Значај маркетиншких истраживања

Истраживање маркетинга је концептуални процес управљања који омогућава кретање роба и услуга према потрошачима тих добара и услуга. Врло је паметна координација четири елемента која се називају 4 П, ови елементи су важни за боље разумевање маркетиншких истраживања. Они су наведени у наставку како би ваш концепт био јасан.

Маркетиншка истраживања - Пре него што започнемо, размислите колико времена и новца трошите на сваку активност вашег пословног времена производње производа или пружања услуге. Новац, наравно, може бити према заданом буџету и колико би се времена могло планирати, колико времена и новца трошите на дистрибуцију или продају производа и услуга.

Па, продаја је крајњи начин ковања профита, тако да сам сигуран да трошите и време и новац разумно на притисак да продате свој производ и услуге, зар не? Па ако нисте, требали бисте размислити о томе.

Ваш крајњи маркетиншки истраживачки циљ је да продате своје производе и своје услуге, ако се добро продајете, повећаћете свој преокрет и то ће повећати вашу зараду. Дакле, сада могу да вам поставим ово питање обрнуто: "Зашто мислите да потрошња на продају ваших производа и услуга није битна?

Извор слике: пикабаи.цом

Колико трошите на продају својих производа и услуга?

Потрошња може бити ако имате продајни тим и тим за маркетиншка истраживања или ако оба тима максимално повећате своју продају. Па већини људи продаја и маркетиншка истраживања значе исто; међутим оба термина нису иста и врло су испреплетена.

Продаја је резултат исправног истраживања маркирања. Коришћењем правог истраживања тржишта можете повећати продају своје робе и услуга и повећати своје пословање. Сада је то важно за маркетиншка истраживања у пословању.

  1. 1. П - Производ:

Први корак је врло јасан да бисте требали идентификовати, одабрати и развити производ. Компаније немају нити један производ који их има, а они настављају да лансирају нове како би повећали продају и приход.

На тај начин они осигуравају да идентификују који је производ тражен, одаберу прави производ и затим коначно развију производ. Овде је роба исто као и физичка роба и услуге.

  1. 2. П - цена:

Други најважнији елемент је цена производа. Не бисте желели да потцените ниже цене јер ће то имати високу зараду, то ће утицати на профитну маржу.

Не можете да задржите цене производа више од производа вашег конкурента, јер ће то утицати на вашу продају. Потребно је да исправно цените производ, тако да можете уравнотежити продају и зараду.

  1. 3. место П - Место:

Трећи елемент је место на коме купци желе да ваш производ и услуга дођу. Морате одабрати прави канал дистрибуције да бисте дошли до правог потрошача који досеже праве потрошаче путем дистрибутивног канала повећава и вашу продају и профитну маржу

  1. Четврти П - Промотивна стратегија:

Једном када су други елементи јасни сада је време да стратешки промовишете своје промотивне активности у зависности од осталих елемената. Одлучују се праве промотивне активности, а затим се спроводи на основу низа података и извештаја. Ова примена доноси вам резултате у облику зараде и зараде.

Дефиниција маркетиншког истраживања објашњава много тога. У пословном смислу, маркетиншко истраживање осигурава да испуњава потребе купца да задржи садржај купца о новцу утрошеном на производ и услуге које је разменио за готовину, за разлику од продаје: продаја се брине само коришћење такта и различитих техника маркетиншког истраживања чинећи да купци размењују готовину за размену производа и услуга од којих се тражи да продате, без обзира на потребе и задовољство купаца.

Маркетинг не налаже купцу да плати ваше производе и услуге без провере важности вредности робе и услуга; међутим, то ствара потражњу за производима и услугама који се продају у правом смеру и међу правом публиком.

Погледајмо то још пажљиво јер сам сигуран да се релевантност маркетиншких истраживања још може разрадити даље. Па погледајмо сада 10 важних разлога због којих су маркетиншка истраживања важна.

  1. Истраживање оријентисано на потрошаче

Свет и ваша земља имају људе у милијардама. Да бисте исправно пласирали тржиште, морате се усредсредити на прави број људи, не можете продати или продати пасијанс или драгоцени накит домаћим радницима, усредсређивање на људе вишег слоја и становништво горње или богате класе је од велике користи. за драгуљарски посао.

Слично томе, различите компаније за истраживање тржишта имају различит сегмент производа и услуга и њихов фокус продаје се разликује у зависности од класе људи на које наилазе. Маркетиншка истраживања фокусирају се на потребе и задовољство потрошача.

Један једноставан закон корпоративног света „ваш КУПАЦ је КРАЉ тржишта“, да бисте остали у послу, морате да будете у контакту с краљем, кроз различита маркетиншка истраживања. Морате одржавати редовне састанке да бисте разумели данашњег потрошача и његове захтеве.

Времена су се променила и људи (ваш купац). Морате задовољити своје купце срећним да их морате знати.

  1. Маркетиншко истраживање вас усмерава

Маркетинг ради на основама многих података маркетиншких истраживања произашлих из истраживачког рада, анализа, маркетиншких истраживачких пројеката итд. Не ради се на једноставном гурању производа на купца, за разлику од продаје. Тржиште производа, а затим коришћење продајног тима за продају истог, даје вам боље резултате, јер је маркетинг производа већ почео да ствара потражњу за производима и услугама у фокусираној групи купаца.

Истраживачи маркетинга могу да одреде потребе потрошача и шта је за њега заиста битно. Основни захтев купца које компанија фокусира и даје предност продаји својих производа и услуга на ефикасан начин. Маркетиншка истраживања могу вас водити кроз краткорочне и дугорочне потребе вашег фокусираног купца.

  1. Помаже вам у најпрофитабилнијим могућностима раста

Сви у послу су вани како би зарађивали; Добит је ваш бруто повраћај умањен за ваше расходе. Е сад, како можете максимално да повећате свој профит? Да, посао, продаја, услуге, сваки тим жели да максимизира добит за своје пословање.

Да бисте максимизирали свој профит, потребно је смањити трошкове организације за истраживање тржишта. Истраживач тржишта помаже вам у прикупљању података, стратегији и анализирању истих како бисте се максимално фокусирали на исправне начине пословања како бисте смањили трошкове и на крају максимизирали свој профит.

Препоручени курсеви

  • Програм на Гоогле аналитици
  • Онлине обука о управљању извозом увоза
  • Онлине обука из оперативних истраживања

  1. Ствара име бренда и позицију бренда на тржишту

Маркетиншка истраживања фокусирају се на хит и дугорочне потребе купца, радећи на томе истраживач тржишта ствара захтев производа за краткорочан и дугорочан за купца. Бренд производа постаје популаран што му даје препознатљивост и позицију.

За разлику од продаје, где је фокус само продаја производа и услуга за тај тренутак, маркетиншка истраживања усредсређена су на потребе и захтеве купца и на тај начин предлажу производе не притискајући производ. Када је захтев купца усмерен на то да развијете однос са купцем, дугорочна веза, помаже му да вам верује и он вам се враћа због ваших производа и услуга.

  1. Даје вам разумевање ваше конкуренције

Знати да је ваш купац веома важан, у ствари најважнији део вашег пословања; међутим морате знати конкуренцију са којом се ваш посао суочава од првог дана. Архивирање етапе монопола је у данашње време готово немогуће; дефинитивно имате конкуренцију у било којем послу којим се бавите.

Због тога је врло важно ко су вам конкуренти, шта продају, шта им је фокус, каква је њихова стратегија, каква је њихова позиција на тржишту на којем желите да продате итд. Истраживач тржишта добија податке о којима даје одговоре на сва питања маркетиншког истраживања на која морате имати одговор пре него што покушате да провалите тржиште.

  1. Помаже у смањењу ризика

Маркетиншка истраживања и анализе прикупљају пуно података са тржишта од самог краља тржишта. Подаци никада нису криви и никада вам неће дати погрешну слику о томе шта је захтев ваших клијената и када.

Ово вам помаже само у производњи и продаји потребне количине. То ће минимизирати расипање штедећи вам ризик од губитка. Смањење ризика од губитка је врло важно јер може утицати на ваше пословање. Стални губитак у пословању вас такође може довести до тачке у којој ћете можда морати да обуставите посао или напустите тржиште.

  1. Повећава способност доношења одлука

Маркетиншка истраживања раде само на основу истраживања, истраживања са купцима, њихових повратних информација, њихових захтева, њихових очекивања, промена које би желели у одређеном производу. Истраживање рађа податке, маркетиншки истраживачи и аналитичари користе ове податке маркетиншких истраживања како би помогли менаџменту да донесе одлуке о производима и услугама, новим уводима или променама у постојећем и како их боље продати.

  1. Ствара будуће купце

Као што је раније речено за разлику од продаје, маркетиншка истраживања не фокусирају се на продају само данас ради циља архивирања дана или циља месеца; фокусирана је на стварање корисничке базе како за данас тако и за сутра. База је створена стварањем односа са купцем сазнањем његових симпатија и несвиђања, тако што сте редовно у неком или другом облику у контакту са краљем тржишта.

Можете користити тим за истраживање истраживања да бисте изашли на тржиште и разговарали са купцима, или помоћу друштвених медија да бисте били у контакту са купцем, телевизијом, радиом и постоји толико много могућности.

  1. Исправне промотивне активности

Многи људи верују да је оглашавање на новом папиру или телевизији или радију врло добар начин маркетинга истраживања ваше робе и услуга. Радећи то, ви и ваши истраживачи тржишта се фокусирате на исправну публику.

Да ли правилно постављате своју поруку купцима, да ли сте у стању да им објасните како ћете се правилно уклопити у њихов живот и како ћете моћи да утичете на њихове животе.

Промотивне активности се тачно преписују ако ваша публика разуме шта желите да им пренесете. Користите било шта што желите да употребите осигурајте да ли можете да саопштите оно што заправо желите да комуницирате правој публици.

  1. Максимизира иновацију

Данас сте на тржишту и не употребљавате иновације на одговарајући начин, апсолутни неуспех. Да бисте помогли да ваш бренд расте, морате користити иновације и иновативне идеје маркетиншког истраживања. Иновација помаже тржишним истраживачима ваше компаније да максимизирају могућности раста и поведу име свог бренда на другачији ниво раста.

То не само да помаже у промоцији производа и услуга, већ такође исправно дизајнира ваш производ, дизајнирајући ваше веб странице. Такође вам помаже да максимализујете предности и могућности обраћајући се исправној публици и испуњавајући њихове потребе и захтеве.

Извор слике: пикабаи.цом

Закључак

Време се променило и промењено време учинило је купца краљем тржишта, тако да ако је купац одлучио да останете останите на тржишту или ћете можда морати напустити посао. Зато је веома важно да купца будете задовољни и задовољни разумевањем његових потреба и потреба.

Да бисте боље разумели свог купца, морате ићи усред својих купаца да бисте добили повратне информације о развоју података за истраживање и рад. Основе истраживача и аналитичара тржишта података помажу компанији да правилно донесе низ одлука како би повећао продају, максимизирао своје приходе и смањио трошкове, повећавајући и максимализујући профит.

Повезани чланци:-

Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о маркетиншким истраживањима, зато само пређите на линк.

  1. Невероватни водич о правилима Оффице етикета за професионалце
  2. Глобалне стратегије маркетинга за компаније
  3. 10 снажних стратегија маркетинга услуга (драгоцјено)
  4. Стратегије улазног маркетинга за стартапове

Категорија:

Развој предузетништва