Увод у сегментацију тржишта и циљање
Сегментација је процес класификације тржишта и циљне публике на основу различитих фактора попут различитих врста потрошача, хомогености, препознатљивости, заједништва између њих, њиховог става, друштвених слојева, демографских фактора као што су старост, величина породице, брачни статус, пол и многи други фактори. Посао са сегментацијом тржишта је пиједестал за истраживање тржишта и успех било ког посла. Сегментација тржишта помаже у одвајању потрошачког тржишта што помаже маркетиншком тиму у планирању и организацији маркетиншке кампање. Циљно тржиште укључује тржишне сегменте који су профитабилни и потрошачима и компанији. Сегментација тржишта и циљни маркетинг служе као врло корисна техника за уштеду времена, новца и напора ангажованих на маркетингу производа / услуга, јер се циљани маркетинг фокусира на циљање потрошача или публике према различитим потрошачким навикама. Важно је разумјети да ако се тржиште не проучи унапријед и трговци се не фокусирају на циљано тржиште, учинак маркетинга је разблажен и компанија или трговци имају тенденцију да троше непотребно вријеме, новац и ресурсе на групу. непрофитабилних потрошачких тржишта. Продавци и компанија користе сегментацију тржишта и праксе циљања да би створили конкурентно и профитабилно тржиште са већом стопом успеха и минималним ризиком губитка. Дубље разумевање циљног тржишта и циљаних потрошача помажу трговцима да дизајнирају, развију, организују и промовишу производе на ефикаснији и ефикаснији начин и помаже да стекну поверење потрошача на тржишту.
Приступ пословању сегментацијским и циљаним позиционирањем
Овај приступ одабира циљне публике / циљаног тржишта у основи се назива СТП процесом (процес сегментације-циљања-позиционирања). Према СТП приступу, сегментација тржишта је први корак маркетиншких кампања. Сегментација тржишта односи се на поделу тржишта и потрошача на основу њихових заједничких и хомогености. Ове заједничке и хомогеност укључују различите факторе као што су географски фактори (локација, земља, регија и време), демографски фактори (старост, величина породице, пол, итд.) И однос потрошача према куповини производа / услуга, осетљивост потрошача према фактору цене производа / услуга. Сегментација тржишта укључује идентификацију ТАМ-а (укупно расположиво тржиште) за пословање и различите подкатегорије потрошача. Сегментација тржишта омогућава предузећу да усмерава своје маркетиншке активности и задовољи потребе, жеље и жеље потрошача са већом стопом задовољства што заузврат помаже предузећу да уштеди огромне количине новца и времена и маркетиншке напоре ресурса. Након пажљивог проучавања тржишта, следећи корак је идентификовање циљног тржишта или циљне публике за продају производа и услуга.
Циљање помаже трговцима да разумију и задовоље потребе потрошача и на тај начин помажу у дизајнирању и развоју маркетиншке стратегије и тактике на високо организован начин имајући у виду максимални профит. Чимбеници који помажу у одабиру циљног тржишта / циљне публике:
- Потрошачке потребе и тежње.
- Величина расположивог тржишта и стопа раста тржишта.
- Структурна привлачност сегмента.
- Циљеви и ресурси су доступни за задовољење циљане публике.
- Утврђивање пословне близине, односно удаљености циљане публике од пословања.
- Продаја, потрошња и куповина образаца потрошача, тј. Колико троши потрошач / купац и њихов однос према куповини производа / услуга.
Циљање такође помаже да се прикупе тачнији и прецизнији подаци о тежњама потрошача, жељама, потребама, захтевима, понашању и односу према производу / услугама што заузврат помаже у сужавању потрошачког тржишта. Једноставним речима, циљање помаже да се побољшају потребе тржишта и потрошача. Позиционирање се односи на дизајн и развој позиције за свако тржиште. Стога, пре позиционирања производа или тржишне стратегије на тржиште, маркетиншки тим мора осигурати да је тржиште правилно сегментирано и маркетиншка стратегија развијена према тежњи потрошача која ће користити и потрошачу и компанији.
Потреба за циљаним маркетингом
Циљни маркетинг има за циљ смањити трошкове јер ресурси и напори нису изгубљени на емитовању или да се досегну и молимо свима уместо одабраног дела потрошача који приступају који имају тенденцију конзумирања или куповине производа и услуга. Стога циљање помаже повећати пословне приходе циљајући на праве потрошаче. Циљани маркетинг стога циља улагање маркетиншких напора у одређени сегмент потрошача који олакшавају маркетинг, промоцију, цене производа / услуга на економичан начин.
Категорије циљаног маркетинга
Испод су наведена три приступа / стратегије за одабир циљног тржишта:
1. Недиференцирано циљање
Како је и сам назив сам по себи разумљив, недиференцирано циљање је одабир тржишта или публике генерички у оквиру јединствене маркетиншке стратегије. У недиференцираном циљању цјелокупно тржиште је циљано, а један производ се продаје цијелом тржишту без икаквог прилагођавања. Стога је ова стратегија циљања мање конкурентна и користи оним предузећима у којима се потрошачи не муче око стандардизованих производа и брину се о ниским трошковима. То користи компанији или послу јер су трошкови производње ниски у оквиру ове стратегије циљања.
2. Концентрисано циљање
Концентрисани приступи циљања или су концентрисани за одређено тржиште и маркетиншки напори су усмерени на то одређено тржиште. Овај приступ помаже сужавању потрошача и на тај начин води у задовољењу потреба потрошача на ефикаснији и организованији начин. Помаже малим предузећима да се усредсреде на потрошаче одређеног дела у поређењу са већим фирмама и помаже им да успоставе свој бренд међу одређеним сегментима тржишта.
3. Циљање у више сегмената
Овакав приступ циљања је погодан за компаније које планирају да циљају више тржишта. Циљање у више сегмената омогућава предузећу да досегне већу популацију, али то кошта скупо за компанију. Овај приступ захтева више улагања и напора како би се уложило с обзиром на већи део популације. Маркетинг је веома важан за успешно пословање и о допрети до већег броја и броја потрошача. Изузетно је важно слиједити прави приступ доласка до потрошача одабиром исправног и одговарајућег циљног тржишта за промоцију пословања.
Препоручени чланци
Ово је водич за сегментацију и циљање тржишта. Овде смо расправљали о приступу сегментацији и циљању за позиционирање пословања заједно са потребама и категоријама циљаног маркетинга. Такође можете погледати следеће чланке да бисте сазнали више -
- Циљна стратегија тржишта
- Традиционални маркетинг
- Процес планирања маркетинга
- Стратегије уласка на међународно тржиште