Све о друштвеним медијима о техникама маркетинга
Маркетиншке технике друштвеним медијима да користе стратегије - У послу постоји перцепција да и просечан производ може добро доћи на тржишту, јер се све своди на то како га продајете. „Није најважнији производ, већ начин на који га продајете“. Наравно, довољно компанија користи различите маркетиншке технике за друштвене медије да би допирале до потрошача.
Дале Царнегие, легендарни гуру успеха, рекао је најосновнији принцип у утицају на људе - то не би требало да буде „ја“ која би била жариште разговора, већ друга особа осим „ви“. То може бити у срцу ваших маркетиншких техника друштвених медија које прилагођавате како бисте освојили потрошаче. Фокус не би требао бити на стварању сјајног производа, револуционарне технологије и феноменалних функција, испробајте. Потрошачи ће сигурно радо научити све ове ствари, али одлуке о куповини ће се догодити само ако се види да ће ријешити проблем, помоћи да живот постане погодан или дода вриједност за купца.
На претрпаном тржишту најбољи начин да будете запажени је кроз брендирање које, укратко, значи стварање вредности у умовима потрошача. Вредност се ствара када производ или услуга задовољавају истинске потребе потрошача.
Истраживања тржишта помажу у процени потребе за одређеном услугом, али у неким случајевима купци можда неће бити у стању да концептуализирају потребу, али могу свесрдно дочекати нови производ ако то задовољава њихове потребе или је решење за неки проблем са којим се суочавају. За. На пример. перут, пад косе, накупљање масти или нешто што олакшава пилинг поврћа у кухињи.
Да би развио ефикасне маркетиншке технике на друштвеним медијима, маркетер мора да ради као психолог - да би разумео шта покреће и мотивира купце. Они би требали превазићи традиционалну демографију купаца. То укључује доб, пол, расу, приход и географски положај који се користе за анализу тржишних кретања. Ако се већина људи налази у групи од 18 до 15 година у пиззи, треба размотрити још један мотивирајући фактор, као што су укус, амбијент, погодност, медијске кампање пре еволуције маркетиншких техника друштвених медија за повећање продаје.
Најчешће цијене нису једини разлог зашто је производ префериран од других. То могу бити сигурност, квалитет, трајност, практичност, технолошке карактеристике, перципирана вредност за новац, естетика дизајна и тако даље.
Ево десет маркетиншких техника друштвених медија за успех
-
Издвојите се из гомиле и УСП-а:
Свакодневно се лансира неколико производа, али многи не постају имена домаћинстава. Ако требате да се истакнете, треба да направите добре кампање у медијима ако се ради о производу масовног тржишта као шанку сапуна, уља за косу, електронског уређаја, мобилног телефона. Без да сте виђени или разговарани, мале су шансе да ће производ или бренд успети на тржишту. Да би се истакнуо, сваки производ би требао имати јединствен приједлог продаје (УСП) који би требао постати главни фокус ваших маркетиншких техника. Квалитет или скуп квалитета разликују вас од конкуренције.
Скипарк курир водио је кампању „испоручујемо, где год на земљи, на време“. У једном потезу идентификовала се као глобални играч и обећала испоруку на време, што је од виталне важности за курирске купце. Тата-ов аутомобил Нано позиционирао се као најјефтинији, најмањи аутомобил и самим тим је успео да добије и извозне наруџбе.
На јачини кампања на ТВ-у, новинама, часописима и радију људи почињу да питају продавца производа. У време када кампања почне да се приказује, „ПОП“ висећи огласи требали би бити спремни на малопродајним местима, а истовремено би требало да постоји минимални инвентар робе са њима да би се задовољили купци који први пут виде.
Много времена се покрећу кампање за масовне медије и ПОП-ови су такође спремни, али производ можда није стигао до малопродајних полица јер нису успостављени одговарајући канали дистрибуције. Трговци на мало не желе да набављају нове брендове, па ће можда морати давати сет узорака на кредит и готовину прикупљену на основу претпродаје да би ушли на тржиште.
У зависности од популарности почетних медијских кампања, многи потрошачи ће се можда затражити да изврше прву куповину, па је стога важна правовремена доступност како би се добили први коментари од потрошача.
-
Ограде и електронски банери:
Сваки производ на масовном тржишту почеће да се примећује чим се појаве у транспарентима и оставама широм градова. Путници могу само погледати огласе, па је боље да се више фокусирају на визуалност него на реч. Складиште С-Цросс-а, нове верзије Марути СКС-4 представљене у Индији хатцхбацк, има импозантну фотографију аутомобила и управо ове речи - С-Цросс, Премиум Цроссовер. Доиста је хатцхбацк са карактеристикама и снагом лимузине. Или однос АЦЦ-а за цементирање.
Баш као и у масовним медијима, надстрешнице и транспаренти имају масовну привлачност када се приказују по градовима и градовима јер је гужва на путовањима помешана и припада свим слојевима живота. Пошто се оставе резервишу од шест месеци до годину дана, честе туристичке компаније их вероватно виде и уско повезују марку, њен изглед и дизајн када их виде у малопродајним објектима или на било ком месту куповине.
Што се тиче одеће, накита, робе широке потрошње и већине производа, вероватно ће се појавити модели младих жена у поређењу са мушкарцима. Општа је психологија да жене имају тенденцију да привлаче више прегледа у огласима који утичу на трговце да их прикажу. Изузетни случајеви су у случају аутомобила, цемента, челика и сродних огласа у којима су мушкарци обично истакнути.
-
Односи с јавношћу и покривање медија:
ако је производ добар или је сасвим изузетан, има смисла најавити лансирање производа у новинама и на ТВ каналима. Ако је лансирање позната личност, то доноси већу вредност за производ као и за медијум. Почетак може најавити руководећа управа на састанку за штампу након којег ће следити коктели и вечера.
Истакнуте карактеристике производа, профил компаније и будући планови могу се објавити на састанку за штампу, који се обично објављује на новинама или на страницама за промоцију тржишта или тржишта. Вредност вести је у томе што је читаоци виде као веродостојнији од рекламе. Штавише, изградња корпоративног имиџа боље се врши путем медија што би заузврат такође могло помоћи у будућности. Штавише, вести о лансирању производа са фотографијама могу додати вредност маркетиншкој кампањи компаније. Може се подсетити да је легендарни Стеве Јобс из Аппле-а некада одржавао састанке за штампу сваки пут када је лансиран производ. Ову традицију сада наставља нови генерални директор и ЦМО. Стога су корпорације широм света успешно користиле ове маркетиншке технике друштвених медија.
Препоручени курсеви
- Обука за сертификацију путем интернета из неуро-лингвистичког програмирања
- Програм на САС-у
- Онлине обука о ЦЦБА
-
Догађаји и промоције технике маркетинга на друштвеним мрежама:
Догађаји и сајмови широко присуствују јавности, што је можда права платформа за покретање и приказивање нових производа. Компаније које спонзоришу лепотне догађаје, музичке емисије, реалити схов-ове, прикупљања средстава за добротворне сврхе, попут неге рака, Алзхеимерове болести, неге срца, осим што ће добити добру видљивост брендова кроз оставе и сценске позадине. Према маркетиншким стручњацима, догађаји су у стању да покрену продају јер је купцима потребан разлог за куповину, а догађаји стварају управо тај разлог. Маци-ова Дан захвалности парада се покаже као главни догађај који је постао дио америчке културе. Повезује два догађаја која потрошачи воле захваљујући давању и куповини.
-
Промоција на мрежи и на друштвеним мрежама:
Ниједна компанија не може занемарити интернетску промоцију у овом дигиталном добу када људи траже информације о производима на вебу и мобилним уређајима. Веб странице могу дати примарни траг на вебу и његовој веб страници за мобилне уређаје, али промоција друштвених медија постала је неизбјежна маркетиншка техника социјалних медија за сваку организацију, јер људи прво виде ажурирања Фацебоока, Твиттера или Гоогле Плус прије него што погледају било шта друго. Компаније имају могућност покретања ФБ и Твиттер постова путем плаћених услуга које пружају и побољшавања домета њихових порука. Компаније би се требале више фокусирати на ФБ ако је садржај више оријентисан на слике било као инфографика, фотографије, илустрације и видео снимци, док индустрија медија, забаве, производње, услуга може боље стећи Твиттер пасте.
Учесталост, квалитет објава и слика утицаће на конверзију пословања путем друштвених медија. Промоција компаније на корпоративном нивоу може се обавити путем ЛинкедИна, што ће такође бити добро за упознавање талентованих људи са организацијом.
-
Инбоунд маркетинг:
Блогови и стручни ставови који су објављени на веб локацији компаније, Тумблр и ВордПресс и такође објављени на другим популарним веб локацијама могу да учине дуг пут у стварању интересовања потрошача за компанију, производ или марку.
Улазни маркетинг је исплатив на овој листи маркетиншких техника и стратегија, али много тога зависи од релевантности теме и њене важности за потрошача. Чланци су високо цењени у индустријама које захтевају специјализовано знање, вештине и стручност. Чланци који се односе на нове технологије, иновације, резултате истраживања могу се делити у облику чланака или белих радова. Такве техничке информације омогућавају купцима да доносе информисане одлуке о куповини. Део беле књиге на Амазон.цом посвећен је рачунарству у облаку. Ово је сада постала софистицирана маркетиншка техника намењена специјализованим купцима.
-
Диференциране, недиференциране маркетиншке технике и стратегије:
Компаније могу да користе и диференциране и недиференциране маркетиншке технике социјалних медија за промоцију производа. У диференцираној стратегији, кампање се привлаче најмање два тржишна сегмента или циљне групе. Малопродајна продавница може промовисати продају у два различита града и такође пласирати производ који се допада женама из две старосне групе. С друге стране, концентрисана маркетиншка стратегија усмерена је на један одређени тржишни сегмент или публику. Намењени су мањим групама људи и привлачиће одређени сегмент.
-
Технике директног маркетинга друштвени медији:
Постоји неколико прича о успеху у директном маркетингу производа потрошачима. Главне категорије које су имале користи од таквих маркетиншких техника су усисивачи, пречишћивачи воде, лични рачунари, едукативне књиге и ЦД-ови, мобилни телефони између осталог. Директни маркетинг може се обавити путем посета кући до куће, интернетске промоције путем веб локација и друштвених медија и учешћем на сајмовима и приредбама. Много компанија продаје путем мрежног маркетинг приступа, при чему је сваки потрошач такође независни дистрибутер производа и зарађује по основу куповине од стране њих и оних који се налазе у њиховој мрежи.
Прва фаза техника и стратегија директног маркетинга је идентификација циљног тржишта, али треба водити рачуна да се потрошачи не увреде било директним контактом, маилом или друштвеним медијима. Али ако се изведе добро, директни маркетинг може донијети богате дивиденде. Успех продавнице ЛЛ граха је пример - овде се купци радују када ће добити своју комуникацију.
-
Цолд цалл:
У неким индустријама као што су финансије, осигурање, банкарство и мобилне услуге, хладно телефонирање се врши како би се повећала свест и продаја. Неки људи приговарају таквим напорима компанија које врше надзор над маркетиншким техникама, јер је то упад у њихову приватност и такође поремећај, посебно ако позив долази у непарно радно време. Међутим, ове маркетиншке технике присиљавају предузеће да продаје компанију, као и производ. За разлику од комуникације лицем у лице, телефон на телефону има корист од наглог прекида разговора. Предност хладног позива је што вас чини да размишљате о ногама и подстичете креативност и прилагодљивост када се суочите са потенцијалним потрошачима.
Ова врста технике контроле маркетинга се у Великој Британији и Ирској назива и телемаркетингом или телефонским позивом или продајом. Такође може да садржи снимљене продајне терене програмиране за репродукцију преко телефона аутоматским бирањем.
-
Подстицаји и технике и стратегије промотивног маркетинга:
На претрпаном тржишту бесплатни производи, подстицаји за куповину, бодови за награђивање додају маркетиншким техникама и стратегијама за напредовање испред конкуренције. Такмичења нуде атрактивно маркетиншко средство за стицање нових клијената и изградњу свести. Купцима се пружају потрошачи за куповину производа. Понекад омогућавање потрошачима да узоркују производе пре куповине присиљавају их да купују више. Публик супермаркети дају бесплатне узорке своје пита од лимете не зато што људи доводе у питање доброту пите, већ их налажу да купују више.
Закључак:
Предузећа сада имају изазов да користе комбинацију мрежних, ванмрежних, отворених и маркетиншких техника и стратегија које нуде куповину, како би пред глобалном конкуренцијом у глобализованом окружењу били испред конкуренције. Како најбоље користе описане технике маркетинга одлучивали би о њиховом успеху или неуспеху на тржишту.
Препоручени чланци
Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о маркетиншким техникама друштвених медија, маркетиншким техникама и стратегијама и техникама маркетинг контроле, па само пређите на линк.
- 6 високо конкурентне технике вирусног маркетинга (снажне)
- 5 најбољих сјајних корисних савета за маркетинг стратегије промоције
- 10 ефективних савета за маркетинг друштвених медија | План | Предности | Посао
- Невероватни водич о техникама хладног позивања