Повећајте своја очекивања о повећању зараде -
Често се продајемо кратки. Сматрамо да би наплаћивање више или боље плаћање третирали као бахатост. Али истина је да људи који воде преговоре о повећању плата они који цене свој рад и себе.
Нема бесплатног ручка. Ако људи очекују да радите мање него што заслужујете, то је исто што и бесплатна услуга, ако не и горе. Стога будите храбри, будите храбри и цијените себе и свој рад још мало. Ако сматрате да вам треба повишица, затражите је.
Конкретно, када идете на интервју, прво што морате учинити је да будете збуњени око питања. Немој. Користите ове тактике и преговарајте. Ако преговарате, добићете бољу плату. Већина људи који преговарају.
Ти си више него што мислиш да јеси. Не дозволите да организације за које желите да раде да одлуче о вашој вредности. Ви одлучујете сами. А онда питајте. И као што Библија каже - „Питајте и примићете“ биће тачно за вас.
Савјети за повећање преговора о платама:
1. Будите отворени и вољни
Најбољи део преговора о повећању плата је то што цените себе онолико колико цените добијање посла. Када сте у ситуацији да неко од њих мора бити изабран, изаберите сами. Да бисте започели процес, увек је паметно бити отворени за преговоре о повећању плата.
Сви испитаници се питају - "Каква су ваша очекивања у погледу нивоа плата?"
Већина њих одговара - "Као политика компаније."
Затим - "Крај!"
Честитам! Успешно сте се продали. Сада компанија има право да вам подешава ниво плата и исплаћује вам много мање него што заслужујете.
Шта ако промените дух разговора на следећи начин?
„Шта очекујете?“ (Регрут)
„Отворен сам за преговоре о повећању плата.“ (Кандидат)
Једном када кажете да сте отворени за преговоре о повећању плаће, ви сте главни. Након што сте главни, можете разговарати с њима о вашем очекивању и ако се обје стране сложе, можете закључити уговор.
2. Питајте за опсег буџета
Регрутори користе различите трикове како би вас спречили да преговарате. Не раде то с било каквом злом сврхом. Њихов мотив је да постигну најбољи таленат уз минималну цену. Дакле, ако не преговарате, биће вам распродат за минимални трошак компаније.
Један од трикова који користе је тражење тачне бројке. Већина кандидата који не знају преговарати или немају информације о томе колико би та позиција требало да кошта компанију, помиње цифру која је обично мања него што заслужују. И регрутери се слажу и записују.
Бољи начин да се решите овог питања очекивања за повећање плата је да поставите још једно питање - „Који би био распон буџета који сте издвојили за ову позицију?“
Сада се регрутори не могу повући и рећи вам распон. Ако сматрате да је највиша тачка распона за вас, онда реците - „(Количина) би била добра за мене!“
За следећа интервјуа испробајте ову тактику. Врло је користан и ставља регрут у своју замку.
3. Знајте најбољу плату за позицију
Много регрутовања и компанија спомињу плату „према индустријским стандардима“. Али ово је нејасна изјава. Када компаније поставе то на радним местима, у свом срцу добро знају колико могу да плате и то није увек према индустријским стандардима. Они то чине како би привукли више испитаника и остварили више конверзија. Али то вам није увек у најбољем интересу.
Шта бисте тада радили?
Изашли бисте и пронашли најбољи ниво плате у складу са тржиштем на којем сте на истој позицији.
Али како то урадити?
Постоје 3 одређене ствари које можете учинити да бисте прикупили информације.
- Посетите ПаиСцале и сазнајте најбољи ниво плата који се нуди за ваше положај на вашем тржишту.
- Потражите на Наукри.цом или на било којим другим веб локацијама за ниво плата који се нуде за ваше радно место. Добили бисте добру представу о томе шта можете очекивати од свог потенцијалног послодавца.
- Разговарајте са људима из исте индустрије и питајте их шта мисле да би био најбољи ниво плата за ефикасне професионалце попут вас!
Ако радите горе наведено, барем бисте стекли представу о индустријским стандардима и можете преговарати у складу с тим.
4. Имајте на уму своју моћ
Моћ је важна у преговорима о платама. Не, није доминирати супротном страном; али да имате контролу над оним што желите од преговора о повећању плата.
Како бисте стекли власт?
Снага зависи од два важна фактора.
Прво је вредност . Да ли се требате запитати која ће странка имати више користи од преговора о повећању плаће?
А други део су алтернативе . Колико алтернатива има свака страна?
Дакле, када ћете започети преговоре о повећању плаће како бисте били сигурни да преговарате о „најбољој алтернативи преговарачком споразуму (БАТНА)“ ако не постигнете споразум. Овај термин је сковао Фисхер & Ури 1981. године у својој књизи „Доћи до да: преговарачки споразум без давања“ .
Не желите да утичете на однос док преговарате, поготово ако тражите повећање свог тренутног запослења. Дакле, док преговарате - имајте на уму своју моћ. Схватите да ваш послодавац има алтернативе. Али ако сте изузетни у свом послу, тешко је наћи замену по сличним ценама.
5. Ако желите повишицу, не идите на вин-вин
Страна која каже да желе да постигну споразум о победи није одважна да би тражила шта желе.
Можда се осећа добро и звучи одлично пред другом странком, али то вам не иде добро. У студији се види да се не слажу увек две стране, јер ситуација без победе није доступна.
У том случају обе стране траже следећу најбољу алтернативу. Али, молим вас, не брините за другу страну за време преговора о платама. Када су у преговорима о повећању плаће, они знају уговор и знају њихову цену, вредност и алтернативе. Радије се бавите из перспективе себе. Не тражите вин-вин; потражите свој добитак док преговарате о платама.
Тактика можда звучи арогантно, али у ствари, стварност је далеко другачија од теорије и размишљајући већином о вашем сопственом интересу, стварност проводите у пракси. И погодите шта? То ће вам помоћи да боље зарадите.
6. Преузми пуњење
Често се деси да регрутори никада не разговарају о висини плате у интервјуу. Они узимају интервју, а затим потпуно прескачу процес. Нервозан кандидат увек одустаје од мандата регрутова и не каже ништа и напушта место. Касније, ако буде изабран, упознаје се са структуром повећања плата.
То је непоштено и делимично сте и ви одговорни за исто.
Често компанија која вам пружа посао мисли да вам пружа могућност посла. Али када се придружите, то није само ваша корист и компанија вам не пружа никакву услугу, већ сте спремни да с вама поделите своје време, труд, вештине и стручност. Па чак и за то ако не добијете оно што заслужујете, како се осећате?
Не дозволите да вам се то догоди.
Ако регрути не изнесу тему нивоа плата, ви преузимате одговорност за ту тему. Природно је да вам на крају интервјуа постави питање о очекивању плаће.
Уместо директног преговора о повећању плата, пристојно разговарајте са регрутом о компензацији. Нека то буде овако: „Мислим да смо прескочили једну од најважнијих тачака дискусије о положају на нивоу зараде.“ Затим питајте регрутера о буџету за ту позицију.
Врло често то врбују радници јер желе људе по веома ниској цени. Није крив регрут. Они такође одговарају менаџменту. Али нисте пре него што се придружите. Питајте за шта вредите. И добићете га већину времена.
7. Ако желите да зарадите више, избегавајте компромисе
Можда сте чули концепт опортунитетних трошкова. Компанија за коју дајете интервју има пуно других алтернатива. Тако и ти. Ако нема договора, реците не, поготово када знате да има хиљаде других компанија које траже вашу стручност.
Ево договора.
Верује се да најпаметнији наплаћује највише. А и обрнуто! Ако наплатите највише, на крају ће то имати психички утицај на вашу вештину. Бићете приморани да се побољшате.
Ово није тактика, већ начин размишљања. Пођите са размишљањем да ћете то тражити (жељени износ након истраживања индустријских стандарда) и ако не, никад не правите компромисе.
Већину времена, када кажете да не нуди компанија за плате, регрут вам даје већу вредност и не жели да вас изгуби (под условом да имате стручност у својој области).
Пробајте овај начин размишљања у преговорима са платама, победићете.
8. Контролишите логистику
У тренутку када вас регрут позове, започињу преговори о повећању плаће. То можда не схватате. Али из следећег разговора, то ћете добити. Постоје два сценарија. Примјетите разговор, језик и специфичности.
Сценариј: 1
Регрут: Када бисте били слободни за интеракцију лицем у лице?
Кандидат А: Било који радни дан пре ручка био би диван!
Сценариј: 2
Регрут: Када бисте били слободни за интеракцију лицем у лице?
Кандидат Б: Следећег понедељка, у 10 сати. Била бих на располагању.
Шта мислите, ко је моћнији у свом приступу?
Наравно, кандидат Б показује да је вредан и да му је време важно и да није увек слободан. Када прецизира време и дан, осигурава да контролише логистику која ће створити бољу заступљеност у уму регрутовања и дефинитивно ће постићи бољи ниво плаће од кандидата А ако други аспекти буду добро у интервјуу.
Понекад се можете суочити да се саговорник не припрема да вас упозна са временом и даном који сте одредили. Будите опрезни. Реците им да сте заузети свих осталих дана. Ако желе да се упознају када треба да сачекају можда остале 2-3 недеље. То ће учинити трик.
9. Прекините преговоре о повећању плата на два састанка ради бољег посла
Понекад је тешко постићи договор у једној седници. Стога је паметно раздвојити га на два састанка уместо на један.
Ево како.
Када комуницирате лицем у лице за позицију за коју бисте били ангажовани, ви и регрут можете да разговарате о питању повећања плате. Али то не значи да ће постићи договор између двоје у погледу понуђеног нивоа плата. А може се догодити да са вашим захтевом регрут може постати мало агресиван.
Најбољи начин да се то ријеши је да се о овој теми поново разговара на сљедећем састанку. Можете рећи попут: „Мислим да ћемо касније о том питању моћи разговарати на одвојеном састанку, где ћу вам представити неке чињенице, доказе за тражење боље понуде. До тада да видимо како то иде. "
Прекид преговора о повећању плаће у два одвојена састанка олакшава другој страни и може му одузети време и припремити се за бољи посао. А такође добијате мало времена да припремите властити дневни ред за бољу надокнаду.
10. Изградите извјештај откривањем личних података
Истраживачи су открили да је изградња раппорт одличан алат за осигурање бољих понуда. А најбољи начин да то учините је откривање личних података.
Чињеница је да информације које делите треба да буду неповезане информације. Све решите на следећи начин.
Једном када уђете у собу за интеракцију лицем у лице, прво питање које би вам регрут поставио би било: "Реци ми нешто о себи."
Као одговор на то, укратко поразговарајте о својим личним и професионалним достигнућима, али не заборавите да поменете једну или две чудне ствари или хобије о вама. Ако то учините, то ће вам помоћи да постигнете бољи посао и добићете боље повећање зараде тако што ћете градити рапорт.
Увек запамтите да је регрут људско биће попут вас. Можда ће вам покушати да прилегне испод буџета који има за положај, али такође воли да се осећа добро. Изградња раппорта чини да се он осећа добро и то вам помаже да победите.
Закључак
Преговарање о повећању плаће је занат. Да, то је више од вештине. Што више вежбате, боље ћете бити у преговарању о споразуму у своју корист. Почните да користите горње трикове и видећете шта вам најбоље успева. Желим вам срећу да постанете бољи преговарачи.
Препоручени чланци
Ово је водич који је отворен за преговоре о повећању плата. Будите одважни и храбри. Почните да користите трикове поменуте у овом чланку и погледајте шта вам најбоље успева. Ово су следећа спољна веза везана за повећање плата.
- 10 најбољих начина за одговор на питања о очекивању плаће
- Тражите повећање плаће? Искористите ових 12 занимљивих савета
- Важно о плати аналитичара хедге фондова | Важно