Разлика између продаје и трговања
Продајне и трговачке активности два су веома важна посла у инвестиционом банкарству. Израз се односи на различите активности које су повезане са куповином и продајом финансијских инструмената и хартија од вредности. Ове врсте задатака извршава инвестицијска банка у име својих клијената. Задатак обављају продавци и трговци, где продавачи институционалним инвеститорима називају различите идеје и могућности улагања. Трговци саветују клијенте о томе када треба да уђу и изађу са финансијских позиција и изврше их у име клијената. Трговци се плаћају колико су профита остварили од куповних и продајних инструмената. Ако фирма за инвестиционо банкарство не може ефикасно да тргује, било би веома тешко за фирму да створи и задржи клијенте и створи добар износ добити.
Шта су продаја?
Продаја је прва и важна активност у компанији за инвестиционо банкарство. Продавци играју виталну улогу у фирми, где стварају идеју и разне могућности за улагање инвеститорима. Када инвестициона банка реши издавање ИПО-а, обећавају да ће продати минимални број акција. Да би испунили очекивања и избегли потребу да откупе део преосталих акција, продавачи играју врло важну улогу да овај посао обављају инвестиционе банке и осигурају да успешно продају потребан број акција као обавезан. Продавачи такође ступају у контакт са руководиоцима портфеља и особљем трговаца. Да би знали на које врсте улагања се трговци углавном фокусирају, они такође развијају добре односе са великим инвеститорима. У неким традиционалним брокерским фирмама продавачи се такође понашају као трговци.
Шта је трговање?
Главни посао трговца је куповина и продаја хартија од вредности у име компаније за инвестирање или клијента. Потребе трговца да повећају профит за ризик који преузимају. Трговци континуирано гледају тржиште и користе графиконе цена на неким познатим терминалима попут Блоомберга да изврше трансакције са тачношћу.
Постоје две врсте трговања, посредовање преко агенција и власничко трговање. У агенцијској трговини трговци се понашају као агент, а у приватном трговању трговци имају слободу да тргују у име банака. Али власници трговаца имају одређена ограничења да преузму ризике које су поставиле инвестиционе банке.
Продаја и трговање (Инфограпхицс)
Испод је 8 најбољих разлика између продаје и трговања
Кључне разлике између продаје и трговања
разговарајмо о неким главним разликама између продаје и трговања:
- Продаја и трговање су веома важан део инвестиционих банака. У оквиру продаје, продавац мора комуницирати са клијентима и продати им инвестиционе идеје. Ако су трговци секундарне особе и они морају да извршавају налоге на ефикасан начин.
- Под одељењем продаје, одељење продаје треба да присуствује састанцима данима пре него што продавци почну да се баве клијентима, састанак се зове јутарњи састанак. С друге стране, трговци морају да проведу своје време испред рачунарског екрана гледајући графиконе цена на трговинским терминалима како би извршили налог са највећом тачношћу.
- Посао за продају је веома важан, јер је више оријентисан на клијента, па продавачи морају бити сигурни и ефикасни јер требају комуницирати с клијентима путем телефонских позива, а затим и лично (ако је потребно). Као трговац, морате увек бити пажљиви на екрану рачунара како бисте видели кретања цена и податке у реалном времену и истраживали податке и вести о финансијском тржишту. Трговци морају започети свој дан у поређењу са продавачима и радити дуго.
- Трговци су одговорни да изврше трговину према потребама клијента и такође се постарају по прихватљивој цени. Код продаје провизија зависи од обима ког се тргује и улази у трговање; зависи од цене (спреда).
- Продавци се ажурирају о инвестиционим вестима попут кварталних извештаја о заради или вести о спајању и аквизицији. Ово им помаже да ажурирају своје постојеће клијенте и стекну нове инвеститоре са новим могућностима доступним на тржишту. Иако инвестиционе банке именују трговце са специјалношћу у различитим областима улагања попут акција, хартија од вредности са фиксним дохотком попут обвезница, роба, а неки од њих су секторски стручњаци попут сектора ФМЦГ, технолошког сектора, итд. Ризик и капитал обима управљају трговци.
Табела упоређивања продаје и трговања
Хајде да разговарамо о највишем поређењу између продаје и трговања:
| Основе за упоређивање | Продаја | Трговање |
| Активност | Продаја је главна и важна активност. | Трговање је споредна активност. |
| Кључна особа | У продаји је продавац кључна особа која мора да продаје у име клијента. | У трговини су трговци кључни људи који извршавају трансакцију. |
| Координација | Служба продаје треба да координира са истраживачким одељењем и одељењем за трговину | Трговинско одељење директно треба да координира са одељењем продаје. |
| Послови | Посао продавца је да упозна клијенте са новом улагањем. Они такође играју веома важну улогу у осигуравању ризика | Посао трговца је да извршава налог за куповину или продају на секундарном тржишту. |
| Профитабилност | Провизије су у великој мјери одређене обујмом. | Добит се одређује на основу разлике, а не обима |
| Кључни захтев | Продавци се ажурирају о инвестиционим вестима попут кварталних извештаја о заради или вести о спајању и аквизицији. Ово им помаже да ажурирају своје постојеће клијенте и стекну нове инвеститоре са новим могућностима доступним на тржишту. | Инвестиционе банке именују трговце са специјалношћу у различитим областима улагања попут акција, хартија од вредности са фиксним дохотком попут обвезница, роба, а неке од њих су секторски стручњаци као што су сектор ФМЦГ, сектор технологије, итд. Ризик и капитал управљају трговци. |
| Врсте | Не постоје експлицитне врсте продаје | Постоје две врсте трговања, агенцијско трговање и приватно трговање |
| Квалитет | продавачи морају бити сигурни и ефикасни јер требају комуницирати с клијентима путем телефонских позива, а затим лично (ако је потребно). | Као трговац, морате увек бити пажљиви на екрану рачунара како бисте видели кретања цена и податке у реалном времену и истраживали податке и вести о финансијском тржишту. Трговци морају започети свој дан у поређењу са продавачима и радити дуго. |
Закључак
Као што смо видели, и продајне и трговачке активности су врло круцијални задаци у инвестиционој банци. Посао продаје компаније у инвестиционом банкарству лице је трговања. Продавци се морају фокусирати на количину, јер ће то довести до веће провизије. Трговци су више трговински оријентисани посао јер се требају фокусирати на максимизирање профитабилности користећи своје стратегије за трговање. У последњим данима трговање робама, хартијама од вредности са фиксним дохотком, дериватима је у порасту у поређењу са трговањем акцијама због технолошког напретка у трговачком софтверу и терминалима. И продаја и трговање играју важну улогу у профитабилности банке.
Препоручени чланци
Ово је водич за продају и трговину. Овде смо разговарали о кључним разликама у продаји и трговини са инфографиком и упоредном табелом. Можете и да прођете кроз друге наше предложене чланке да бисте сазнали више -
- Трошак продаје наспрам трошкова продане робе
- Рачуноводство вс ЦПА - најбоље разлике
- Трговински попуст вс Попуст за готовину
- Приход вс профит