Стратегије одређивања цена за повећање продаје - Цена било ког производа је изузетно сложена и интензивна, јер је резултат бројних калкулација, истраживачког рада, способности преузимања ризика и разумевања тржишта и потрошача. Руководство компаније разматра све пре него што цене производ, ово све укључује сегмент производа, могућност потрошача да плати производе, услове тржишта, акције конкурента, производњу и сировине. трошак или можете рећи трошак производње, и наравно маржа или профитна маржа.
Дефиниција стратегија одређивања цена
Главни циљ менаџмента сваке организације је да максимализује профит ефикасним добијањем производа са полица; хајде да то боље дефинишемо и објаснимо
Стратегија одређивања цена је начин проналажења конкурентне цене производа или услуге. Ова стратегија је комбинована са осталим стратегијама маркетинга цена које су 4П стратегија (производи, цена, место и промоција) економски обрасци, конкуренција, потражња на тржишту и на крају карактеристика производа. Ова стратегија се састоји од једног од најзначајнијих састојака мешавине маркетинга јер је усмерена на стварање и повећање прихода организације, што на крају постаје профит компаније. Разумевање тржишних услова и незадовољних жеља потрошача, заједно са ценом коју је потрошач спреман да плати да испуни своје неиспуњене жеље, крајњи је начин постизања успеха у стратегији цена производа или услуге.
Не заборавите да је крајњи циљ компаније максималан профит у конкуренцији и одржавању конкурентног тржишта. Међутим да бисте максимализирали профит уз задржавање потрошача, морате бити сигурни да сте одабрали праву стратегију одређивања цена. Исправна стратегија помоћи ће вам да постигнете своје циљеве као организација.
Стратегије одређивања цена у маркетингу
-
Цене пенетрације или цене за стицање тржишног удела
Неколико компанија усваја ове стратегије како би ушло на тржиште и стекло удио на тржишту. Неке компаније или пружају неколико услуга бесплатно или задржавају ниску цену својих производа у ограниченом периоду, који траје неколико месеци. Ову стратегију компаније користе само да би поставили своју корисничку базу на одређеном тржишту. На пример, Франце телецом је потрошачима доделио бесплатне телефонске везе како би зграбио или стекао максималне потрошаче на одређеном тржишту. Слично томе, телевизија Ски поклањала им је сателитске антене бесплатно како би поставила тржиште за њих. То компанијама даје почетак и потрошачку базу.
На сличан начин мало је компанија које своје трошкове производа држе ниским као своју уводну понуду која представља начин представљања на тржишту и стварање базе потрошача. Слично томе, када компаније желе да промовишу врхунски производ или услугу, повећавају цене производа и услуга за то одређено време.
-
Економичне цене или без ниске цене
Стратегије одређивања цена ових производа сматрају се нимало ниским ценама где су промоција и маркетиншки трошкови производа сведени на минимум. Економске цене се постављају на одређено време када компанија не троши више на промоцију производа и услуга. На пример, првих неколико седишта авио-компанија се продају веома јефтино у буџетским авиокомпанијама да би се попунили авио-превозници, места која се продају у средини су седишта за економију, где се седишта која се продају на крају веома скупе, јер то припадају стратегија премијских цена. Овом се стратегијом види већа продаја економије у вријеме рецесије. Економске цене се такође могу назвати или објаснити као буџетске цене производа или услуге.
-
Употреба стратегија психолошких цена
Стратегије психолошких цена је приступ окупљања потрошачевог емотивног одговора уместо његовог рационалног одговора. На пример, компанија ће свој производ ценити по Рс 99 уместо Рс 100. Цена производа је унутар Рс 100 због чега купац осећа да производ није баш скуп. За већину потрошача цена је индикатор фактора за куповину или не куповину производа. Они не анализирају све остало што мотивира производ. Чак и ако потрошачу тржиште није познато, он ће ипак користити цијену као фактор куповине. На пример, ако је за Рс 100 доступан сладолед тежине 100 г, а сладолед слабијег квалитета 200 г на располагању је за Рс 150, потрошач ће купити сладолед од 200 г за Рс 150, јер види зараду у куповини сладоледа ниже. кошта игнорисање квалитета сладоледа. Потрошачи нису свесни да је цена такође показатељ квалитета.
-
Стратегије одређивања цена производа
Цене линија производа дефинишу се као цене једног производа или услуге и цене за низ производа. Узмимо и схватимо ово уз помоћ примера. Када идете на аутопраоницу, имате могућност избора аутопраонице за Рс 200 или аутопраонице и воска за аутомобил Рс 400 или целог пакета укључујући услугу на Рс 600. Ова стратегија одражава стратешки трошак израде производ популаран и конзумиран од стране потрошача са приличним прираштајем преко асортимана производа или услуге. У другом примеру, ако купите паковање чипса и чоколаде одвојено, на крају плаћате засебну цену за сваки производ; међутим ако купите комбинирано паковање ова два, на крају плаћате релативно мање цене за обе, а ако купите комбинацију обоје у већој количини, на крају плаћате још мање.
За произвођаче производа производња и стављање у промет већих паковања је пуно скупље јер им не доноси добру зараду, али они исто чине да привуку више потрошача и задрже интересовање за своје производе. С друге стране, производња мањих паковања и мања количина је кориснија и доноси већу зараду произвођачу производа.
-
Цене необавезних производа
Општи је приступ, ако компаније снизе цену производа или услуге, повећавају цену за остале доступне опционе услуге. Узмимо врло једноставан и чест пример буџетске авиокомпаније. Цене њихових карата су ниске, али додатно ће вам платити ако желите да резервишите седиште на прозору, ако желите да путујете са породицом и желите да резервишете читав ред заједно, можда ћете морати да платите додатне трошкове по њихове смернице, у случају да имате превише пртљага, на крају ћете платити исто, заправо ћете платити додатне трошкове чак и ако вам треба додатни простор за ноге у буџетским авиокомпанијама. Можете рећи да чак и ако је цена авиокарте ниска, на крају ћете платити више за додатне, али обавезне услуге које ћете захтевати док путујете.
-
Одређивање цена заробљених производа
Производи у заточеништву имају производе који представљају комплимент производе без којих главни производ нема никакве користи или је бескористан. На пример, инкјет штампач нема никакве користи без своје патроне, неће радити и нема вредности, а пластична бритвица неће имати вредност без ножева. Ако компанија производи инкјет штампач мораће да произведе своје патроне, а ако компанија производи пластичну бритвицу, мораће да произведе и ножеве за исте. Из једноставног разлога што се било која друга касета компаније неће уградити у инкјет штампач, а нити се неке друге компаније неће уградити у пластичну бритвицу. Потрошач нема другу могућност осим да купи комплементарне производе од исте компаније. То ионако повећава продају и маржу компаније.
-
Цене за промоције
Промотивне цене су данас веома честе. Наћи ћете је скоро свуда. Цијене за промоцију производа је још једна врло корисна и корисна стратегија. Ове промотивне понуде могу да укључују, попусте, поклоне или купоне за новац или ваучере, купите један и набавите један бесплатан итд. За промоцију нових, па чак и постојећих производа компаније усвајају такве стратегије у којима уврштавају ове понуде за промоцију својих производа. Стара стратегија, а ипак је једна од најуспешнијих стратегија одређивања цена до данас. Разлог његовог успеха је што потрошач разматра куповину производа и услуге за понуду коју потрошач добије.
-
Цене према географским локацијама
Из једноставних разлога, попут географског положаја компаније се разликују или мењају цену производа. Зашто локација тржишта утиче на цену производа? Разлози могу бити многи, а неки су недостатак производа или сировина производа, трошкови испоруке производа, порези се разликују у неколико земаља, разлика у валутном курсу за производе итд.
Узмимо неколико примера стратегије одређивања цена, када неколико плодова није доступно у земљи увожено из друге земље, то је воће егзотично воће, а исто тако је мало тога што повећава њихову вредност у земљи у коју се увози, оскудици, трошкови испоруке увезеног производа заједно са квалитетом повећавају његову цену, где су много јефтинији тамо где се првотно узгајају. Слично томе, влада намеће велике порезе на неколико производа као што су бензин или нафтни производи и алкохол да би повећали своје приходе; стога су такви производи скупи у неколико држава или делу земље у поређењу с осталим деловима. Географски положај ствара огроман утицај на стратегију цене производа јер компанија мора да размотри све аспекте пре него што цене производ. Због тога цена мора бити савршена и одговарајућа.
-
Вредност цена производа
Дозволите ми да прво будем јасан о томе шта вреднује цена, вредностна цена смањује цену производа због спољних фактора који могу утицати на продају производа, на пример, конкуренција и рецесија; Вредност цена не значи да је компанија нешто додала или повећала вредност производа. Када се компанија плаши фактора као што су конкуренција или рецесија који утичу на њихову продају и профит, компанија разматра вредновање вредности.
На примјер, МцДоналдс познати ланац прехрамбених производа почео је цијенити оброке за своје потрошаче откако су се почели суочити са конкуренцијом других ланца брзе хране. Они нуде оброк или комбинацију неколико производа као нижу цену где се потрошач осећа емоционално задовољан и наставља да купује њихове производе.
-
Цене Премиум производа
Па ова стратегија делује управо обрнуто. Премиум производи цене су више због њиховог јединственог брендирања. Висока цена врхунских производа је велика конкурентска предност за произвођача јер их висока цена обезбеђује да су сигурни на тржишту због релативно високе цене. Врхунске цене могу се наплаћивати за производе и услуге попут драгоценог накита, драгог камења, луксузних услуга, крстарења, луксузних хотелских соба, пословних ваздушних путовања итд. Што је цена већа, то ће вредност производа бити већа међу том класом публике. .
Закључак
Закључујемо сумирањем. Цијене у потпуности овисе о 4П стратегији цијена у маркетингу која је веома важна и о којој је потребно размотрити прије одређивања цијене било којег производа. Руководство компаније мора да цени своје производе и услуге врло ефикасно, јер не желе да дођу у ситуацију да њихова продаја буде хит због релативно високе цене у поређењу са конкурентима, нити компанија жели да задржи цену прениска да би максимизирала добит или унијела губитке. Стога цијене морају бити направљене врло паметно и ефикасно, како би осигурало да менаџмент организације размотри сваки аспект прије него што цијене производ.
Препоручени чланци
Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о стратегијама цена у маркетингу, па само пређите на линк.
- Стратешки маркетинг вс тактички маркетинг
- Кнов Тхе Бест
- Креирајте стратегију дигиталног маркетинга
- Важност предности сегментације тржишта