Стратегије маркетинга догађаја -

На конкурентном тржишту компаније морају да буду у контакту са потрошачима како би добили повратне информације, развили нови посао, увели нове идеје и концепте, брендове и држали корак са остатком индустрије. Експлозија масовних медија, тржни центри, велики стадиони и пословни конгресни центри који имају отворене и затворене аудиторијуме створили су нове могућности за корпоративни свет да ступа у контакт са потрошачима - кроз догађаје и сценске емисије који такође могу привући покривеност у новинама, радију и сл. телевизија.

Извор слике: пикабаи.цом

Шта су маркетиншке стратегије догађаја?

Стратегије маркетинга догађаја односе се на активности које компаније користе да се ангажују са купцем на отвореној платформи као што су сценске представе, сајмови и спортски догађаји. Неке од популарних метода за постизање вредности бренда и интелигенције потрошача су кроз моду, музику, ревије, одржавање маратона, финансирање добротворних емисија, такмичења, журке, здравствене свести и забавне догађаје. Огромне залихе које најављују такве догађаје у мегаградима нису реткост.

Она је користан додатак традиционалним активностима изградње многих компанија и промоцији тржишта многих компанија.

Према студији каријере Института за маркетинг, направљеној пре четири године, стопа успеха догађаја је врло висока што доводи до тренутне претворбе у продају, а не само до стварања свести о производима и брендовима. У студији је наведено да је 58% учесника купило производ одмах након догађаја, а огромних 86% је постало редовна муштерија.

По чему се стратегије маркетинга догађаја разликују од класичног маркетинга?

У масовним медијима промотивни напори укључују огромне буџете намењене обраћању широкој публици која покрива географско подручје државе или провинције, град или место, чак и целу земљу и широм држава. Ово се односи на телевизију, новине, часописе, радио, па чак и на интернетске медије, укључујући и друштвене медије.

Насупрот томе, стратегије маркетинга догађаја су усмерене на одабрану публику која има посебна интересовања, старосне групе или остаје на одређеном месту. Отуда је домета маркетиншких стратегија догађаја ограничена на одређено место, класу потрошача или старосну доб, друштвене слојеве. Међутим, доступна истраживања показују да стратегије маркетинга догађаја могу дати позитиван поврат улагања (РОИ) можда и бољи од својих колега у масовним медијима.

Стручњаци истичу да је кључ успешне кампање маркетиншке каријере да се правилно идентификује циљна публика и створи искуство које остаје у сећањима учесника. Ако је утврђени циљ тачан и састоји се од садашњих и потенцијалних купаца, то би могло помоћи у стварању повољних утисака о компанији и развијању односа с дугим трајањем.

Један од најпопуларнијих догађаја је МцДоналд'с Монополи игра која је започета 1987. и одржана у Великој Британији, Канади, Аустралији и неколико других земаља. Циљ игре је био да привуче више купаца у своје ресторане додељивањем награда учесницима. Иако је откривена превара у спровођењу игре, она је и даље један од најгледанијих догађаја на свету.

Стратегије управљања догађајима

  1. Планирају унапред:

За разлику од кампање за масовне медије у којој добар део посла може обавити огласна агенција или продуцентска кућа на основу навода компаније, маркетиншке стратегије догађаја захтевају пажљиво планирање, понекад, месецима пре програма.

Буџете мора да процени и одобри одељење за финансије и могуће начине за остваривање прихода, нпр. Спонзорисање телевизијских права, допринос филантропских агенција такође треба оценити. Уреднички и промотивни материјал морају бити припремљени унапред и прослеђени потенцијалним учесницима. Ако компанија има корисничку базу, они могу бити обавештени путем е-маила, слањем штампаних брошура са улазницама и тражењем да их промовишу међу пријатељима.

  1. Идентификујте циљну публику:

Најважнији дио планирања је идентификација циљне публике. Текстилна продавачица која се углавном бави женама треба да има догађаје усредсређене на жене одређене старосне групе. У Јужној Индији, популарна емисија коју води Сеематти Тектиле гроуп садржи венчанице и учеснице су изабране од домаћих, професионалних жена из свих слојева живота. Манифестација ангажује најбоље таленте у погледу плесача, кореографа, фотографа из целе земље. Препознавање циљне публике неопходно је за планирање садржаја програма, бесплатне понуде, извлачење жријебова и одлучивање о наградама.

  1. Створите свест путем блогања:

ако компанија на свом вебсајту има одељак блога, може се ефикасно користити за саопштавање вести о догађају, циљу, циљевима, циљевима и образовним аспектима тог догађаја. Будући да је садржај оригиналан и информативан, шансе да напредују у рангирању претраживача су веће. Предност таквих блогова је што се појачавају путем друштвених медија као што су ЛинкедИн, Фацебоок и Твиттер.

Садржај који најбоље делује у промоцији догађаја је сврха, интервјуи са кључним делегатима или стручњацима, место, вести, фотографије, детаљи о излазности, исходу и неколико важних детаља. Према Евент Маркетинг Стратегиес Мавен Мицхелле Бергстеин, она добро функционише ако компанија има уреднички календар са којим треба радити.

Слично томе, од стручњака у индустрији се такође може тражити писање чланака или мишљења које ће читаоци ценити.

ако је догађај стална годишња афера, изјаве клијената могу се ефикасно искористити за стварање доброг утиска међу потенцијалним клијентима. Међутим, не треба се потрудити да се створи хипеа који би могао изазвати повратну реакцију.

Препоручени курсеви

  • Обука за професионално управљање пројектима
  • Мицрософт Пројецт Програм
  • Курсеви обуке за кретање запослених

  1. Креирање догађаја у оквиру догађаја:

Догађај може имати једну тему и подтеме које могу директно ангажовати купце, учити их о производу и интерактивно на квалитетан начин. Према Иан Греенбергу, старијем потпредседнику Схов Медиа, рекламне агенције у Њујорку, говори о тематској кампањи Раи-Бан која се усуди или се усуђује у возилу. Путници су тражили да тематизирају истину или се усуде и да дају бесплатне сунчане наочаре. Привлачност таквих догађаја је прилика да доживе нове ствари и које их деле са својим пријатељима. Говорници, спонзори, партнери, инфлуенцери и чланови штампе могу бити позвани на ноћни излазак пре догађаја. Ово може изградити однос и повезивање што води до бољих односа и подршке за догађај.

  1. Друштвени медији:

Друштвени медији сада су се појавили као популарни медиј за промоцију догађаја, сценских и путничких емисија. ФацеБоок, Твиттер, Линкедин и Гоогле плус могу се ефикасно користити за креирање важних најава о догађајима на дневној бази уз добру графику, фотографије, инфографике. Број дељења, лајкова и коментара зависио би од квалитета објава и релевантности догађаја и потрошача. Догађај се може креирати у Фацебооку недељама уочи догађаја и добити одговоре од учесника или вероватно да ће ићи, ићи или не иде. Иако се то не може ослонити на сто посто, може се користити за процену важности догађаја у умовима потрошача.

Објављивање блогова и чланака такође се могу побољшати кроз ФацеБоок, Твиттер и ЛинкедИн. Исплати се користити плаћене промотивне опције на друштвеним медијима, а не користити бесплатне услуге јер ће то побољшати географски домет, повећати лајкове и делове, а такође довести до већег броја конверзија.

Према Исса Савабини, партнерици компаније Фусе, маркетиншке агенције за младе са седиштем у Вермонту, Твиттер је идеалан за младе који нису превише млади. Они се навикавају да праве непрестана ажурирања са места / штанда, па брендови такође добијају добар значај стварања искустава на лицу места преко Твиттера.

Рацхел Степхан, председница маркетиншких стратегија сензора / догађаја, клијенти желе да знају да њихов догађај виде прави људи на правим местима како би обезбедили максималну видљивост и регистрацију. Јаи Баер, стручњак за друштвене медије, сматра да ако желите да полазници и пратиоци деле ваше друштвене постове, они морају бити довољно занимљиви да то оправдају. Дељење садржаја није довољно, пратиоци морају бити ангажовани и садржај би требало да буде занимљив за размену и дискусију.

  1. Веб страница / страница догађаја:

Иако су друштвени медији постали популарнији медиј за дељење и објављивање садржаја за велику већину људи, окосница је било које корпоративне промотивне активности добра веб локација.

Објављени догађаји на веб локацијама требало би јасно да назначе тему, време, место и профил оних који би требало да присуствују. Такође може да опише предности присуства догађају. Треба бити кратак и сажет. Потпоре трећих страна помажу у привлачењу публике.

Опис догађаја треба да садржи слике звучника и биографију, јер одличне слике цртају велике гужве, логотип догађаја, видео записе везане за догађај и најважније тастер за регистрацију. Страница захвале за регистрацију требало би да има могућност да читалац подели догађај на друштвеним медијима. Они би требали добити е-пошту о регистрацији и овом приликом се може искористити за сугестију да компанију прате на Твиттеру.

  1. Е-пошта, услуге кратких порука:

Кампање путем е-поште могу започети рано и треба бити пажљив у погледу наслова и заглавља. Предмети који надахњују, страхују, љуте или стварају анксиозност доводе до већих отворених стопа, док предметне линије с млаким емоционалним садржајем имају мању вјероватност да се отворе. Е-поруке се боље отварају викендом у односу на радне дане. Да би се постигла боља стопа кликова, е-пошту треба слати викендом. Услуге кратких порука (СМС) могу се користити за подсећање људи који су регистровали или потенцијалне посетиоце догађаја неколико дана пре њега, а такође и на дан догађаја, посебно ако је увече. Узимајући у обзир ограничења ријечи, треба водити рачуна о писању и уређивању јер садржај који је лоше формулисан може довести до никаквог клика.

  1. Запошљавање професионалаца за управљање догађајима:

Ако основна активност компаније није фокусирана на догађаје, онда има смисла ангажовати професионалне менаџере догађаја да би одржали шоу, јер основни тим компаније не треба да се одмара од својих редовних послова да би управљао догађајима. Припрема за догађај и његово спровођење могло би да траје неколико сати и вештина постојећих запослених, док би основна активност компаније могла да утиче. Стога, има смисла дати посао ангажирању менаџерима догађаја који ће се побринути за кореографију, позадине, уређење позивница, сједење и садржај програма, укључујући музику.

  1. Будите креативни:

Догађај треба да створи трајан утисак у публици. То је разлог што је Сонијева кампања из 2005. године, када је на улице Сан Франциска 250.000 живих куглица поспешило промоцију колорног приказа новог Бравиа ЛЦД телевизора, постала такав хит. Фласх моби у тржним центрима и на јавним местима имају могућност да одмах привуку гужве и ако се креативно користе могу донети добре резултате. Недавно, у индијском главном граду Делхију, група жена посвећена промоцији Сарија, појавила се изненада у атријуму тржног центра у Делхију и извела западне плесне форме у Сарију, доказујући да традиционално ношење не омета у свакодневном обављању задатака и да их не треба заменити а западно трошење само на то рачуна.

Креативност је важан аспект промоције догађаја и што ће талентованији људи који стоје иза емисије, бољи ће бити њен утицај. Понекад присуство филмских звезда може додати вредност догађају иако може довести до већих трошкова. Међутим, избор звезде, њена релевантност за индустрију и његова или њена харизма важни су за то да уметник буде прави покретач публике за наступ.

  1. Добротворна и спонзорства:

Предузећа која нешто врате друштву виде се као одговорни корпоративни субјекти и тиме стварају вредност бренда у јавности. Добротворне емисије могу привући публику за музику, плес, драме, сценске представе и разне друге програме који могу створити добру вољу.

Закључак:

Стратегије маркетинга догађаја нису замена за традиционалне активности промоције тржишта већ су њихов додатак. Али постоје индустријске вертикале у којима се стратегије маркетинга догађаја могу добро исплатити. Мода, ИТ, роба широке потрошње, електроника, накит, сатови, венчанице, одећа, спортска одећа и опрема, производи за здравље и фитнесс су погодне категорије за промотивне активности догађаја. Будући да догађаји имају тенденцију да буду локализовани, добра подршка у смислу складиштења и транспарента на стратешким локацијама у граду или граду може створити више упита и привући гужве на дан догађаја. ФМ радио се такође може ефикасно користити на дан догађаја и претходног дана за стварање свести. КРАЈЕВИ/

Препоручени чланци

Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о маркетиншким стратегијама догађаја, па само пређите на линк.

  1. 12 ефикасних корака најбоље аутоматизиране маркетиншке е-поште
  2. Представљамо неке стручне савете за самостални маркетинг (корисно)
  3. 5 једноставних стратегија дигиталног маркетинга за пословни успех
  4. 15 Снажне идеје и савети за малопродајне маркетинг
  5. 6 најважнијих техника његе маркетинга | Дефиниција | Стратегија
  6. Важан корак за сертификацију Мицрософт пројеката

Категорија:

Развој предузетништва