиксни трошкови * Продаја / (продаја - променљиви трошкови)
Релевантност и употреба формуле јединствене продаје
Веома је важно схватити концепт равномерне продаје, јер се претежно користи за утврђивање минималне продаје потребне да би се постигла ситуација без губитка без губитака. Обично се користи пре почетка новог посла или нове линије производа, тако да се направи јасан план и идентификују кључни ризици који су повезани са постизањем жељене профитабилности.
Калкулатор јединствене продаје
Можете користити следећи калкулатор формуле јединствене продаје
| Фиксни трошкови | |
| Продаја | |
| Варијабилни трошкови | |
| Продајна цена | |
| Продајна цена = |
|
|
Препоручени чланци
Ово је водич за формулу јединствене продаје. Овде смо разговарали о томе како израчунати равномерну продају заједно са практичним примерима. Такође нудимо калкулатор Бреак-Евен Салес са шаблоном за Екцел који се може преузети. Такође можете погледати следеће чланке да бисте сазнали више -
- Формула за просечни фиксни трошак
- Како се израчунава маржа доприноса
- Пример формуле анализе равномерне анализе
- Пример израчуна променљивог трошка
- Извештај о приходу из марже доприноса