Стратегија улазног маркетинга

Већина људи маркетинг сматра трошковним напорима који укључују резервисање огласног простора у новинама, часописима, телевизији, радију и физичко присуство преко складишта, летака и летака.
Рођење дигиталног доба и брз продор интернета сада су омогућили трговцима да доведу купце у потрагу за њиховим производима и услугама по можда много нижим ценама. Добродошли у свет улазног маркетинга где ће ваш садржај усмеравати саобраћај на вашу веб страницу, странице друштвених медија на Фацебооку, Твиттеру, Линкед-у, Пинтерест-у и другим медијима. Или то могу бити ваши постови гостију на другим веб локацијама и мобилним веб локацијама.

Стратегија улазног маркетинга многи су имплементирали током протекле деценије, али тек сада постају све запаженији. Међу наведеним разлозима могли би бити рецесијски трендови широм света, појачана конкуренција, стискање маржи у индустрији што можда узрокује да компаније остварују уштеду на маркетиншким активностима марке.

Ево ефикасних и популарних медија путем којих се ради улазна маркетиншка стратегија:

Веб странице

Са растом интернетске пенетрације широм света, најбоља стратегија за досезање потенцијалних купаца је успостављање веб странице. Многе компаније које се оглашавају у штампаним медијима, електронским медијима и оставама сада истичу адресе својих веб локација како би купци могли да се пријаве на дотичне веб локације како би добили више информација.

Треба водити рачуна о садржају, сликама, видео записима и другим информацијама које се постављају на веб страницу компаније. Осим описа производа, слика и видео записа, детаља о промоторима, локацији производних погона, дистрибутивној мрежи, новим производима, форуму за слање повратних информација и притужби у вези с производима, бесплатном броју за повезивање на корисничку службу, интернетском цхат услузи, он-лине Постројење за наручивање производа би између осталих функција привукло и нове посетиоце сајта.

Посетиоци би могли бити људи који су од компаније негде чули и желели да знају више, а то би могли бити и људи који су у Гооглеу тражили одређени производ или услугу и слетели на вашу страницу.

За такве посетиоце, релевантност понуђених информација, њихов значај за купца, слика марке производа, веродостојност информација, дизајн и изглед ХТМЛ страница, време учитавања страница ће имати утицаја на то како потрошач опажа компанију и марку. Једноставан, елементарни дизајн и глатка навигација између одељка увелико ће се приближити посетиоцима на сајту ради информација, доводећи до продаје и конверзије.

Са растом друштвених медија веб странице се боље промовишу ако су повезане са страницама друштвених медија које се редовно ажурирају.

Блогови

Људи већ дуже време блогирају углавном да би писали о личним мислима или о специјализованим темама које бисте поделили са јавношћу. Неки су зарадили прилично добре приходе блоговањем према договору са Гоогле-ом за Адсенсе. Међутим, сада је корпоративна пажња више усмерена на коришћење блога као алата за промоцију пословања. Одељци блогова о улазној маркетиншкој стратегији сада се редовно ажурирају на веб локацијама компанија и могу их писати интерни писци садржаја, стручњаци из области теме и аналитичари што даје вредност сајту. Понекад стручњак компаније такође може писати на блоговима које воде независни људи или групе из пословних разлога и имају велике следбенике. Ово такође додаје кредибилитет компанији у њеним улагањима у маркетиншку стратегију. Могло би се радити о новој технологији, новим резултатима истраживања или о важности неких нових производа.

За компанију која жели започети блог без икаквог улагања, ВордПресс и Тумблр нуде корисничку платформу за почетак објављивања чланака, фотографија и коментара и дијеле их на друштвеним мрежама како би стекли већу километражу.

Употреба инфо-графике у блоговима учинила би дуг пут у томе да садржај улазне маркетиншке стратегије постане атрактиван, посебно ако је повезан са маркетингом, техничким или научним темама.

Друштвени медији

Фацебоок, Твиттер, Пинтерест, ЛинкедИн До пре неколико година, друштвени медији били су само маркетиншка стратегија која се користила за допуну традиционалних маркетиншких напора компанија. Међутим, аналитичари су предвиђали да се друштвени медији сада само појављују као медиј, баш као што је и веб страница. То се може проценити од лидера Гоогле претраживача који има договор са Фацебоок-ом и Твиттер-ом. Појединац, организација или корпоративни субјект је прилично лако покренути страницу друштвених медија. Међутим, бољи резултати се добијају када се плаћене услуге таквих платформи улазне маркетиншке технике користе за проширење домета и изложеност потенцијалним купцима.

Такође, колико труда, времена, енергије и новца мора да се посвети разним опцијама, мора се радити на основу деловања компаније, производа и услуга компаније. ФацеБоок би био идеалан тамо где би требало да буде објављено више слика и сликовних садржаја. За медије, вести, научни и технички производи Твиттер и ЛинкедИн могу бити привлачнији. Мода, забава, љепота, храна и потрошачки производи могли би се више фокусирати на ФацеБоок.

Увек је добро имати одредишну страницу да посетиоци посете за више информација путем ФБ-а, Твиттера или да се региструју или купе производ или услугу. У недостатку одговарајуће одредишне странице, посетиоци би се могли збунити и напустити странице друштвених медија без да воле, деле или одбијају да постану пратиоци као на Твиттеру.

Друштвени медији су такође корисни за креирање постова о догађајима, за размену важних термина у компанији, лансирање производа, добијање повратних информација о купцима и тако даље. Што више лајкова и дељења активности на вашој страници друштвених медија, то ће бити боља створена свест о робној марки и последично продајна конверзија.

Организациони маркетинг се може најбоље обавити путем ЛинкедИн-а који је професионални форум за умрежавање. О новим именовањима, лансирању нових производа, мишљењу о стратегијама и трендовима на тржишту сви се могу разговарати путем Линкедин Поста, али и преко ЛинкедИн Пулсеа.

Препоручени курсеви

СЕО курсеви за СЕО аналитику
Бесплатан курс за цертифицирање дигиталног маркетинга
Обука за сертификацију путем интернета у програму ПМИ Сцхедулинг Профессионал

ЈуТјуб

ИоуТубе се појавио као популарни медиј за дељење видео записа модне индустрије, музике, филмске индустрије, мотивацијских говорника, корпоративних компанија за обуку, истраживање тржишта, вести на тржишту, анализе и савети, исхрана, здравље, фитнес, спорт, уметност, плес, вести медији и разне друге професије. ИоуТубе видео снимци обично трају од три до пет минута или се траже или деле у складу са тим колико је тема занимљива или релевантна за велику публику. Није било ограничења врсте видео записа који су пренесени на ИоуТубе и који се такође деле путем друштвених медија.

Кораци у улазној маркетинг стратегији

Испод су кораци у улазној маркетинг стратегији:

Привући

Први корак у улазној маркетиншкој стратегији је привлачење потенцијалних купаца у вашу компанију. Због тога, сви горе наведени медији - Веб странице, Друштвени медији, блогови, ИоуТубе морају бити оптимизовани одговарајућим садржајем. Квалитет садржаја, њихова релевантност за циљану публику, веродостојност информација, дизајн и естетика изгледа додају привлачности садржаја да привуче публику.

Конверзија

Није довољно да привучете публику на нашу веб страницу или страницу на друштвеним мрежама, они морају дуже да остану на страници и такође могу да комуницирају са компанијом. Требао би садржавати обрасце за попуњавање, позив на акцију попут преузимања апликације или бели папир, присуствовати семинару, одредишној страници за прикупљање података, детаље е-поште да бисте се вратили посетиоцу. Омогућивање улазне маркетиншке аутоматизације на сајту олакшало би праћење долазног маркетинга путем е-поште или ако су они следбеници на Твиттеру и ФацеБоок-у, одговарајуће пратеће акције могу се провести и преко тих платформи.

Затварање продаје

Прва два корака улазне маркетиншке стратегије привлачења и конверзије мораће кулминирати затварањем продаје. У ту сврху трговцима стоје на располагању различите технике и алати за улазни маркетинг. Алат за управљање односима са клијентима (ЦРМ) помаже у праћењу свих контаката, компанија и послова у цјевоводима који омогућавају лакшу везу с правим изгледима. Робусно планирање ресурса предузећа (ЕРП) на почетку би пружило подршку потребну да ЦРМ ради. За затварање продаје може бити потребан низ фокусираних е-порука.

Израда персона

Као и код пословања с бизнисом (Б2Б), креирање персонала купаца или измишљених профила потенцијалних купаца важно је за припрему садржаја и других информација које су за њих релевантне. Осим личних података о купцима, мало истраживања кључних речи, малих утицаја, кључних речи са високим утицајем (кључне речи са дугим репом) ће вам помоћи да добијете више кликова, конверзија и продаје.

Ретаргетинг

Ово је стратегија за потицање одређених огласа који се плаћају по клику купцима у складу са њиховом историјом прегледа. Особа која посети страницу козметичке компаније почеће да види Фацебоок огласе компанија које продају козметику, услуге лепоте и фризуре. То је ефикасна стратегија јер подсећа купце да наставе пут који су започели, а да не звуче као агресиван продајни корак, каже Петер Цартиер, стручњак за улазну маркетиншку стратегију.

Зашто ће стратегија улазног маркетинга постати популарнија у 2016. години?

Адблоцкерс

Дигитални маркетинг установио је да Адблоцкерс кочи њиховим промотивним напорима на веб локацијама и друштвеним медијима. Оглашавање као одлазни промотивни напор такође је скупље. Адблоцкери су постали популарни јер људи не воле огласе који се појављују на неком веб месту када с нестрпљењем траже корисне информације или резервишу неку услугу или производ на мрежи. Упркос креативности, технологији као што су анимација и 3Д која прелази у интернетски оглас, гледаоци га могу једноставно затворити Адблоцкерима и тако ускратити његов домет широкој публици. Стога има смисла бавити се пасивним одлазећим маркетингом који привлачи публику на сопствене заслуге, уместо да покушава привући њихову пажњу упадајући у искуство гледања.

Исплативо

Постоји веома важан разлог да се корпорације фокусирају на улазну маркетиншку стратегију. То је његова исплативост у поређењу са излазним маркетингом. Раније студије су показале да је улазна маркетиншка стратегија око 60% јефтинија од традиционалне маркетиншке стратегије. На популарним веб локацијама стопе плаћања по клику (ЦПЦ) су врло високе и не постоји гаранција за конверзију у продају. Штавише, приказни огласи на веб локацијама и друштвеним мрежама имају ниже кликове у односу на текстуалне огласе.

Кредибилност

Стратегија улазног маркетинга успоставља бољи кредибилитет међу постојећим и потенцијалним потрошачима, јер чини се да фокус није директно на добијању посла. Овде компанија показује своју стручност, производе, технологију, снагу људских ресурса и истраживачке могућности широкој публици. Читава излазна стратегија ће се посматрати као свеобухватан напор да се убеди и прода производ што није довољно за стварање кредибилитета у јавности.

Закључак

Улазна стратегија у маркетингу постоји већ деценију и многи су добили бољи поврат улагања (РОИ) у поређењу с традиционалним маркетингом. Дјеломично је то посљедица рецесијских трендова који су изазвали америчка финанцијска криза 2008., а након тога су се њене посљедице прошириле на цијелу Европу, Азију и Африку.

Стратегија увођења маркетинга не треба се сматрати једнократном операцијом и треба јој улагати напоре да би се постигли бољи резултати. Дакле, чињеница да су се неки свидели и претварали купце не значи да ће се то догодити заувек. Стога компаније морају да их ангажују, одушеве и поставе промоторе производа путем речи у уста или удела путем дигиталног медија. Да би се постигла та истраживања, паметни позиви на акцију, паметни текст и друштвени надзор морају се редовно радити.

Купцима се могу дати анкетни упитници како би сазнали њихове повратне информације и које нове производе траже. Требало би да постоје паметни позиви на акцију - региструјте се, гласајте или се пријавите за догађај, производ или услугу. Постојеће платформе за улазну маркетиншку технику - веб локација, блог, друштвени медији требало би да и даље имају уверљив садржај улазне маркетиншке стратегије прилагођен интересима и захтевима публике. Ово би им требало помоћи да пронађу решење проблема са којим се суочавају, да остваре своје циљеве увођењем нових производа и идеја.

Садржај улазне маркетиншке стратегије не мора бити са намером продаје или стављања на тржиште, понекад може бити само информисање и информисање потрошача о њиховим правима, или у случају здравствене и прехрамбене индустрије, то може бити проблем како да се превазиђе траума болести, како одржати здраву, како изабрати праву мешавину исхране за старосну доб и тако даље. Ако се ради о индустрији боја, можда би могли бити неки савети како да се на спољашњим и унутрашњим зидовима не сачувају гљивице, не садрже влага и не садрже терити или слична питања. Компанија која има проблеме са потрошачима првенствено од продаје свог производа постаће бољи кредибилитет и вредност марке. То ће им омогућити да дугорочно надмаше конкуренцију.

Препоручени чланци

Ово је водич за стратегију улазног маркетинга. Овде смо разговарали о топ 5 ефикасних и популарних корака у стратегији улазног маркетинга.

10 Једноставних маркетиншких истраживања за посао
ВордПресс и Јоомла
5 једноставних стратегија дигиталног маркетинга за пословни успех
10 предности глобалне маркетиншке стратегије за компаније
10 снажних стратегија маркетинга услуга (драгоцјено)

Стратегија улазног маркетинга - Топ 5 ефикасних и популарних корака

Преглед садржаја: