Стратегије пословног развоја…. Еррр … Шта је то? Да ли је то повезано са продајом? Да ли је то повезано са партнерством? Да ли је то напоран посао? Могу то учинити? Да ли је то повезано са постигнућем циља? Много неодговорених питања … .. Покушајмо пронаћи одговор на ова питања.

Стратегије пословног развоја је комбинација бројних појединачних задатака који имају за циљ примену и развој могућности раста било унутар организације, било између две или више организација. Повезана је са свеобухватним развојем одређеног посла што га чини обогаћујућим и плодоносним. То је мешавина трговинских, пословних и организационих теорија понашања. Развој пословања бави се успостављањем дугорочног фактора вредности за организацију са становишта тржишта, купаца и њихових међусобних веза.

У новије време постоји нови профил посла извршног посла за пословни развој чија се функција развијала како се пословни свет трансформисао у глобалну економију. Овај профил посла представља кључну улогу у повећању обима посла за одређену компанију.

Шта је развој пословања?

Дефинисана је као „процеси и активности које се тичу аналитичке припреме за вероватне могућности раста, која не даје право у вези са стратегијом за спровођење могућности раста, али подржава стратегију за спровођење могућности раста. “

Основа пословног развоја је стварање дугорочне вредности или дугорочне позитивне слике организације у умовима купаца, заинтересованих страна, тржишта и тако даље. Процес развоја пословања односи се на идентификацију ових међусобно повезаних мрежа, што ће створити нове могућности за раст.

Дугорочна вредност

Стратегије пословног развоја

говори о било којој брзој обогаћеној брзој формули или водичу И-вин-Иоу-лосе. Не ради се о стварању вредности које ће нестати у неколико секунди. Све се састоји у стварању одговарајућих могућности за задржавање одређеног доброг знака током дужег временског периода. Концепт је да капије треба да буду отворене тако да постоји слободан проток вредности. Стабилизовање платформе за развој пословања јачањем дугорочне вредности једини је начин за раст организације

Историја стратегија пословног развоја

У практичном животу појам Стратегије пословног развоја еволуирао је у неколико апликација и употреба. У овом добу, задаци привредника су веома разнолики и занимљиви. Има широку групу апликација почев од ИТ стручњака до инжењера, од маркетинг менаџмента до потенцијалних клијената. Недавно истраживање указало је на повезаност насталих пословних развојних решења са процесом управљања иновацијама. Функција развоја пословања еволуирала је у више сазрелу, високо техничку функцију, што је посебно тачно у биотехнолошкој и фармацеутској индустрији. Историја каже да се развој пословања може пратити до периода индустријске револуције.

Стратегије продаје у односу на пословни развој

Стратегије пословног развоја не треба мешати са продајом. Процес продаје заснован је на остваривању прихода или стварања профита. Једина намера продаје је примопредаја предмета, чиме се одржава профитна маржа. С друге стране, развој пословања идентификује и ствара нове начине партнерства који помажу индиректно у остваривању прихода. Продајна функција бави се само производом, док се процес пословног развоја бави читавим током путовања.

Стратегије пословног развоја су у основи маркетиншка функција, мада укључују неке мање вештине продаје попут преговарања. Типични циљеви стратегија развоја пословања укључују ширење тржишта, пројекцију бренда, аквизицију нових клијената, општу свест о бренду итд.

Функција продаје је продаја производа или услуга директно крајњем кориснику или клијенту. Док функција стратегија развоја пословања делује кроз канале или партнере како би се купцима догодила продаја.

Препоручени курсеви

  • Онлине курс за управљање заинтересованим странама
  • Управљајте пакетом обуке за интеграцију пројеката
  • ПМП курсеви обуке за управљање опсегом

10 страшних стратегија пословног развоја

Стратегије пословног развоја су свугде и постоји пуно и пуно идеја које се могу искористити на комерцијалној основи. Ове свеже идеје могу се сакупљати, лансирати и на тај начин правилно продати. Свако може добити сјајне идеје у било којем тренутку. Идеје могу бити велике, мале, велике. Идеје се обично покрећу страшћу према нечијем подручју интереса. Нова идеја се може засновати из постојеће ситуације или из иновативног ума мислиоца. Власник предузећа такође може посматрати две различите дисциплине и несметано их мешати, што ствара ново поље пословне иновације.

Ево првих 10 најневероватнијих пословних идеја-

  1. Нађите право особље у право време

Особа може да поседује висок степен знања, као и јаку мрежу која је вољна склопити уговоре са клијентима. Али то може бити штетно за добробит компаније. Понекад маркетиншки тим наглашава само најниже цене. Заборављају да обрате пажњу на инжењеринг и аспекте квалитета. То лоше утиче на репутацију компаније. Ефекат ће зависити од животног циклуса компаније. Постоје три животне фазе у животу компаније и није сваки запосленик погодан за сваку фазу. Три животне фазе су:

  • Извиђање - ово је прелиминарна фаза компаније. У овој фази, развој пословања бави се идентификацијом различитих улазних тачака на тржиште. Идентификоване су различите тачке полуге и заинтересованом унутрашњем тиму пружа се повратна информација о анализи тржишта. Кључне вештине које су овде укључене су колаборативни рад са производним и инжењерским тимовима.
  • Тестирање - У овој фази, пословни програмер ће закључити неколико отворених послова како би тестирао претпоставке са тржишта и унео различите налазе. Потребни су скупови аналитичких вештина за постављање мерног оквира. Оквир ће зависити од мисије, снаге и визије компаније.
  • Скалирање - Након што се прикупе подаци из сваког договора, поставља се пут ка испуњењу циља. Након овога, спреман је развој пословања да започне затварање послова. Створен је цео систем подршке за будуће активности.

  1. Потражите праву прилику-

Такође морате укрштати и контакте са којима имате посла. Суочавање са правом особом је врло важно. Ова пракса доводи до нежељеног губљења времена. Веома је важно идентификовати потенцијалне клијенте са којима можете пословати. Скенирање тржишта плодних асоцијација од виталног је значаја пре него што се почнемо бавити перспективама. Ако овај корак буде изостављен, установићете да сте већ испражњени, а да позитивне асоцијације нису учињене. Усредсредите се на оне клијенте који су вам заправо важни за посао, а не да копају по глави у нежељеним.

  1. Престани да причаш превише

Када говорите више од 50 одсто времена, заправо говорите 10 пута вишак. Ваш посао није да замерите све, већ да разумете и истражите перспективу клијента, његове проблеме, проблеме, врсту обављеног посла, време које је потребно и сл. Будите активан слушалац ако заиста желите да развијате свој посао. Увијек ћете бити омиљени добављач у конкурентској економији ако усавршите вјештину слушања.

  1. Усредсредите се на захтев вашег клијента

Не представљајте оно што нудите. Представите шта клијенту треба. Не разговарајте о својим понудама, већ пажљиво слушајте клијентове захтеве, преференције. Ако пажљиво слушате своје клијенте, можете модификовати сопствени тоналитет да би одговарао захтевима клијента, што заузврат повећава стопе задовољства клијената. Увек будите пажљиви према питањима клијената како бисте прилагодили своју понуду према његовим потребама. Ако клијент не успе да добије оно што жели, шансе да послује са њим су сведене на минимум. Неће вас одабрати за свог пословног партнера, већ ће потражити друге потенцијалне партнере.

  1. Будите важни

Добро је позната идеја да важни људи воле да се баве другим важним људима. Будите активни у оквиру својих пословних удружења. Да будете део оних организација које испуњавају ваше пословне потребе и у којима можете комуницирати са потенцијалним клијентима. Можете понудити волонтерске услуге стручњацима из индустрије како би стекли видљивост и постигли циљеве високе вредности. Можете се попети на корпоративну мердевину и тако прикупити жељени углед у вашој индустрији. Ако у томе успете, у вашој компанији дужни су тећи узастопни налози. Запамтите, људи воле да се баве кремастим слојем или победницима у њиховим областима стручности.

  1. Главни мото: Задовољство клијената

На свету нема ничег што је горе од бијесног клијента. Не само да поквари ваш однос са клијентом, већ такође штети за репутацију ваше компаније. Заборавите на све остало и прво решите проблеме вашег клијента. Ако предузмете брзу акцију након што се клијенти жале на проблем, направићете задивљујући утисак на клијента. Добићете аплауз вашег клијента и ваше име ће бити објављено члановима ваше индустрије. Не заборавите да практикујете емпатију када сарађујете са клијентима. Поставите се у положај свог клијента и осетите његов проблем. Радећи то, ефикасно ћете његовати своје пословање.

  1. Пружите одличну услугу

Након што сте успешно утицали на своје клијенте и започели посао од њих, време је да их усрећите својим невероватним услугама. Придржавајте се рокова одређених за клијенте. Будите савршен водич током целог процеса. Ако успете да задовољите своје клијенте, понудиће вам поновити пословање као и нове пословне могућности. Ко зна, можда ћете бити награђени нечим изузетно добрим.

  1. Квалитативни вс квантитативни приступ

Многа предузећа се фокусирају искључиво на квалитативни предлог пословне вредности и даје мање значаја осталим факторима. Али ово није мудра идеја. Овај план има велику вероватноћу неуспеха и прилично је тежак за остваривање. Постоји и минимална вероватноћа да тржиште плати веће за премијску услугу. Тржиште није спремно да потроши додатни износ новца чак и ако добије побољшана корисничка искуства и боље услуге. Као резултат, квантитативни аспект пословања повећава шансе за успех. Стварање конкурентно најнижих цена сигурно ће привући више клијената. То ће заузврат повећати вашу зараду.

  1. Престани да говориш: Немам времена

Управљање временом је кључна вештина коју сваки власник предузећа мора да зна. Све је у приоритетном раду. Прво је потребно обавити важне послове, а мање важне послове могуће је урадити касније. Такође можете имати сјајну пословну идеју у најлуђе време. Мудро управљање временом је један од најважнијих задатака, поготово када покрећете посао. Уравнотежавање времена између оперативних активности и активности пословног развоја је вештина коју требате савладати. То се може учинити само када сте потрошили мање времена на бескорисне ствари и одвојили више времена за виталне задатке.

  1. Иновација у најбољем реду

Иновација је најбољи начин да будете у врху конкуренције. Када својим клијентима понудите нешто јединствено, постоји велика вероватноћа да ће ваш клијент пословати са вама. Сви преферирају производе или услуге који су нови на тржишту. Па зашто онда не изађете из оквира и имате неке феноменалне идеје? Понудите својим клијентима нешто што нико не нуди. Иновација може укључивати нове методе, идеје, токове рада, токове процеса који ће бити корисни за компаније.

Улога стратегија развоја пословања изузетно је битна у првим фазама новог посла. Ова фаза одлучује о судбини вашег предузећа. Ако то добро урадите, ускоро ћете пробати успех или ће вас други одвести у силазну смер. Морате идентификовати победничке концепте за ваше пословање. Морате да размишљате о идејама да бисте успели у развоју свог пословања. Почните да тражите нове нише за промоцију својих производа или услуга. Такође можете применити своје вештине на новом пољу које може бити корисно. Такође можете потражити постојеће линије производа и понудити јефтинију верзију истог производа. Када радите комбинацију и комбинацију идеја, то вас неће разочарати у постизању својих циљева. Само будите сигурни и будите спремни да владате светом!

Препоручени чланци

Ево неколико чланака који ће вам помоћи да сазнате више детаља о стратегијама пословног развоја па само пређите на линк.

  1. Најбољи успешни процес пословног развоја
  2. 15 најчешћих грешака у покретању предузећа које бисте требали избјегавати
  3. Зашто је понашање потрошача важно за менаџере пословања?

Категорија:

Развој предузетништва