Концепти маркетинга сналажљиви

Важни концепти маркетинга - Маркетинг је процес којим се купцима преноси вредност производа и услуга. То је такође активност повезана са куповином и продајом производа или услуге и укључује оглашавање, продају и испоруку циљаним купцима. Људи који раде у маркетиншком одељењу компаније, покушавају да привуку пажњу купаца дизајном амбалаже, паролама, препорукама славних и медијским излагањем.

Маркетиншки концепт укључује анализу потреба купаца како би компанија могла доносити информисане одлуке како би задовољила њихове потребе и конкуренцију шишмиша. Већина фирми данас је прихватила маркетиншке концепте, иако то није увек био случај. Еминентни економиста Адам Смитх је у својој епохалној књизи Богатство народа (1776) рекао да потребе продавца могу бити разматране само у светлу захтева купца.

Маркетинг се развијао током година, углавном због промене предузећа. Маркетиншки концепти су прилагођени и поново прилагођени данашњим потребама. Дигитални маркетинг направио је велики напредак када је е-трговина постала норма. Али ипак, постоје неки производи који се обично не продају путем интернета, попут аутомобила и тешког инжењерства.

Како су се развијали концепти маркетинга?

По завршетку Другог светског рата, на тржишту је био готово пад производа и услуга. Купци који су имали већи расположиви приход могли су да се одлуче и купе све што је могло да испуни њихове потребе. Компаније су у таквом сценарију биле приморане да размишљају шта њихови купци желе, када желе и како да их испуне. То је чинило саму основу маркетиншких концепата.

Доласком главних маркетиншких концепата, фокус фирми прешао је са напорне продаје на препознавање потреба купаца, доношење одлука за испуњавање потреба и развијање дугорочних односа са купцима, прилагођавајући се њиховим променама. Концепти маркетинга довели су до оснивања посебног одељења за маркетинг у компанијама. Данас су многе компаније преструктурирале их у маркетиншке фирме где сваки запослени доприноси задовољству купаца, без обзира да ли су маркетиншко особље или не.

Најновији концепти маркетинга у потпуности зависе од истраживања тржишта што помаже у препознавању сегмената, величине, циљног тржишта и потреба купца. Затим, користећи исправну комбинацију маркетинга, маркетиншки тимови доносе одлуке које воде ка задовољству купаца

Проћи ћемо кроз седам најважнијих маркетиншких концепата који су окосница већине предузећа данас.

  1. Потребе хоће и захтева

Ова три су основни концепти маркетинга. Пређимо кроз њих једно по једно.

  • Потребе:

Потребни су маркетиншки концепти и маркетинг кључни појмови или жеље које су психолошке, физиолошке, поштовање, сигурност и актуализација. Храна, одјећа и склониште су три основне физиолошке потребе. Сигурносне потребе настају када се суочите са животним несигурностима које су и људске и природне. Желите заштиту од таквих губитака, јер сви више воле живот без ризика. И на крају, поштовање треба резултат такмичења и љубоморе, а ниједно од њих се не може занемарити. Ако особа једе обичне житарице, можда ће ускоро желети да пређе на брендирани производ. Статусна тачка такође долази у питање ако возите обичан аутомобил, а ваш пријатељ вози Ауди. Као што један има сребрне украсе, други мисли на злато; ако један путује бициклом, други ће можда желети да вози у аутомобилу и тако даље.

Тада имамо потребе за самоактуализацијом које вам могу донијети јединствени и необични статус у којем врло мало људи може уживати. Не могу сви постати Стеве Јобс или Билл Гатес, који су ретки успеси. Већина људи се бори за физиолошке потребе, мање потребе за сигурношћу, мање поштовање и још мања самоактуализација. па зато морамо знати о маркетиншким концептима и кључним маркетиншким концептима

Извор слике: пикабаи.цом

  • Жели:

Жеља потиче из недостатка. У маркетиншком жаргону, жели значити потребу плус могућност плаћања. Потребе су више него што желе. На примјер, вјероватно ћете добити додатну пицу за своју породицу, ако друга дође по упола нижој цијени када наручите прву. Желе се изабрати из потреба. Сви могу рећи: „Желим ово, желим то.“ И жеља и потреба је безброј. Али њихов обим треба контролисати.

Али постоје разлике између потреба и жеља. Потребе су храна, одјећа и склониште. Али када се потребе претворе у жеље, могућности се умножавају. Храна може укључивати хлеб, хамбургере, овчетину, сланину, шунку и тако даље. Склониште може значити бунгалов, викендицу, сеоску кућу или приколицу. Одјећа би укључивала кошуље, панталоне, трапер, сукње, омот, топле панталоне и многе друге.

Препоручени курсеви

  • Обука за сертификацију на мрежи за управљање перформансама
  • Стручни елементи курса аеронаутике
  • Комплетан курс за дигитални маркетинг

  • Потражња:

Када се јави потреба, жели обрезивање, а затим следи потражња. То је ситуација када појединац има потребу за производом и средствима за плаћање за њега.

Иако је потреба пука жеља, жеља је одабрана потреба у којој особа има истинске интересе. Са друге стране, потражња је јасна обавеза. Ставка за потребу често је потражња за другом. Дакле, док богати човек може тражити луксузни аутомобил, исто ће бити пука жеља за плаћеним појединцем и само потреба за сиромашном особом. То је примјер: „Да су жеље били коњи, просјаци би јахали.“

  1. Маркетинг понуде

Компанија их продужује у складу са захтевима купца. Понуда означава производ или услугу који задовољавају потребе купца у погледу квалитета, количине, цене, времена, регуларности и сличних фактора. Производ може бити опипљив или нематеријални. Док је опипљив производ видљив и може га открити нашим чулима, нематеријални производ је обично услуга која се у одређено време преноси са рендера у пријемник.

Извор слике: пикабаи.цом

Производи се могу широко класификовати као произведени или произведени. У произведеној роби главну улогу играју и људска улога и технологија. Произведени производи могу бити трајни или трајни, намењени крајњој потрошњи. Мобилни телефони, фрижидери, рерне, ормарићи су издржљиви, док су креме за тело, паста за зубе спремна за јело.

Свака компанија има маркетиншку понуду која садржи сервисну линију или линију производа. Понуда обично укључује неке од артикала из линије производа компаније. Али понекад се цела корпа истиче у маркетиншкој кампањи. Савршена понуда испуњава очекивања купаца и проширује максималну корист по релативно ниској цени.

  1. Маркетиншки појмови о вредности и задовољство купца

Вредност, са становишта купца, је способност производа или услуге из које он / она излази из задовољства. Ако је задовољство мало, то значи да производ или услуга имају малу вредност за купца. Тачно је и обрнуто. Задовољство је стање ума и не може га се мерити јер је неизградив. Концепт трошкова овде је веома релевантан. И потрошачи и продавци су заинтересовани за то.

На пример, људи обично узимају бесплатан предмет или онај који је лако купити. Исти артикал неће наћи сличан број прималаца ако се његова цена повећа.

Овде можете купац дефинисати трошак у новчаном облику. Маркетинг је главно питање које треба размотрити, јер укључује препуштање алтернативе некој половини купца.

  1. Размена, трансакција и односи

  • Размена:

Лежи у сржи маркетинга. Размена је други назив за маркетинг. Произвођачи стављају на располагање сву робу потребну у друштву, придајући дужну важност цени, квалитету, времену и месту. Производи и услуге се морају заменити за новац. Или ће доћи до гомиле залиха која ће утицати на механизам производње и дистрибуције.

На пример, Тоиота производи 2.000 аутомобила дневно, од чега се 700 продаје на америчким тржиштима, а остатак се извози широм света. Да продаја не би одговарала производњи, дневна производња би се требала смањити.

Извор слике: пикабаи.цом

Ако продавац даје бесплатне поклоне, добротворне сврхе или донацију, неће се квалификовати као размена. Опет, ако узмете нешто из властите фабрике, фарме или баште, то неће бити замена. Ако робу држите на продају, а затим их бесплатно предајете породици и пријатељима, то није размена.

  • Трансакција:

То је посао који се одвија између купца и продавца. Продавац има робу са којом се дели, а купац је спреман са новцем да је плати. Данас су трансакције путем интернета и картица у великој мјери замијениле размјену готовине. За многе компаније готовинске трансакције једва 10% од укупног броја.

Предузећа се данас умножавају и више људи купује робу на кредит. „Уживајте сада, касните с плаћањем“ заменио је „готовином и са собом“. Стога је куповина стана, аутомобила или куће постала приступачнија. Изједначене месечне рате (ЕМИ) стигле су као благодат за потрошаче.

  • Односи:

То се узајамно поверење развија између купца и продавца дугорочно. То је вежба привлачења и задржавања купаца дела купца. Након што купци схвате да је продавац искрен у пружању својих потреба, наставит ће се враћати. Они такође могу ширити јавност усмено, што доводи до веће продаје.

Али незадовољан купац, продавцу, је попут трулог манга који трули све остале у корпи. То је разлог зашто је маркетинг односа ових дана специјализовано поље у којем менаџери покушавају да придобијеју и одрже верност купцима.

  1. Тржишта

Тржиште не мора нужно бити место. То је једноставно окупљање купаца и продаваца, где први добија детаљне информације о томе шта продавац може да понуди и шта купци желе да купе. То је механизам који омогућава фиксирање цена на обострану корист обе стране. Физичко присуство људи и робе можда неће бити потребно.

Извор слике: пикабаи.цом

Маркетиншки концепти и кључни концепти маркетинга су полазна основа јер маркетинг следи по њему, тј. Проток робе од продавца до купца, а новац тече у супротном смеру да би стигао до продавца за завршетак размене.

  1. Тржиште и изгледи

  • Продавац:

Маркетиншки концепти и кључни концепти маркетинга је институција или особа која се бави пружањем доступности производа и услуга купцима. Он може имати сопствени портфељ робе који се нуди заинтересованим купцима. Продавачи стварају само место, услужну свест и власништво времена. Они не производе, већ их купују од произвођача и продају их купцима било за даљу прераду или крајњу потрошњу.

  • Перспективе:

Противник маркетиншких концепата и тржишта је перспектива. Само продавци не могу представљати тржиште. Присутност перспектива доводи до присуства трговаца. За продавца нема користи ако не постоји за куповину производа и услуга.

  1. Друштвени маркетинг и друштвена одговорност

Овај концепт позива маркетиншке концепте да у своју маркетиншку праксу уплете етичка и друштвена разматрања. Морају да уравнотеже сукобљене критеријуме жеља потрошача, профита компаније, односа са јавношћу и задовољства купаца. Компаније су такође укључиле корпоративне друштвене одговорности у своје праксе управљања.

Извор слике: пикабаи.цом

Тржишни концепти повезани са узроцима стекли су се на површини у последњих неколико деценија. Аутори за управљање ветеранима Хамисх Прингле и Марјорие Тхомпсон дефинисали су ово као „чин којим компанија са производом за маркетинг гради однос или партнерство са узроком или узроцима у обострану корист“.

Концепт је заснован на уверењу да купци обично траже знакове попут етичке праксе и доброг корпоративног управљања пре него што донесу било какву одлуку о преференцијама бренда. Наставља да гради дуготрајан однос са брендом који троши рационалне и емоционалне користи. Концепт маркетинга протеже се изван купца или компаније. Продавци на тржишту морају да промовишу социјалну заштиту како би дугорочно напредовали.

Завршне речи

Најновији маркетиншки концепти и кључни маркетиншки концепти су измењени како би ишли у корак са временом. Како се посао развијао, маркетиншки концепти су се такође променили. Са преласком компанија на е-трговину и онлајн пословање постало је све важније задржати купце.

Овде купци и продавци не долазе лицем у лице. Задржавање купаца је све важније у таквим околностима. Теже је и зато што продавац не може прочитати мишљење купца. Иновативне методе задржавања купаца ступиле су на снагу. Они укључују бесплатну замену производа, свакодневну подршку купцима, кућна суђења и многе друге. Али основни појмови остају углавном исти. И даље се заснивају на четири Пс маркетинга, тј. Производа, места, цене и промоције. Посљедњи назив је најважнији маркетиншки стуб данас.

Препоручени чланци

Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о маркетиншким концептима, зато само прођите кроз линк.

  1. 32 Важан корак ка цибер безбедносним алатима којих морате бити свесни
  2. 6 важних корака услуга СМС маркетинга који ће радити
  3. 11 Важне вештине које менаџер за дигитални маркетинг мора да има
  4. 11 најбољих врста наслова за маркетинг који можете узети у обзир
  5. 15 Снажне идеје и савети за малопродајне маркетинг

Категорија:

Развој предузетништва