Велике лажи вишеразинског маркетинга -
Замислите тржиште на коме не постоји хијерархија дистрибутера, превозника и посредника (Ц&Ф), велетрговаца и продаваца. Уместо тога, компанија директно испоручује производе независним дистрибутерима који развијају мрежу независних дистрибутера под њима који се називају довнлинес. Независни дистрибутери који чине линију награђују се за продају које су дистрибутери извршили под њима и за производе које сами конзумирају. Ова врста директног маркетинга назива се вишестепени или мрежни маркетинг. У овом ћемо чланку разумјети концепт вишеразинског маркетинга.
Према индустрији директне продаје, маркетинг на више нивоа или мрежни маркетинг штеде огромне трошкове који настају у традиционалном послу успостављања канала дистрибуције који се састоје од дистрибутера, Ц&Ф-а, велетрговаца и продаваца на мало. Ове уштеде преносе се на потрошаче или друге независне дистрибутере.
У већини земаља се ова врста мулти-нивоа или мрежног маркетинга популарише међу незапосленима, запосленима, пензионерима и пословним људима како би остварили додатни приход без много напора. Чим се развију низводне линије, свако ново предузеће које генерише доводи до прихода од успона. У конвенционалном послу или послу, човек наставља напорно радити како би остао тамо где постоји или расти на мердевинама каријере, али уз мрежни маркетинг након почетних напора у развоју силазних линија, све што је потребно јесте да мотивира низводне линије да раде и тиме зараде пасивни приход. Пасивни доходак је приход који потиче од почетног напора или улагања који долази после периода без потребе за додатним напорима. Приход од изнајмљивања је пример пасивног дохотка.
Међутим, упркос свим предностима за које се говори да већина људи који се придруже шеми на крају има лоше резултате, а само се неколицина користи. Треба бити опрезан код пирамидалних шема које плаћају старије дистрибутере на основу плаћања нових регрута, а не на основу продаје производа. У већини земаља пирамидалне или Понзијеве шеме су незаконите и подлежу кажњавању новчаном казном и затвором.
Да ли је то вишеразински маркетинг (МЛМ)
Ево десет разлога (или лажи) мрежног или више нивоа маркетинга, сви морају бити опрезни у вези са:
1. Вишеразински маркетинг је профитабилан посао у поређењу с конвенционалним
Компаније за мрежни маркетинг узимају велике напоре да утврде да маркетиншки посао на више нивоа доноси више новца од класичних фирми или послова. Најчешће је то шачица људи на врху шеме који су се придружили у почетку и развили низводне линије које на крају постају богате, док већина која нема ниже линије или није у могућности да их створи, на крају изгуби новац или не профитирати од посла уопште. Математички, аргументација компанија модела заснованих на систему вредности није способна да омогући огромне приносе дистрибутерима. Ако је хиљади људи потребно да би се развила силазна линија, тих хиљаду треба да створи још хиљаду и милиони људи треба да се упишу да би стратегија била одржива.
Неки стручњаци су рекли да огромни новци које су показали неки најбољи играчи долазе из сталног уписа који је омогућен низом линија. Како нема ограничења за број дистрибутера у неком подручју и не постоје истраживања у вези са маркетиншким потенцијалом у региону.
2. Независни дистрибутери су власници предузећа
Често се каже да независни дистрибутери поседују свој посао. То може бити делимично тачно јер они нису дужни да извештавају било кога и могу да утврде циљеве на којима ће радити. Тачно је да остварују приходе на основу продаје остварене од стране њих и њихових падова, али немају потраживања од акција, дивиденди и добити компаније. Већина дистрибутера би имала среће ако заради додатни приход, јер се већи број нових регрута и продаја мора догодити у њиховој мрежи да би добили релативно добар приход. Посједовање предузећа илузија је, а заправо нема независности јер вам је понекад забрањено дистрибуирање конкурентских производа. У Мултилевел маркетингу не постоји предузетништво већ само маркетиншки аранжман под одређеним условима. Производи се не могу продавати у продавницама. То се мора учинити код куће или на састанцима посебно сазваним ради развоја нових дистрибутера и продаје.
3. Свако може успети у маркетингу на више нивоа
Они који увјеравају нове људе да се придруже вишествном маркетингу истичу да уз неколико дана обуке свако може успјети у мулти-левел маркетинг послу. Маркетинг је специјализована вештина постављена у свакој организацији и да бисте били добар маркетинг, потребно је много напорног рада за развој међуљудских вештина, презентационих вештина, продајних вештина, лидерских вештина и пре свега мотивационих вештина да бисте водили тим. Баш као што сваки појединац има урођени таленат и вештине, можда постоји одређена активност у коју се одређени скуп људи можда уопште не може потхватити. Отуда сигурност да се може истакнути у маркетингу на више нивоа мора бити процењена појединачно на основу способности, да ли појединац воли да излази и упозна људе, развије стратегије продаје и посвети више сати за разумевање компаније, производа и маркетиншких планова. .
4. Ускоро ће толико производа и услуга бити продато преко МЛМ-а
Сваког дана сте сведоци наглог раста организованог малопродаје у земљама у настајању, а донекле и на развоју тржишта. У неким регионима можете пронаћи нове тржне центре, пословне објекте, ексклузивне робне куће компанија које уређују мале маме и поп приче.
Усред наглог раста организованог малопродаје и тржних центара, компаније са више нивоа маркетинга чине да људи верују да трговина на мало бележи силазни тренд и да се све више компанија креће у мрежни маркетинг. Међутим, чак и на развијеним тржиштима само један проценат малопродајне продаје се догађа путем Мултилевел Маркетинга.
Препоручени курсеви
- Сертификациони курс из марке
- Интернет курс за промоцију продаје
- ЦБАП обука
5. Мрежни маркетинг је најбољи начин да се дозове до потрошача
Компаније за више нивое маркетинга истичу да је њихова стратегија најбољи и економичан начин да дођу до потрошача јер не постоји хијерархија велетрговаца и продаваца. Међутим, с ограниченим бројем производа и услуга које се нуде у Мултилевел Маркетингу, потрошачи завршавају са ограниченим избором често скупих производа и добијају мање награде ако смањена продаја или нови посао за посао смањује.
Најчешће компанија наговара нове дистрибутере да направе списак чланова породице, родбине и пријатеља и прво ступе у контакт са њима. Неки су можда обавезни да се придруже предузећу на основу односа, али можда немају порив за радом или мотивацију за даљњим послом. Ово би разјаснило њихову везу.
Деструктивни елемент у послу је притисак који се врши на пријатеље и рођаке да се придруже мрежи или купе производе. Према маркетиншким стручњацима, покушај употребе личних односа за изградњу бизниса може уништити нечији друштвени темељ.
6. Систем бодова и награде су атрактивни
Компаније за мрежни маркетинг припремају модел награде и вредности бодова (ПВ) зарађених продајом и довођењем нових људи у редове. Понекад представљају хипотетичку или понекад претјерану слику прихода од пословања, а новим дистрибутерима је често тешко објаснити то новим линијама које стварају. И најчешће приказују неколико људи који су успели у послу кроз ову формулу, али ретко говоре о већини који су или напустили посао или нису зарадили много новца.
7. Вишеразински маркетинг његује боље односе
Често се каже да вишеразински маркетинг ствара добре односе у заједници, већина догађаја се заснива на породици, па стога подстиче сарадњу и јединство у заједници. Можда је тачно да ће дистрибутери који су жељни развоја пословања имати заједнички циљ и често се састају, али такође имају потенцијал оштећења односа ако се на њих изврши превелики притисак да се придруже мрежи или купе производе. Заједница или подршка осећају да нови регрути добијају у потпуности на основу њихових куповина. Такви односи можда неће трајати ако циљеви нису постигнути или куповина и упис падну, заједништво се такође распада.
8. Посао на више нивоа маркетинга је легалан
У многим земљама је пословање на више нивоа маркетинг легално, али у неким покрајинама локалне власти можда нису дозволиле таквим компанијама да послују јер морају да се придржавају пореских прописа, регистрације и других прописа. Стога је у интересу нових дистрибутера да се придруже мрежи да се види да ли је компанија правилно пријавила своје пословање и делатност у складу са законским правилима и прописима који су на снази на државном и савезном нивоу.
9. Мултилевел маркетинг је духовни покрет
Компаније за више нивое маркетинга понекад покушавају да промовишу покрет као духовни покрет тврдећи да испуњава неке хришћанске принципе или библијска пророчанства. А стварање или обожавање богатства је најважнији у животу. Често губе из вида истинску духовност какву поучавају религије. Злоупотреба таквих принципа требало би да представља сигнал да је могућност улагања варљива. Ако компанија покушава да духовној димензији пружи посао, купци би требало да се пазе.
10. Производи на више нивоа маркетинга су врхунски производи
Компаније за више нивое маркетинга своје производе често продају као врхунске производе, патентиране и посебно направљене од састојака или материјала који су направили од њих, а који могу имати здравствене користи или супериорне карактеристике које гарантују наплату премије од купаца. Не постоји начин да се тестирају такве тврдње и зато је боље бити опрезан када се придружите таквим пословима. Ношење јакне или прслука може излечити ваше здравствене тегобе или неки прехрамбени прах може вам помоћи да изградите издржљивост, све могу бити претјеране тврдње.
Закључак
Посао на више нивоа маркетинга можда је створио паралелни пут у маркетингу и пословању. Заиста су неке компаније можда успеле да развију нове производе и створе неке независне дистрибутере који су добро зарађивали. Међутим, овај посао није за свакога, као што ни маркетинг није свачија снага.
С обзиром на неколико забринутости које се тичу маркетинга на више нивоа, Америчка асоцијација за директну продају (ДСА) објавила је нови сет стандарда заштите потрошача и продајних снага који су ступили на снагу 1. јануара 2016. године.
Недавне измене етичког кодекса прошириле су се на претходни захтев да се сви прикази зараде заснивају на документованим чињеницама, износећи посебне врсте доказа који су потребни и прецизно прецизирајући шта представља репрезентацију зараде. ДСА етички кодекс формулисан 970. године претрпео је измене како би се обезбедило да испуњавају заштиту потрошача и продајне снаге или надмашују стално променљива очекивања заинтересованих страна.
Ако се приход дистрибутера заснива на запошљавању нових људи у послу, а не на продаји производа јавности, то је више или мање Понзијева шема или пирамидална шема. Боље је држати се таквих шема. Упркос високим говорима о супериорности производа на више нивоа и њиховој јединственој природи, потрошачи или потенцијални дистрибутери морају да процене колико је конкурентна у поређењу са другим понудама на тржишту. Они који гарантују чудо лечења, гарантовани резултати боље се процењују пре него што се о томе донесе одлука.
Што је још важније, пословни план треба анализирати на неколико параметара пре него што се одлучи придружити послу. То укључује компензациону структуру, потенцијалне трошкове, доказе који поткрепљују потраживања предузећа у вези са протоком прихода и добити, име и контакт информације предузећа. Ако се нови дистрибутер не увери у пословни предлог, он се новим запосленима не може пренети.
Може се консултовати са адвокатом или овлашћеним рачуновођом у вези са плановима компензације, тврдњама компаније и колико је то правно обавезујуће?
Без обзира што новац уложен у Мултилевел Маркетинг требао би донијети поврат дистрибутера. У случају да квалитет производа није добар или је пословни потенцијал мањи од очекиваног, дистрибутери морају бити у могућности да се придржавају политике поврата компаније.
Боље је добити компанијску политику поврата новца у писаном облику и она треба да садржи информације о враћању неискориштених производа, укључујући ограничења и казне. Трошкови обуке и материјала представљају главни део трошкова у овом послу. Боље је питати колико су времена други дистрибутери потрошили на такве програме и користи које су им донијели.
Што је још важније, потребно је поставити пуно питања особи која продаје - годишња продаја производа, колико је продато дистрибутерима, трошкови обуке и куповине нових производа, исплаћени приходи и бонуси, колико времена треба посветити на посао. Важно је добити свеобухватну слику о томе како дистрибутери зарађују, колико је потребан пад да би се остварио профит и колико ће времена требати да се прекине чак и у послу.
Препоручени чланци
Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о маркетингу на више нивоа, тако да само прођите кроз линк.
- 10 популарних типова за подстицање продаје | Стратегија
- 10 популарних глобалних стратегија маркетинга за компаније
- 11 Снажни савети за успешног маркетинг менаџера
- 10 корака за постизање бољих резултата из маркетиншког облака