Кључне вештине продаје -

„Кључне вештине продаје“ је најважнија вештина у вашем послу. Ако сте власник малог предузећа, фрееланцер или професионалац, морате да имате кључне продајне вештине да бисте побољшали своју каријеру. У овом чланку ћемо вам дати конкретне разлоге због којих су кључне вештине продаје кључне за ваш раст, а такође ћемо говорити о томе како се можете развијати као невероватни продавач или продавач, разумевањем и учењем неколико основа.

Без пуно дивљења, започнимо зашто су продајне особине највреднија вештина коју икад можете да научите као професионалац.

Зашто су кључне вештине продаје као професионалне вештине?

Постоје разни разлози због којих бисте требали да научите способност обављања кључних вештина продаје. Ево 10 разлога због којих бисте требали апсолутно препустити учењу било којих других вјештина и прво научити продају.

  • Правите приход директно

За разлику од било које друге вештине у пословању, кључне продајне вештине су свети грал стварања директног прихода. Зашто старт-уп компаније прво граде свој продајни тим прије било чега другог? Зато што знају ако не направе продајни тим, немојте им то представљати тим на тржишту, не вршити продају купцима; онда не зарађују. То је тако једноставно. Ако желите да зарадите више или зарадите први долар у бизнису, научите да вршите продају. Чак и ако сте свежији и покушавате интервјуе, научите како да извршите продају свог бренда анкетарима и закључићете договор.

  • Научићете две најважније речи из целог посла

Ако сте професионалац или пословна особа, две ствари су вам најважније. Прва реч је за вас . Ако не постоји посао, ваша каријера никада неће постојати. Друга реч је зашто . Морате знати зашто радите и без обзира на одлуку коју доносите, увек се морате поставити питање - зашто ? У продаји морате научити обе речи. Прво је ТИ, а друго је ЗАШТО. Ако знате ко сте, како бисте их описали пред купцима и ако можете одговорити зашто ово радите, зашто их циљате као купце и зашто би они куповали од вас, сва ваша пословна питања ће бити одговорио.

  • Научићете да постављате моћна питања

Кључне вештине продаје су низ питања која сте добро одговорили својим купцима било идејама било путем производа и услуга. Кад год сте испред потенцијалног купца (потенцијални клијент може бити било тко од анкетара до купца на тржишту), морате поставити низ важних питања тако да схвате да им је сврха продаје број један. Можете питати како ће моје питање у соби за разговоре помоћи мом анкетару! Ваше питање ће јој помоћи да вас одабере над било којим другим испитаницима као одговарајуће прилике за организацију.

  • Прво даје вредност

Кључне вештине продаје важне су не зато што могу донијети новац или ваше идеје постати вирале. Продаја је важна јер даје вредност и пре него што купци то схвате. На пример, ако идете на интервју и користите технику актовки и нудите анализу продаје компаније из претходног квартала, да ли бисте прво додали вредност? Да, јер то радите и пре него што вас компанија ангажује да направите анализу. Продаја је прилика да се дода вредност у животу потенцијалног клијента. И зато су кључне вештине продаје толико важне.

  • Научићете да се бавите одбацивањима

Већина људи не тражи продајне квалитете јер сматра да не може одбити. Али не ради се о одбацивањима; радије како поступате са одбацивањима и учите на њима. Рецимо, рецимо да сте на интервјуу и питају вас шта бисте очекивали?

Рекли сте да је број анкетираних рекао: "Превисоко! Уместо да се осећају одбачено, покажите им извештај о људима који су у истом положају и просечне њихове плате по ануму. Једном када им их покажете, не могу рећи да тражите превише. И купиће вашу цену. И погодите шта ћете научити да се суочите са највећим неуспехом од продаје и свих послова. А то је да научимо да се носимо са одбацивањима.

  • Стећи ћете огромно самопоуздање

„ Продаја није за свакога“ - кажу они. Али сви продају. Ствар је у томе што нас не желе продати; радије желимо да купимо. То је више психолошка ствар него стварна. И док продајете када у својој психи можете створити опажену вредност за своје производе и услуге и они купују од вас, стећи ћете огромно поверење у свој професионални живот.

  • Сметање се повећало хиљаду пута

Кад год би се пријавили на Фацебоок, Твиттер или ИоуТубе, видели бисмо низ огласа и чини се да људи зарађују за живот од давања реклама свуда. Зашто? Желе да продају. Али вредност продаје није у покушају да буде свугде, већ у могућности да заузмете правилно позиционирање. Стога је у овом добу масовног одвлачења пажње важније научити способност продаје. Сада је важно да трговци и професионалци схвате да продаја не покушава да привуче пажњу купаца; радије покушавајући да разговарају са њиховим уверењима и вредностима и удовоље њиховим инхерентним потребама. И учење продаје као вештине је стога веома потребно.

  • Моћ истезања

Продајни квалитети ће вас гурнути да будете више него што сте сада. Ако научите продају, сваки би дан био нови дан за учење. Упознаћете различите људе из различитог културног порекла, професија, националности, језика и начина комуникације. Научићете како разговарати, како одржати презентацију, како промовисати сопствени бренд (ако је то само ви ) и како се истегнути да бисте позвали другу перспективу на крају дана. Ако научите и радите на продаји, све остало би постало знатно лакше. Својства продаје могу се назвати следећом фразом - вештина која вас учи како да гурнете коверту.

  • Научи вас да се концентришете на следеће

У већини случајева, кад смо одбачени или у неким стварима нисмо успели, заглавимо се. Али ако научите продају, то је сасвим другачије. На крају ћете научити да кажете „следећи“ након што чујете „не“, уместо да уђете у своју собу и спавате под покривачем. Борит ћете се против порива да будете угодни и заиста ћете бити у могућности да прихватите нелагоду и кренете ка следећем за бољи резултат.

  • Комуникација и преговори

Научићете много о комуникацији и преговорима. Научићете другачији сет питцхинга, представљања, бављења одбацивањем и преговарања о цени када ваши купци кажу да је већа него што би требала бити. Продаја учења ће донети много позитивних промена у вама. Одмах то нећете схватити, али на крају ћете схватити да је то трансформативна ствар у ствари.

Док учите горе наведено, држите листу при руци са собом тако да кад год се осећате одбаченом можете да је прочитате и мотивирате и вратите се на посао поново. Тако је. Најбоље ћете научити радећи.

Сада ћемо артикулирати како бисте могли да развијете сет вештина продаје. Откријмо како.

Како развити способност за продају?

Нећемо вам дати никакву формулу за продају. Уместо тога, рећи ћемо вам како то треба учинити. Узмимо популарни сценарио попут продаје оловке купцу. Претпоставимо да сте продавац у малопродаји! Купац улази и узима гране оловке са сталка за оловку. Док гледа све оловке, приђете му и представите се - "Здраво! Ја сам (твоје име)! Како вам могу помоћи?"

Сада ћемо вам дати два сценарија на начин како поступате са потенцијалним купцем. У првом сценарију видећемо уобичајени сценарио који ради већина продавача. И у другом сценарију видећемо како извршити продају.

Уобичајени сценарио

Одете потенцијалном купцу и почнете да показујете разне оловке и он каже - Не, не овај. Не, ни овај. И на крају, након неколико минута, изађе из продавнице без да купи оловку. То се углавном дешава у продавницама, на тржишту и на форумима за разговоре. Мислите ли да би било сувишно рећи да овај приступ не функционира?

Сценариј који помаже при продаји оловке

Док купац непрестано тражи праву оловку, представите се и питате како му можете помоћи. Каже да тражи оловку. Уместо да питате коју оловку тражите, питате - „Када пишете?“, Он каже - „пишем ујутро; понекад у канцеларији за извештаје или прављење дневног реда пре посла или састанка; а ноћу пре него што заспим. "Питате се:" Какву оловку користите када пишете ујутру, у канцеларији или ноћу? ", каже он, " пишем ујутро у наливперу, Волим то ујутро. Пишем оловком за употребу и бацање. А ноћу волим гел оловку. "Кажете -" Одлично. Шта тражите сада? "Он каже -„ Тражим оловку „користи и баци". "Дакле, само напред, извадите оловку и кажете купцу:„ Покушајте ово. Ово је јефтино и за само 5 долара можете их узети 10. То ће уштедети трошкове за вашу компанију и моћи ћете да искористите предност писања. ”Купац покушава да пише оловком и узме гомилу оловака и оде и каже вам хвала.

У другом сценарију, нисте покушали ништа посебно. Али то је много другачије од првог сценарија. У првом сценарију само покушавате продати свог потенцијалног купца, док је у другом сценарију више постављања питања и разумевања шта купци желе.

Процес продаје

Из горње хипотетичке ситуације видели смо образац и ако било који продавач или продавачица користи тај образац, биће успешна већина времена.

Ево кратице обрасца - АКАЛ.

Већина продавача тамо одлази и покушава присилити потенцијалне купце да купују њихове производе и услуге, уместо да разумеју шта потенцијални купци желе. Они продавци разговарају о карактеристикама, предностима и предностима производа и услуга, а када потенцијални купци не купују, питају се шта је пошло по злу.

Продаја не говори о вама и производу. Али продаја се односи само на АКАЛ, тј. Постављајте питања и слушајте. То је то.

Кад год идете на тржиште, уместо да кажете о свом производу и услугама, питајте купце шта желе да купују и зашто? Ако се поклапа са производом који нудите, онда тражите од њих да виде ваш производ. Ако осећају заинтересованост, питајте их да је купи. Ако кажу да не желе да купују јер је цена висока или производ није добар, питајте их која је права цена према њима или зашто кажу да производ није добар! А чак и ако потенцијални купци не купују од вас, на крају ћете добити неке примарне истраживачке податке за побољшање ваших производа и услуга.

И на крају, продаја је вештина која се не може научити док је не практикујете сами. Чак и ако сте професионалац који се редовно бави различитим клијентима или свјежији који даје интервјуе за проналазак посла, користите ову технику и увјерите се како је лако продати. Већину времена на крају ћете продавати своје производе и услуге, па чак и понекад када их не продате, добит ћете изванредне могућности за побољшање својих производа и услуга.

Користите АКАЛ и идите, вежбајте на професионалном пољу или тржишту или у малопродаји или било где другде. Честитамо, успешно сте научили уметност продајних квалитета.

Препоручени чланци

Ово је водич за продајне кључне вештине најважнија вештина у вашем послу. Ако сте власник малог предузећа, професионалац, требате да имате продајну вештину да бисте побољшали своју каријеру. Ово су следећа спољна веза која се односи на кључне вештине продаје.

  1. 16 основних продајних навика које требате разбити да бисте били успешни
  2. 7 сјајних и корисних алата за генерисање неограничених потенцијалних продајних потенцијала
  3. 6 Битних извештаја о продаји које мора имати сваки лидер продаје

Категорија:

Развој предузетништва