Преглед Стратешки маркетинг вс тактички маркетинг
Чини се да су неке речи у пословању и маркетингу позајмљене од војске или оружаних снага. Чак и реч речи има више везе са ратовањем, него са свакодневним животом. Да се не заборави герила, заседа, фронтлине, стратешки маркетинг, тактике….
Многи људи често користе стратегију речи, политичари о њој разговарају, верски лидери разговарају о стратегији за забрану комуналних елемената у друштву, полиција треба да има стратегију за сузбијање крађе, гоондаизма или провале у неко подручје.
Други термин повезан са стратегијом коју већина људи користи је тактика. Кажу да политичари користе верску картицу да би добили гласове мањина и тако даље.
Једноставно речено, стратешки маркетинг представља план за постизање циља или циља - то би могло бити постизање већег обима продаје у руралним срединама, то би могло добити више женских гласова на изборима за Скупштину или би могло постати нови број на тржишту козметике и ускоро.
Начин извршења плана назива се тактиком. Да би стекли гласове жена, политичари могу бесплатно давати саре у неком подручју, да би постали лидер у козметичкој индустрији, компанија може много трошити на кампање за масовне медије и спонзорисање избора за лепоту.
Када се стратегија и тактике комбинују, нето резултат може бити померање потражње за производом, већа информисаност бренда, постигнути већи обим продаје. Или компанија може да усвоји конкурентне цене како би била испред осталих у индустрији или постигла максимални обим продаје.
Поставља се питање које би требало прво да дође, тактика или стратегија? Очигледно је да је прва стратегија или маркетиншки план који је следио тактику. Међутим, није да се умањи тактички део маркетинга.
Према Јим Јосепх-у, маркетиншком стручњаку и аутору, тактике су важне у смислу да се повезује са купцима и мотивише их да купују.
Стратешки маркетинг вс тактички маркетинг
Стратегија је на првом месту
Већина земаља има Комисију за планирање једнако као у Индији која идентификује дугорочне циљеве развоја инфраструктуре, ресурса, становања, подизања запослености, подизања нивоа образовања сиромашних и руралних људи.
У савезном систему државе такође играју улогу у одређивању пројеката који ће се реализовати и средстава за прикупљање ресурса за њих било кроз грантове и кредите владе.
За компаније је израда маркетиншког плана или стратегије први корак ка примећивању на тржишту. За разлику од пословног плана, маркетиншки план је развијен са намером да се победе и задрже купци. Такође описује тактике и алате за постизање исте.
И стратегија и тактике захтевају широко разумевање циљне публике, њиховог укуса и склоности и мотивације за куповину производа, осим разумевања статуса индустрије, статуса компаније и конкуренције.
-
Тржишни удео и снага компаније:
Колики удио у тржишту имате у индустрији и колико се борите против конкуренције од виталног је значаја за израду маркетиншког плана.
За анализу ситуације потребне су свеобухватне СВОТ анализе (снага, слабости, могућности и претње).
Снага тржишта односи се на број ваших брендова у топ пет категорија продаје, слабост би могла бити засићено тржиште или недостатак искусних људи у маркетингу и продаји.
Прилике би могле да укључују законодавне промене, отварање нових тржишта или дезинтеграцију лидера на тржишту.
Производ мора бити позициониран на тржишту, у средини или премији. То зависи од ваше конкуренције који ће сви купци вероватно купити производ и по којој цени.
-
Препознајте циљну публику:
Тржиште треба да буде у могућности да јасно идентификује циљну публику за своје производе и услуге. Треба га дефинисати у смислу демографске старости, пола, породице, прихода, нивоа животног стила између осталих.
Да ли су конзервативни или традиционални, да ли имају већа расположива примања и мотивисани су да троше више? Да ли су то бизнис класа, зарада и гранични приходи?
-
Треба дефинисати дугорочни маркетиншки циљ:
Маркетиншки циљ може бити достизање позиције број један у географији или у односу на одређени бренд или би то могло бити постизање веће продаје. Али врло је важно да се квантитативно одредите, рецимо за 10 или 25% повећање продаје.
-
Стратегија маркетиншке комуникације која се развија:
Након што је производ развијен и циљна публика дефинисана, следећи корак је осмишљавање маркетиншких комуникационих стратегија како би се постигао циљ и убедио их у деловање.
То би могло бити путем реклама у масовним медијима, кампања на друштвеним медијима (Твиттер, Фацебоок, Пинтерест, Реддит). Затим стратегија марцомма оцртава тактике које треба предузети за постизање циљева а провођење тактике доводи до жељеног утицаја на производ и на тржиште.
-
Креирајте маркетиншки буџет:
На почетку, без обзира да ли се ради о оснивању или оснивању, стварање годишњих маркетиншких буџета је од највеће важности. За развој марке и постизање веће продаје можда ће бити потребна комбинација новина, телевизије, друштвених медија, остава и банера.
Веома је важно задржати маржу на продаји као барометар колико треба утрошити на промоцију оглашавања. У индустријама са малим маржама, превише трошења на оглашавање можда није жељена тактика.
С друге стране, у индустрији попут пијења кола где су трошкови производње ниски у поређењу с продајном ценом, компаније могу себи да приуште повећање маркетиншког буџета како би стекле повећани тржишни удео.
Треба уложити напоре да трошкови маркетинга остану унутар планираних трошкова или ће у супротном бити тешко добити одобрење за финансирање.
-
Тактика - Све се врти око 4-тих
Некада се веровало да, ако познајете четири марке маркетинга, знали сте све - производ, цене, место и промоцију. Међутим, тржиште укључује много веће сложености и обичан човек их није лако разумети.
Стратешки маркетинг укључује прилагођавање цене вашег ценовног положаја, места продаје и можда самог производа. На пример, Марути Сузуки Лтд, водећи продавац путничких аутомобила у Индији, поновно је лансирао своје премиум брендове који нису успели на тржишту кроз измене у дизајну и премештање модела у нови излог под називом Нека.
А резултати се виде како С-Цросс премиум криж преко марке резултира продајом од 50.000 у шест месеци након поновног покретања, наводи Сузуки.
-
Одређивање основне тактике
Цијене су основна тактика коју су компаније усвојиле у сврху постизања својих циљева. Међутим, то је и најкомплекснија тактика коју трговци морају поштовати.
Превисока цена може одвратити купце од производа и привући их конкурентним понудама, док цена која се може оценити као прениска може изазвати сумњу у његов квалитет и вредност.
Супротно популарној перцепцији, цена се не рачуна на основу трошкова плус разумне добити. Заснован је на имиџу марке створеном у главама потрошача и нивоу који је тржиште спремно да поднесе.
Према мишљењу стручњака, цене као маркетиншки инструмент је тешко ефикасно искористити, јер укључују доношење одлука хоризонтално и вертикално у некој организацији.
Тактике одређивања цена обично се праве на основу понуде и потражње, њене еластичности и других параметара. Еластичност цена односи се на процентуалну промену количине која се захтева као одговор на промену цене нагоре или нагоре.
Цијене имају већи утјецај на производе који имају високу еластичност тражње, јер могу узроковати значајно повећање или смањење прихода. Постоје две врсте цена - стратешки маркетинг и тактичке цене.
Цене стратешког маркетинга узимају у обзир дугорочне циљеве профита организације, док се тактичке цене односе на постизање краткорочних циљева као што су фестивалска понуда, продаја ван сезоне са попустом од 50% и тако даље.
-
Динамика производа
Понекад је производ можда потребно изменити или напустити, а нови производ се развити с обзиром на конкуренцију. Средства против москита у Индији првобитно су пушила завојнице што је многима узроковало проблеме са дисањем и такође је место посуто пепелом.
Након тога, компаније су почеле развијати течне репеленте који су радили на електричну струју тако што су полако испуштали течност и мирис отјерали комарце.
-
Место и географско циљање:
Већина производа је осетљива на земљописне и културне разлике. Оно што се продаје на сеоском тржишту можда се не свиђа градском тржишту.
Аутомобили ниске цене могу бити погоднији за тржишта у настајању од развијених тржишта, док места са екстремним хладноћом, влагом и врућим условима захтевају различите врсте производа посебно за тај регион.
-
Промоције и променљиве технологије
Промоција маркетинга укључује преношење потрошачке поруке потрошачу путем масовних медија, е-кампања, друштвених медија, оставе, банера, учествовања у догађајима, сајмовима.
Активности маркетиншке комуникације део су маркетиншке стратегије за постизање одређених дугорочних циљева брендирања, постизање веће продаје, више тржишног удела или сродних циљева.
Миленијули они који су рођени у САД између 1980. и 2000, имају другачији начин размишљања према обрасцима куповине, потрошње и потрошње. Они чине 79 милиона људи куповне моћи од 170 милијарди долара годишње.
Ова група је више расположена за онлине, друштвене мреже и мобилне технологије. Због тога је потребно уложити више напора да би се одговорила на ову циљну групу. Оно што раздваја Милленниалс од бумера и Ген Ксерс-а јесу то што имају тенденцију да све деле са пријатељима на мрежи.
Стога брендови могу искористити то понашање тако што Милленниалс-у дају позитивна искуства купца како би поделили твит о компанији или обавестили друге да су купили ваш производ.
Закључак
Промјена тржишне динамике захтијева промјену маркетиншких стратегија и тактика. 1970-их година соде бикарбоне Арм & Хаммер претрпео је налет када је потражња за домаћинствима опадала.
Његова промоција Цхурцх & Двигхт Инц развила је стратегију како тренутни купац покупити жуту кутију у супермаркету и користити више соде бикарбоне. Било је продати Арм & Хаммер као дезодеризатор за фрижидер - што је предузеће довело до развоја еколошких производа за чишћење.
Компанија је задржала своју жуту кутију с црвеним логотипом Арм & Хаммер који је одмах препознатљив са дугом историјом од 1860-их.
Понекад одбијање промене времена може коштати драгог производа као што се догодило амбасадору аутомобила давних година које су имале близу 90% тржишног удела, а потпуно су га бришле елегантно дизајнирани аутомобили нове генерације.
Домине су ојачале свој тржишни удео у пиззама са својом 30-минутном стратегијом испоруке. Било којој компанији је тешко конкурирати квалитету производа, па би стога могли развити УСП на основу испоруке, а читаве тактике су се тада почеле вртјети око те стратегије.
Након тога, чини се да су многи други брендови, укључујући КФЦ и МацДоналд'с ефикасно имплементирали ову стратегију.
На много начина, модерна тржишта личе на ратна поља, иако не у физичком смислу где се води битка између марки и неорганизованих играча. Дакле, свака компанија ради на стратегији и мерама (тактикама) потребним за њено спровођење.
Према Микал Е Белицове-у, циљ, стратегија ГСОТ-а. Циљ и тактике су најбољи начини за конципирање маркетиншког плана. Циљ је широк примарни исход, док је стратегија план, циљ је мерљив корак, а тактике су алати и технике који се користе за спровођење стратегије.
Било која маркетиншка стратегија неће помоћи ако се стратешки маркетинг и тактички маркетинг не користе у комбинацији.
Предуслови за успешну кампању су познавање статуса компаније у односу на конкуренцију (тржишни удео), развијање маркетиншке комуникације и разумевање циљне публике.
Уз правилно разумевање свих горе наведених фактора, свака кампања може завршити неуспехом који не може да постигне циљеве.
Стратешки маркетинг је од пресудне важности за постизање дугорочних циљева компаније, а они који само усвоје тактички маркетинг на Адхоц основи ризикују могућност немогућности претворбе потенцијалних потенцијалних клијената.
Дисруптивне технологије, рецесијски тржишни услови, нова конкуренција из других индустријских вертикала и конкуренција у индустрији су све фактори који могу утицати на богатство брендова, па стога трговци морају бити стално на ногама да би остали напријед.
Ниједан продавач не би био довољно мудар да игнорише улазне маркетиншке стратегије које су сада у моду захваљујући растућим техникама пенетрације интернета, веб локација, блогања и техника за оптимизацију претраживача (СЕО).
Препоручени чланци
Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о стратешком маркетингу, зато само пређите на линк
- Топ 7 феноменалних техника за постизање успјеха на тржишту
- Најбољи алати за интернет маркетинг
- Стратешки увиди у маркетинг перформанси
- Дигитал Аналитицс вс Дигитални маркетинг
- Стратешко планирање вс Стратешко управљање
- Алати за планирање стратегије | Значење и важни кораци
- Најбоље ствари о маркетингу аналитике за лутке