Увод у технике вирусног маркетинга
Вирусни маркетинг је сада дефинисан као брза дељење идеје, део ове идеје садржи маркетиншку поруку о куповини производа или услуге. Технике вирусног маркетинга не би имале великог утицаја ако нема емоционалну привлачност. То би могао бити хумор, шок, саосећање, изненађење, изненађење, радозналост или запрепашћење. стручњаци за вирусни маркетинг сматрају да за разлику од традиционалних формула за кампању масовног тржишта које су испробане и тестиране током година, не постоји формула за успех у виралној маркетиншкој кампањи.
Дознајмо детаљније о виралном маркетингу:
Миленијски момци сви траже неко изненађење, шок, узбуђење, узбуђење, с времена на време, а сада се експлозијом масовних и друштвених медија слика, видео клипинг, инфографика или шокантан твит могу попут вируса ширити кроз мреже људима који живе на географски различитим местима и постају средишња тачка дискусије. То је помало аналогно вирусу који се брзо шири заједно са рачунаром и мрежама реплицирајући се када корисник отвори апликацију.
Дисфункција гардеробе глумице, читач вести који тапка по столу и срећно пјевају мелодију незнајући да је камера још увек укључена, старица која поставља вртићке напјеве мелодији карнатске музике - Са ре-га-ма-па, младенци срамота као што је дхоти клизи за време његовог венчања су сви видео снимци које људи одмах деле и расправљају, насмејају се у приватним разговорима и друштвеним медијима. Или то може бити клизање језика популарног политичара или неспретан говор неке јавне личности.
Стога људи не чуде да у свакодневним дискусијама и разговорима између пријатеља кажу „прешла је у вирус“ или „прешла је у вирус“. То би владе, доносиоце одлука, славне личности, чак и обичне људе могло ставити у кут. Према Стевеу Оленском, сараднику Форбес.цом, већина људи не зна шта је то што је заиста вирални видео док се не почне ширити.
Шта су вирусне маркетинг технике?
Када се техника „вируса“ примењује у маркетингу код професионалаца то се назива виралним маркетинг техникама. Било која техника која потиче кориснике да деле маркетиншку поруку експоненцијално множећи њену видљивост и ефекат. Цитирани пример виралних маркетиншких техника повезан је са Хотмаилом у власништву Мицрософта који продаје своје услуге и поруке оглашавача у свакој посланој поруци е-поште.
Технике вирусног маркетинга
Топ 6 техника вирусног маркетинга су следеће:
-
Идите за емоционалном везом
Замислите збуњеност створена у видео снимку на којем се види како је аутомобил Торро Россо Ф1 с хеликоптером спуштен у скијашку стазу и потом тркао. Тим је спонзорисао енергетско пиће Ред Булл. Према Аллен Ст Јохн-у, популарни писац о спорту и забави не побјеђује у тркама нити је примјећен на перформансама, али ствара довољно забаве и узбуђења да би био примијећен на други начин. То је оно што трговци на крају желе.
Неки од осталих емоционалних крађа у вирусном простору су АЛС изазов за канту са ледом који изазива симпатију, рекламе о сиру Панда које су изазвале радозналост помешане са запрепашћењем или видео снимак Гирл Леадс Ман Ароунд Ворлд који ствара крајњу завист. Емотивни нагон сваке вирусне кампање требало би да буде довољно јак да успе да привуче пажњу.
-
Дајте вредне производе бесплатно
Успех Хотмаил-а био је у пружању услуге бесплатно. Бесплатне услуге е-поште, бесплатни софтвер, бесплатне мобилне апликације које ће се дугорочно исплатити. Бесплатне услуге привлаче веће интересовање корисника и биће широко подељене. Бесплатне услуге могу свој домет искористити за развој могућности оглашавања и е-трговине. Трик је у генерисању интереса код читалаца. Хотмаил је све започео класиком „Набавите ваш приватни, бесплатни емаил на хттп://ввв.хотмаил.цом“.
Прелазимо на следеће технике вирусног маркетинга.
-
Пронађите добар или племенит разлог
Када се фирма сматра одговорним корпоративним грађанином који доприноси вредности бренда.
АЛС Ице Буцкет Цхалленге који је постао виралан поставио је нови тренд у добротворним организацијама и коришћењем интернетских познатих личности да би се учинио богатим. Била је то једна од највећих вирусних кампања икад. Кампања је апелирала на људе да бацају канту пуну ледене воде на себе, узимају видеозаписе и означавају пријатеље да се придруже. Кампања је успела да прикупи 100 милиона долара за удружење АЛС. Привукло је интересе глобално познатих људи као што су Марк Зуцкербург, Мартха Стеварт, Јустин Тимберлаке, Опрах, Билл Гатес који су сви сипали канту ледене воде на себе и објавили видео снимке. Апликација Цхалленгед сада је доступна за компаније да креирају сличне изазове, креирају видео и постављају га.
Можда неће звучати изненађујуће када од стручњака за вирусну маркетиншку технику чујемо да се изаберу изазовније вирусне кампање захваљујући доступности апликација у ту сврху.
Препоручени курсеви
- Професионални курс за управљање заинтересованим странама
- Управљајте курсом за интеграцију пројеката
- Онлине обука за управљање заинтересираним странама
-
У садржају треба да постоји порука робне марке
Шта ако направите видео који је привлачан, занимљив или смешан и који се дели? Где има користи ваш бренд? Класичан пример је била кампања „РеТвеет то Феед а Хунгри Цхилд“ из Келлог-ове Велике Британије. Твитер порука је једва садржавала 140 знакова и упркос томе што је била популарна због својих добротворних активности, твит није успео да створи талас. Они који нису знали за његове добротворне активности, то су схватили као покушај да се покрене вирусна маркетиншка кампања која глађу деце држи као таоце. Келлог-ов покушај јадно је пропао и морали су да се извине. Компанија је покушала да потисне поруку бренда без информисања публике о чему се ради.
Твит је гласио: „РТ да помогне промоцији наше # ГивеаЦхилдбреакфаст кампање. Кликните на везу да бисте сазнали како помажемо онима којима је помоћ потребна: УРЛ веб локације “Овде је неуспех приписан недостатку поруке и фокусирању на њен витални део. Требало би да постоји јака порука робне марке, вирусни део ће се сам полетети уз мало гурања.
Када анализирамо приче о успеху у вирусном маркетингу, евидентно је да имају поруку као у видеозаписима Кати Перри. Било је једноставно - купи мој албум. Без јаке поруке робне марке, било који напор да се учини како би се видео преносио путем друштвених медија и других платформи имао би повратних резултата.
Други пример неуспеха у вирусној маркетиншкој техници је кампања Евиан Роллер Бабиес која је била намијењена промоцији воде Евиан. Видео је био широко гледан и прешао је 70 милиона прегледа. Порука је била да се они који конзумирају воду из Евијане могу осећати једнако младим и енергичним као те бебе. Они који су гледали видео снимке нису се могли повезати с марком Евиан.
Прелазимо на следеће технике вирусног маркетинга
-
Нека у стварима буде стварног живота
ако су видео снимци незгодни у стварним ситуацијама и јавност која је замољена да одговори на ситуацију или питање или одговор приказане публике, сви су савршени примери коришћења стварности за успех у вирусним маркетиншким техникама. Најзабавнији амерички видео снимци савршени су примери коришћења поставки стварног живота да би били вирусни. Успешне кампање укључују и људе који реагују на замишљене ситуације. ТНТ-ова кампања за драмско дугме шокирала је људе на улицама, а људи су волели да виде реакције које су довеле до виралног интензитета.
-
Поравнајте се са неочекиваним партнерима да вас примете
Боље је да се неки играч ван ваше индустрије удружи са тим кад се Тхе Валкинг Деад удружио са УЦ Ирвине како би створио отворени онлајн курс који би показао како ће изгледати апокалипса зомбија. Исто тако, ХП-Кива повезивање помогло је у прикупљању 25 долара од запослених као донација за добротворни пројекат по њиховом избору. Обе компаније су имале користи од изложености као одговоран корпоративни грађанин.
Неке велике виралне кампање у историји
Из претходне дискусије видљиво је да све вирусне маркетиншке технике нису успеле јер нису успеле да се придржавају неких основних принципа наведених горе. Али треба подсјетити неколико кампања које су имале разнолик успјех на тржишту. Друштвени медији су популарни медиј путем којег се вирусне кампање шире широм света, деле и дискутују. Стога има смисла уложити мало времена, труда и новца у Фацебоок, Гоогле +, Твиттер, ЛинкедИн и друге популарне странице друштвених медија.
- Кампања Олд Спице -У овој кампањи од 30 секунди, згодни мушкарац говори директно женама, „ваш мушкарац може мирисати на мене. Оглас је постао виралан својом хладном и секси привлачношћу.
- Пројекат вештица из Блаира: филм објављен 1999. године није имао подршку ИоуТубе-а или друштвених медија, али је веб локацију користио за популаризацију теме филма. Стварни документарни снимци неуспешне потраге за истином иза урбане легенде помогли су створити утисак да је заснован на постојећем урбаном миту. Видео је постао виралан и помогао је у успеху филма који није имао буџет за рекламирање, иако није постао главни хит.
- Бургер Кинг'с Сандвицх: Компанија је покренула виралну кампању 2004. за Тендер Црисп сендвич. То је учињено на мрежи и особа која се облачи у пилеће одијело слиједила је наредбе као што су корисници уносили наредбе на веб локацију. „Пилетина онако како желите, била је плочица и забављала је чак и људе који нису јели пилетину Бургер Кинг.
- Видео пјесма Ок Го: 'Хере ит Гоес Агаин' је на мрежи пласирана умјесто телевизије која је постала вирална због свог иновативног плесног пута. То је одговарало статусу бенда као недовољног бренда, али показало се да је прекретница за вирусни маркетинг у музичкој индустрији.
Закључак - технике вирусног маркетинга
Као стратегија, вирусне маркетиншке технике су биле успешне и чини се да је већина њих користила интернет медијум у сарадњи са друштвеним медијима до великог ефекта. За такву кампању, постоји пуно састојака који требају ући у њу. Забава, хумор и узбуђење су сви добри ако постоји основна порука робне марке која се преноси. У супротном, људи ће у њему видети хумор, елемент изненађења или сензационалне ствари и делити их. Међутим, то неће додати вредност марки.
Вирусна маркетиншка кампања углавном је јефтина и једноставна, најчешће снимљена камерама мобилних телефона и учитавана или снимана помоћу аматерских видеокамера. Интимни моменти, изненађујући тренуци, ухваћени у врсте фотоапарата, имали су потребу посматрачког ума, а један тренутак оклевања резултирао би да се ти снимци и сцене заувек изгубе.
Није довољно да видео, слика или текст могу сами постати вирални. У почетку јој је потребан благи потисак, подршка путем друштвених медија и усмерења да би постао заиста виралан. Чак и ако је садржај невероватан, људи требају знати о томе како би га могли делити и учинити га популарним. Могуће је користити алате као што је Ревцонтент за постављање вирусних кампања на топ веб локације на радним површинама и мобилним уређајима, каже Стеве Оленски, писац који је допринео Форбесу.
При планирању вирусне маркетиншке кампање порука је подједнако важна као и идентификација циљне публике. То би требало бити широко засновано на демографском профилу, старосној групи, приходу, социјалном статусу, начину живота, тежњама и тако даље. Погрешно циљана кампања може упалити и не учинити добро бенду који је имао намјеру да буде промовисан.
Тим који стоји иза вирусне маркетиншке кампање не би требало да има традиционални начин размишљања, већ да буде иновативан. Самсунгова ЛЕД ТВ кампања која ставља ЛЕД светла у овце стварајући уметничка дела привукла је 19 милиона прегледа на основу своје новине.
Неке кампање су користиле своје платформе за ширење поруке, али има смисла користити веб ресурсе других да би се постале вирусне. Партнерски програми смештају текст или графику на различите веб локације.
Дјелује на основне људске нагоне и мотивације као што су жеља да будете повезани са другима, похлепа, жеља за љубављу, популарност и забава. Стога, трговци морају да раде на вирусној стратегији на уобичајеним мотивацијама људи и штавише, она треба да буде у формату који је лако преносив на друге.
Не може се предвидети, као у случају филмске индустрије, да ли ће кампања постати хит. Штавише, не постоји истраживање тржишта које би проценило шта људи желе да виде у вирусном видеу. Али људи препознају вирусни елемент у њему када га гледају и прилично нестрпљиви да деле у својој мрежи вирусних маркетинга.
Чак су и велике транс-глобалне фирме могле успети у само једној или две кампање постигнувши 20% -тну успешност, док је већина видеа прошла незапажено. Сложена мешавина фактора и варијабли које су горе изложене делује и увек се могу добити трагови из прича о успеху у вирусима.
Препоручени чланци
Ово је водич за технике вирусног маркетинга. Овај пост је комплетан хеад-уп на врх 6 техника вируса маркетинга помаже да вирусно обележавање постане успешно. Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о техникама вирусног маркетинга, па само пређите на линк.- 6 Функција мултимедијског софтвера
- 10 ефикасних начина да се Емојис користи свуда у маркетингу
- Шта су Нативе Адвертисинг? 8 најважнијих техника
- Лако 10 најбољих маркетиншких техника Друштвене мреже за употребу | Стратегије
- 5 корака за дефинирање ваше циљне стратегије тржишта
- 10 ефикасних начина за коришћење Емојиса у маркетингу