Алати за поновно усмеравање друштвених медија
Компанија рекламира производ у масовним медијима, многи читаоци га виде, неки одлазе у најближу продавницу како би се распитали, а многи на њега заборављају. А каснији огласи на ТВ-у или оставама могу подстаћи потенцијалног купца да претражи производ или повуче марку у робној кући или тржном центру. У интернетским огласима повратак потенцијалном потрошачу могућ је путем алата за поновно усмеравање Једноставно речено, алати за преусмеравање односе се на послуживање рекламних огласа посетиоцима који су већ посетили вашу веб локацију путем кампање цена по клику (ЦПЦ). Алат за преусмеравање није ограничен на послуживање посетилаца сајта банерима, али може се догодити и путем друштвених медија-Твиттер, Пинтерест, Фацебоок, ЛинкедИн и другим платформама.
Ево 6 стратегија које треба усвојити за успешне алате за поновно усмеравање на друштвеним мрежама:
-
Користите ЦПЦ кампању у комбинацији са алаткама за поновно усмеравање
Један од најчешће коришћених интернетских огласа је Гооглеов ЦПЦ (плати по клику) који циљану публику доводи на вашу одредишну страницу или веб локацију. Куповина или конверзија се не догађа линеарно. Многи посетиоци одбијају сајт или још увек, други се региструју да би добили информације о производу, али не постају купци. Таквим се потенцијалним потрошачима може послужити приказни оглас када поново претражују кључну реч на вебу. Омогућено је путем колачића или пиксела.
Доступне су две врсте алата за поновно усмеравање: Једна је на основу колачића, а друга на листи. У стратегији поновног циљања, пиксели или колачићи се инсталирају преко програмираног Јавасцрипта постављеног на прегледач посетиоца. Колачићи омогућавају праћење кретања посетиоца на различитим веб локацијама и платформама за поновно циљање како би се приказивали приказни огласи. Предност циљања на основу пиксела је у томе што се она може обавити тренутно.
Друга опција креира листу ИД-а е-поште на основу одговора примљених у ППЦ кампањи и преусмерава их путем е-кампање, или путем друштвених медија - Твиттер, Фацебоок, Линкедин када се посетиоци пријаве са одређеним ИД-ом е-поште.
И пикселе и листа стратегија за поновно усмеравање имају предности и недостатке. У стратегији поновног усмеравања, количина људи који су поново пријављени у било којем тренутку може бити мала и мора бити инсталирана на свим страницама. Циљање листе се можда неће догодити ако више људи користи различите ИД-ове е-поште за разне платформе друштвених медија.
Ако компанија производи производе за здравље, козметику и веллнесс, сваки производ може одговарати скупу кључних речи и њиховим повезаним ЦПЦ кампањама. У таквим је случајевима боље имати одвојене одредишне странице с различитим колачићима како би алати за поновно циљање били ефикасни. На пример, неко ко је тражио прехрамбене производе послужиће се с приказаним огласима који су с тим повезани, док неко ко је тражио козметику може видети рекламе са натписима послужене кроз стратегију ретаргетинга.
-
Користите алате за поновно усмеравање помоћу СМС-а
Имате веб локацију која у органској потрази за одређеним кључним речима успешно делује и такође води плаћене кампање (ЦПЦ). Ако сте мобилне бројеве ухватили путем регистрационог обрасца на одредишним страницама, посетиоцима се могу уручити понуде с попустом, лансирање нових производа, фестивалске поздраве или било које вести важне за купца. То омогућава компанији да остане у контакту са изгледима више платформи и учини да се купац осећа жељено. Предност СМС кампања је у томе што су јефтиније, омогућавају већи досег по повољним ценама.
-
Алат за поновно усмеравање помоћу друштвених медија
Једна предност интернетског оглашавања је могућност која нуди кориштење више платформи за привлачење публике. Кампања са ЦПЦ-ом може довести потенцијалне купце на вашу одредишну страницу који се потом могу циљати путем Твиттера, Фацебоока, Инстаграма, Линкедина и других платформи. То је због тога што се куповина или продаја не врши линеарно као што је споменуто на почетку овог чланка. Дакле, ваш бренд мора бити видљив преко платформе циљаној публици која утиче на њега да се претвори у ваш бренд. Тренутно су алати за поновно усмеравање могући само на веб локацијама које имају више од 10 000 посетилаца дневно, јер Твиттер сматра да ће публика за поновно циљање бити мања за веб локације са мањим прометом. Слично томе, Инстаграм се сада повезао са компанијама које се баве ретаргетом, да би понудиле ову услугу.
-
Алат за преусмеравање путем е-поште
Баш као што су колачићи инсталирани на свакој одредишној страници кампање, када почнемо са слањем кампања путем е-поште може се поставити и колачић који нам помаже да знамо анонимног читача који нам је отворио пошту и након тога нам помаже да поставимо приказне огласе или текстуалне поруке када настави да претражује за теме или кључне речи које се односе на наше пословање.
Препоручени курсеви
- Курс за управљање перформансама
- Курс за сертификацију у елементима аеронаутике
- Комплетна обука за дигитални маркетинг
-
Статички вс динамички алати за ретаргетинг
Најчешће се публици у преусмеравању послужују статички огласи што значи да сви посетиоци виде исте огласе. У динамичким алатима за поновно усмеравање, слике производа, цене, поруке могу бити разноврсне. То значи да ће постојати скуп креативности који могу бити изабрани помоћу алата за поновно усмеравање који ће се испоручити према одређеној кључној речи, понашању прегледа или критеријумима претраживања. Неко ко дође на почетну страницу компаније може послужити огласе који генеришу свест о робној марки, а они који иду на странице производа могу послужити огласе који промовишу производе и понуде.
-
Алат за преусмеравање мобилних уређаја
Ових дана потрошачи можда користе радну површину у канцеларији како би претражили податке или информације. Тада током путовања могу претраживати информације повезане на лаптопу и код куће на мобилном уређају. Неки алати за преусмјеравање, као што је Перфецт Аудиенце, користе ознаку за праћење коју генерише Марин Идентити Грапх тако да је преусмјеравање могуће чак и ако се пребацују напријед и назад са три уређаја за прегледавање.
Огласни банери за мобилне уређаје могући су у 320 к 50 пиксела, међупросторни огласи (320 к 480, 480 к 320). Сви огласи морају бити у гиф, јпг или пнг с величином датотеке мањом од 70 кб. Анимација је такође могућа.
3 циља алата за поновно усмеравање
-
Повећање свести
Први ниво свести је генерисан ЦПЦ кампањом и описом на одредишној страници или преко ваше веб локације. Међутим, ову почетну свест можете повећати комуникацијом са клијентом преко различитих платформи. Поновљене кампање помажу да код циљне публике оставе отисак вашег логотипа, заштитних знакова, информација о компанији, производа и марки. Један недостатак је што се велико циљање врши чак и на потенцијалним потенцијалним клијентима који су само једном посетили одредишну страницу.
-
Конверзије продаје
Очигледни резултат који компанија која инвестира у алате за ретаргетисање очекује конверзија продаје. Када посетилац дође на одредишну страницу и региструје се, његова свест о компанији и производима је ограничена. Ако сте у конкурентној индустрији као што су спортска опрема, кућна одећа или кухињски уређаји, даљње промотивне поруке путем подстицаја - попуста, ограничене понуде могу подстаћи потенцијалне потрошаче на акцију. Конверзија продаје се такође може догодити због познавања бренда кроз више канала. Или стратегија поновног циљања такође може претворити неке потрошаче да се пријаве за бесплатно пробно суђење. Тако квалификовани каблови могу да се помере корак ближе лијевку за куповину.
-
Све већа тржишна величина индустрије
Издржавана стратегија ретаргетинга главних актера у вертикали може помоћи повећању тржишне величине индустрије кроз повећану свест. Ово може да функционише посебно у новим технологијама као што су машине за прање судова, роботи за чишћење куће, нови производи за одећу, претварач клима уређаја и тако даље. Чак и ако би повећање тржишне величине или промета могло значити улазак више играча, сваки играч ће добити од такве експанзије. Такође ће довести до иновација на постојећим производима ради задржавања тржишног удела.
Како имплементирати алате за поновно усмеравање?
Алат за преусмеравање боље делује за компаније чији веб сајтови имају дневно посетиоце од 10 000 и више. Пиксели или колачићи морају бити инсталирани на прегледаче које посетиоци користе. Одредишне странице требају имати добар дизајн и текстуални садржај који је привлачан посјетиоцу и захтијева од њих да се регистрирају или пријаве.
С обзиром на разноликост рада (преусмеравање на платформама) и интензитет истог, компаније морају да користе циљану платформу или алат да би се бавиле задатком. На располагању је неколико алата за поновно усмеравање, али популарни су Савршена публика, Бизо, Адролл и Ретаргетер. Могући су и путем Фацебоока, Твиттера и Линкедина.
Први корак у алатима за преусмеравање друштвених медија укључује креирање листе одредишних страница и других извора и извоз датотеке у Фацебоок прилагођени менаџер публике.
На Фацебоок страници Управљање огласима могуће је одвојити публику на основу адресе е-поште, телефона или корисника. Усвојите одговарајуће конвенције о именовању тако да их је касније лако наћи и пратити резултате.
У одељку Креирај оглас могуће је дефинисати циљ кампања стратешког ретаргетисања, попут већег броја посета веб локацији или конверзија продаје. УРЛ алата за поновно усмеравање треба да има УТМ код за праћење, неколико речи текста релевантних за кампању.
Идеална величина ФБ огласа треба да буде 1200 к 628 пиксела, а текст текста не би требало да заузима више од 20% огласа. Могуће је проверити помоћу ФБ алата. Огласу је могуће дати опис са ограничењем од 200 знакова.
Главна предност ФБ огласа је у томе што је то лакше креирати од банера, а стопе појављивања на бочној траци су и до 60% ниже у односу на промоције ЦПМ-а (Цена по утиску) на претраживачима.
Да би Инстаграм преусмјеравање успјело, на вашу веб страницу мора бити постављен Фацебоок Пикел који се може обавити кориштењем ФБ Повер Едитора. За Инстаграм Ретаргетинг мора се створити прилагођена публика помоћу картице Пикел Фацебоок. Један критеријум би могао бити циљање људи који су посетили локацију у последњих 15 дана. Тада се оглас за Инстаграм може креирати помоћу Ад Сет-а.
Према извештајима, у наредним годинама ће бити веће интеграције Фацебоок и Инстаграм огласа. Мерцедес га је први пут користио 2014. године за покретање модела ГЛА. ФБ кампања је праћена Инстаграм-овим визуелним брендирањем. Ово је помогло компанији да привуче 54% више посетилаца на веб локацији Мерцедес. Надаље, праћење огласа с директним одговором резултирало је растом посјета веб локацији од 580%. Инстаграм иновира помоћу тастера за позивање на акцију као што су Регистрација, Регистрација, куповина сада итд.
Закључак
Стратегија усмеравања је недавна појава у дигиталном маркетингу и још увек пролази кроз многе промене. Стручњаци упозоравају да стратегија поновног циљања има своја ограничења и можда неће помоћи да се велики број посетилаца врати на вашу веб локацију упркос неким успехом који су пријављени. Према Ретаргетеру, компаније би се требале придржавати неких принципа док се усмеравају на циљање. Нису сви посетиоци циљани јер прекомерна изложеност може резултирати повратном реакцијом. То може резултирати слепоћом транспарента. Негативни осећаји настали честим излагањем могу наштетити марки.
Уместо тога, требало би да постоји ограничење у учесталости огласа којима ће бити изложен посетилац са колачићима или колачићима. Други велики проблем повезан са стратегијом поновног циљања је бомбардовање постојећег купца са више реклама које би их могле узнемирити. Ово се може избећи спровођењем кода за снимање приликом поновног циљања тако да конвертирани купци не буду изложени даљем промотивном материјалу. Огласима треба да буду достављени само производи који их нису купили или када је компанија лансирана.
Важно је поставити циљеве стратегије ретаргетинга и на почетку имати додељене буџете. Неке компаније су пријавиле мању стопу кликова на преусмеравање у односу на ЦПЦ на Гоогле-у. Али ако је циљ преусмјеравања повећана свјесност бранда, тада сам омјер кликова није важан. Боље је радити са једним алатом или пружатељем услуга на ретаргетингу, јер рад са више тимова може резултирати сваком од понуда за исте банере или слотове на Фацебооку, Твиттеру, Инстаграму итд. То ће такође повећати трошкове кампање. Огласи би требало мењати сваких неколико месеци, јер покретање истих месецима може довести до смањеног броја кликова. Баш као што је то случај са рекламама за штампу, потребно је уложити довољно напора и ресурса за стварање креативног огласа за банере, јер је то више погодно за информисање о робној марки.
стратегија поновног циљања треба да буде специфична јер су посетиоци већ познати компаније и производа, а не генерички. Веб странице и друштвени медији имају сезону са ниским, средњим и високим прометом и одговарајући календар за преусмјеравање, баш као што ће и припрема уредничког календара помоћи у бољем поврату улагања (РОИ).
Препоручени чланци
Ово је водич за алате за поновно усмеравање није ограничен на послуживање посетилаца сајта огласним банерима, већ се може догодити и путем друштвених медија-Твиттер, Пинтерест платформа. Ово су следећа спољна веза повезана са алаткама за поновно усмеравање.
- 12 Гоогле маркетиншки алати које морате користити за боље резултате | Стратегије
- 8 најбољих стратегија за анализу расположења за изградњу вашег бранда
- 12 најбољих алата представљених у Адобе Пхотосхоп Елементс 14
- Невероватни водич на Ц вс Ц ++
- ЖЕЛИТЕ знати о перформансама Ц и Ц ++