Маркетинг планирање - увод
Планирате да будете предузетник? Јесте ли спремни за покретање вашег посла који вас може издвојити од остатка свијета и водити пут ка успјеху? Да ли је ваша пословна стратегија детаљно испланирана? Ово је неколико основних питања која се муче са главом сваког предузетника.
Ако је веровати редовним анкетама које су спроведене широм света, готово шездесет процената нових предузећа пропадне у року од годину дана од њиховог покретања. Главни разлог овог неуспеха је недостатак планирања. Планирање може да вам постави пут и постаје лакше до неба успеха. Планирање предузећа је једна ствар, али маркетиншко планирање је потпуно нов свет који, ако се не управља на прави начин, може ваше пословање ставити у горку јаму.
Шта је маркетиншко планирање?
Технички гледано, маркетиншко планирање је процес праћења једног или више тржишта која су се показала потенцијално занимљивима тако да постаје лакше одредити да ли посао може оптимално конкурирати другим сличним фирмама. Типично, процес маркетинг планирања производи маркетиншку стратегију која се у ствари користи за повећање продаје за предузеће које га производи. Маркетиншко планирање укључује специфичну, тржишно прецизну или компанијску политику која описује акције укључене у постизање одређеног циља који је постављен у изабраном временском оквиру за бизнис. Маркетиншко планирање настаје идентификовањем (путем тржишних анкета) потрошачких потреба на прецизније начине и начином на који компанија планира да их испуни истовремено генеришући прихватљив ниво приноса.
Маркетиншко планирање такође комбинује анализу тренутне тржишне ситуације; трендови и прилике и стратешко планирање да се спроведу у дело, фискалне процене, припремање посла, нагиб и пројекције (проформа) финансијских извештаја који ће се пројектовати. Али у опћенитијем смислу, маркетиншки план може се покренути као пословни документ који описује тактику и маркетиншку стратегију. Ови маркетиншки планови су изложени за одређени период (тј. Током наредне године), укључујући разне маркетиншке факторе попут; кораци, трошкови и циљеви акције.
Сврха маркетинг планирања
Све компаније креирају маркетиншки план, али тужна је стварност, држе их по страни и заборављају што се може показати катастрофалним за компанију. Сва предузећа која су успешна у области маркетинга непрестано започињу маркетиншким планирањем. Планови за велику корпорацију укључују стотине до хиљаде страница, док мала компанија то може да уради са само шест листова. Предлаже се самостално обиман, темељни маркетиншки план. Ако прављење мини плана као дела вашег пословног плана вас не занима, можете комплетан маркетиншки план приложити уз план компаније као додатак шеми предузећа.
Шта је укључено у маркетиншки план?
Много ствари је покривено програмом малих предузећа који укључује опис конкурената, снагу и слабост конкурената и ваших, са становишта тржишта и потражње за производом или услугом на тржишту. Баш као и пословни план, и маркетиншко планирање може бити тешко и компликовано. Магија стварања плана је у томе што вам помаже да достигнете жељене циљеве на тржишту и профиту. Основе маркетиншког планирања укључују:
Препоручени курсеви
- Онлине курс за управљање логистиком
- Тренинг за сертификацију продаје
- Бундле за обуку менаџмента бренда
# 1. Где стоји ваше предузеће?
Које су услуге или производи? Са којим изазовима се ваше предузеће тренутно суочава и шта могу бити будући проблеми или нови закони који утичу на ваше пословање и на који начин? Укључујући комплетну искрену анализу која не укључује пристраност може се показати врло корисном за фирму, јер вам помаже да изоштрите своје значајне одсеке и чврсто схватите делове који су слаби.
# 2. Ко је ваше циљно тржиште?
Колики ће део популације бити вероватни купци вашег производа и услуга. Истина је, будите реалнији и никада немојте рећи да ће цела заједница бити ваш очекивани купац. Јер суочимо се са тим, пријатељи, цела заједница никада не може бити ваш циљни потрошач. Да бисте лакше дефинисали своје тржиште, пронађите људе којима је потребно такво решење за одређивање како ваш производ и услуге помажу људима.
Током анализе можете наићи на термин сегментације тржишта (или, специјализовајући се за одређено тржиште или групе ниша). Сегментација тржишта је неколико група унутар вашег циљаног тржишта. На пример, ако ваша компанија направи производ који помаже у губитку тежине, различите групе могу бити нове маме које желе да изгубе баби боомерс или баби веигхт који желе да опораве своје здравље и стекну своју познату фигуру.
# 3. Који су ваши циљеви за период плана?
Будите прецизни у погледу касних будућих циљева. Циљеви које је потребно испунити у наведеној временској ознаци, као што су повећавање листе е-поште за к износ током наредне године или проналазак к броја нових клијената.
# 4 Коју ћете тактику маркетинга одлучити?
Нека ваше циљно тржиште буде ваш водич. Где лежи ваше тржиште? Како можете наговорити становништво да провере ваше пословање?
Ове тактике помажу привлачењу становништва у куповини производа и услуга фирме, повећавајући укупни омјер профита компаније.
# 5. Колико ће коштати
Иако постоји много бесплатних маркетиншких стратегија, потребно је времена, што је такође врста трошкова? Стога је прављење буџета за маркетиншке планове мудра идеја. Од свих места маркетинг је приоритет свих места за трошење новца, све док је ваша инвестиција мудра.
Како саставити маркетиншко планирање?
Вез са три прстена савршено је место за одржавање вашег маркетиншког плана. Барем би маркетиншки план требало ревидирати квартално, али месечни би пружио бољу перспективу. За подешавање месечних извештаја о производњи / продаји потребно је оставити картицу која омогућава праћење стопе перформанси као маневарски план у покрету.
Најприкладнији начин да мале компаније размишљају о маркетингу је тај план да обухвати читаву годину. Ништа није трајно, време се мења, људи одлазе, тржиште напредује, а затим напредује, а захтеви купаца варирају. Затим препоручујемо да се направи један део вашег плана који се тиче средњорочне будућности, која се креће од три до четири године дужим временским оквиром. Али највећи део вашег програма требало би да се концентрише на наредну годину.
Неколико месеци треба уложити у писање плана, иако се његова дужина састоји од свега неколико страница. Развијање плана није дечији посао, то се може сматрати „тешким подизањем“ маркетинг света. Извршење плана испуњено је његовим изазовима, али одлучивање о начину и тактици су највећи изазови маркетинга. Већина маркетиншких планова се појављује са почетном годином или може почети и са новом финансијском годином ако су ова два различита за фирму.
Ко може погледати у ваш план?
Сви чланови фирме. Обично компаније држе своје маркетиншке планове крајње приватне из различитих мотива: Или су превише недовољне, а менаџмент се можда стиди да дозволи да угледају светлост дана, или су конкретни и препуни кључног знања, што би учини их драгоценим за конкуренцију.
Без укључивања барем неколико људи, маркетиншки план није могућ. Без обзира на величину фирме, добијајте повратне информације и критике из свих делова компаније попут; финансије / трговина, израда, помагачи, снабдевање и тако даље - укључујући и сам маркетиншки одељак. Ово је посебно значајно јер ће нагомилати све лежајеве ваше компаније да би маркетиншки план функционисао. Ваши примарни људи могу дати неистинит став о ономе што је оствариво и како се циљеви могу остварити, а било који увид може да дели власништво становништва било ког потенцијалног, још увек неоткривеног маркетинга, додајући још једну висину плану. Ако је ваша сарадња административна, једна особа, морат ћете обавити своје радове истовремено.
Какав однос постоји између маркетиншког плана и декларације о визији или обрасцу пословања фирме?
План компаније говори гласно и јасно о томе шта је ваш посао, шта радите а шта не и који су ваши крајњи циљеви. То окружује више од маркетинга; она укључује „ствар указања“,
Отплате маркетиншког плана
Маркетиншки план испуњен је погодностима које укључују:
-
Уједињујућа чињеница
Ваш маркетиншки план омогућава вашем сљедбенику нешто да се изађе иза њега. Изграђује ниво самопоуздања тако што чланове тима или следбенике прави да су сви графикони како би се испланирало све и да њихов ментор зна како да напредује на путу успеха који води до одредишта. Компаније често занемарују важност утицаја „маркетиншког планирања“ на своје људе, који су спремни да се осећају као део тима ангажованог на узбудљивом и заједничком византијском подухвату.
Ако желите да се ваши запослени осећају искрено и везани за ваш бизнис, од виталног је значаја да се осете добродошли као да су и они део фирме, тако што ћете са њима поделити визуелизацију где ће се фирма усмерити у наредним годинама. Људи не разумеју финансијску перспективу, али обично су одушевљени добро познатим и добро постављеним маркетиншким планом. Дакле, крајње је време да размислите о ослобађању свог маркетиншког плана.
-
Графикон до реализације
Сви знамо да ниједан план није савршен. Како неко може предвидети будућност? Тако да није необично мислити да је заједнички маркетинг маркетиншки план вежба глупости, губљење времена. Да, то би могло бити могуће, али само у најтањем интелекту. Ако се не организујете, суђено вам је да будете осуђени, а нетачан заплет је далеко бољи него што нема стратегије уопште. Боље је бити неколико степени удаљен од правог пута него потпуно изгубљен.
-
Оперативна упутства компаније
Шта год да купите, добро вам долази са низом наруџби које вам олакшавају руковање. Маркетиншки план је корак по корак водич у потрази за успехом ваше компаније. Дакле, она је значајнија од изјаве о визуализацији. Да бисте саставили оригинални маркетиншки план, морате да процените своје пословање од задњег дела до предњег дела и проверите да ли сви одсеци заједно функционишу у врхунској техници.
-
Оперативна упутства компаније
Не дозвољавате својим финансијским људима да воде насумичне статистике. Комерцијални извештаји представљају животну основу статистичке стране било ког посла, без обзира на његову величину. Не би се требало разликовати од маркетинга. Ваши написани листићи приказују ваш план игре. Без обзира на променљиве услове, то вас увек подсећа на шта сте пристали. Услови могу бити емоционална или финансијска олупина, али план ће вас подсећати на ствари у питању.
-
Репродукција врхунског нивоа
У редовним журним малим рекламама, тешко је усмјерити свој одговор на шире ставове, посебно оне одјељке који нису чврсто повезани са редовним задацима. Потребно је повремено да узимате интервале да бисте заиста размислили о вашој сарадњи без обзира да ли је она постигла крајњи циљ пружајући вама и вашим штабовима оно што желите, да ли нема неких пионирских шљокица које можете укључити, да ли добијате све што можете да добијете ван ваших услуга или производа, вашег продајног особља и вашег тржишта. На тај начин се могу у потпуности посветити промишљању и цртању најпрецизнијег распореда најближих професија.
Пожељно, писање маркетиншких планова на неколико година ослобађа вас свих врста проблема јер се можете опустити и процијенити њихов редослијед, сваке године, и проверити напредак вашег предузећа. Наравно, стварање времена за то је тежак задатак, али вам пружа непристрану непристрасну перспективу онога што радите са својим чврстим животом током година. Дакле, право је време да започнете маркетиншко планирање, ако желите да ваше предузеће расте с временом. Пожурите и почните!
Препоручени чланци
Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о маркетиншком планирању, зато само пређите на линк.
- Успех маркетиншке стратегије вођене подацима
- 5 најбољих моћних плана дигиталне маркетиншке кампање
- 9 најбољих корака за креирање процеса стратешког пословног планирања
- 10 значајних корака за успјех маркетинга на основу података
- Аффилиате Маркетинг - Ексклузивна дефиниција (ресурсно)